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现在我们明白，这家远离中心镇区1公里、区区4000㎡的乡村超市为啥能实现日均8万销售、同时带动餐饮娱乐火爆?因为他们弄清楚了现在的农民已经不是10年前的农民了，农民需要的商品也不是10年前的商品了，农民希望的消费也不是10年前的消费了。

他们需要的是和城市一样品质可靠、形象上乘的商品，他们更需要其它跨界便利和文化娱乐办事。

4、营销缺位。

许多乡镇超市，简单认为超市营销无非就是特价、买赠之类，既没有营销专业思维，也不主专业营销能力，在营销人才和营销投入方面几乎为零。所有的经营行为没有任何数据的支撑，信马由缰。面对顾客，感触感染不到顾客的变更，所以对风险的预知与判定也就基本谈不上。这源于一种投机、随机的投资心态和经营心态。这样的乡镇超市占年夜多半，所以失败的比例也很高。

营销是综合工程，渗透企业战略决策、宏不雅控制、微不雅治理、全程经营每一个环节，所以不是几场活动、几组特价能够解释的。营销导致企业理念的升华与进步，也决定和促使企业产生战略转型。可以这样说，当前在我国乡镇超市和乡村零售层面，极少有能够跟进时代、科级、社会、消费的进步与转型而产生进步调剂与转型的。脱颖而出的佼佼者往往是那些勇于探索者。

二、脚踏实地投资农村，为农村消费者提供低价但必须是高品质的商品与办事。

许多乡村超市投资失利，究其原因，有多种多样，然则投资人投机思想作祟，藐视农村消费者，才是失败的主要原因。这主要表示在那些投资人盲目认为农村人无知蒙昧，超市的环境设施质量拙劣、商品以次充好甚至销售假冒伪劣、欺诈性经营等。

俗话说“投桃报李”。你用什么心态看待消费者，消费者会用脚投票给你，农村消费者也一样。明代的薛宣有句话：公则四通八达，私则一偏而隅。公平是人类交往、市场流通的轨则。

前年，河南金好来做了一家乡镇店，被誉为“中国最美的乡镇超市”。金好来开在豫西一个叫回郭镇的乡镇店，总面积只有1200平方米，然则开业昔时每天销售的猪肉达60片，整整三十头猪;开业三天销售一万两千提卫生纸。这个镇子还有几家好几千平米的超市，地舆位置也比金好来超市好得多，但金好来一开业致富加盟好项目，他们开始“望洋兴叹”了。

金好来放了什么“年夜招”，——其实，也不是多神秘，最症结的是金好来的掌门人吴金宏具有一般零售投资人缺少的理念和思路。

1、投资乡村超市，别人都在“一切从简”，我偏要高年夜上。

昔时，回郭镇这个区区一千来平米的乡村超市的计划设计，尽管金好来不乏自己设计的资源和能力，然则，吴金宏还是花钱请来了国内一个业界知名的专业设计师操刀，对回郭镇店进行了高标准、高端定位的设计，从色彩、设施、道具、环境等每一处细节，都严格从专业角度展开设计，充斥时尚与个性元素。尽管其时的设计师认为“把这样的超市开在乡镇简直是一种浪费”，然则吴金宏还是认为不克不及轻视了农村消费者，显然，这是吴金宏投资乡镇零售业的良好心态——对农村消费者一种公平、信心的认知和姿态。

2、像城市店那样，把品类齐全、甚至“全品类”的商品办事提供给农村消费者

其实，直到今天，金好来还相信商品不容置疑的威力，这是一个快消品零售企业最正确的认识，和那些旁门左道的经营者相比，吴金宏经常留在口头的一句话就四个字：“商品为王”。当初回郭镇店的商品定位，金好来并没有因为是一家乡镇超市，就在商品配置方面打折扣，反而走上一条全品、高端的途径。比如在婴幼儿商品区，这家乡镇店居然出售儿童汽车座椅，能卖得动吗?对此，吴金宏有自己与众不合的的理念：儿童汽车座椅，既是商品也是道具，它的存在让消费者感触感染到这家店品类齐全，应有尽有。

其实，直到今天，包含开到郑州的厨鲜生，金好来对商品配置和品类治理的执着研究愈加浓烈，这使得一个零售企业避免了“邪门歪道”的投机主义，突出和完善了门店的专业化、规范化。金好来回郭镇店的商品配置结构分为家纺、鞋袜、洗化、礼品、包装食品五年夜品类，确保正品，对抗假货，直击乡镇消费者的痛点，准确把握住乡镇市场需求潜力。

另外，金好来回郭镇店与众不合的探索是，解脱乡镇店惯常的随意摆设习惯，采取品类集约的方法，将卖区商品计划为金妍美妆馆、家居用品馆、金瑰宝婴童馆、金年夜嘴零食馆、生鲜馆等几个模块，在店内将商品进行模块化集中摆设，采取的专卖区、店中店方法呈献给顾客，不仅增进了品类销售的幅度，更增加消费者对商品的信赖度。

三、症结还在于，除了商品销售，你还能为农村消费者做些什么?

除了提袋商品销售，农村零售市场的需求元素其实也越来越丰富、越来越多元。远离城市，尽管有车的家庭欲来越多，然则日常生活中致富加盟好项目，由于一些简单办事的缺位，诸多未便仍在困扰农村居民的消费。在城市，跨界、体验、全品类、全业态、全渠道的购物中心越来越多，崇尚、复制、延循7-Eleven商业模式、商品经营、专业办事的企业也越来越多，这样的办事开遍城市的每一处角落。

然则相比之下，农村这样的办事却仍旧严重缺乏，甚至和许多年前相较并无年夜的改不雅。虽然现在电商平台在农村推出了“村淘”“农村电商计划”等，然则加盟者由于运营成本、物流渠道的制约，仍旧收不到预期效果，农村居民暂时也难以从中获得多年夜便利。在农村实体店，比如那些类似关东煮、正规甜品等卫生宁神便利餐品的提供、物流快递、家政办事、教育咨询、金融办事、就业打工中介等等事关每个农村家庭等许多的办事领域，不仅缺位，并且留给造孽分子巨年夜漏洞，使农村居民容易上当受骗，遭受损失。

如何弥补这种缺位，不仅是一种带有公益色彩的事业，也是企业巨年夜商机，症结是看零售企业家们是否具备应有的胆略和战略眼光。

福建南安有个叫做南安市佳龙超市有限公司的连锁企业，对县级市场、乡镇农村市场的把握十分到位，年夜走“渠道下沉”的路线，在农村市场做得风生水起，曾经针对这个层级的市场开发自主品牌商品，甚至有一款纸品一年就可以卖出100多万元。目前，佳龙超市年夜举进军农村，五六月份短短两个月，开办农村便利店 8 座。佳龙农村便利店年内开办目标55家，到明年第一季度末，完成100家农村便利店的开办目标。

南安佳龙农村便利店提出的办事定位和城市便利店颇有相似，这就说明佳龙的农村便利门店办事功能从一开始就是“高配”，把农民“放在了眼里”——

面积80~300平方的新农村生活超市;

商品价格适中、商品有品质包管;

提供农村顾客的生活便利需求;

满足农村顾客的三餐消费需求;

在农村就能享受城市最新的商品;

儿童和老年人的休闲场合。

同时，佳龙农村便利店也开设团购业务、送货上门：

这样的美味便利小吃，曩昔是城市便利店的标配——

强化提袋办事的完善化和差别化，放年夜非提袋办事的能力：

提供有品质包管的蔬果和部分其他商铺没有的食品百货

舒适环境和每月固定的低价优惠促销

年夜件物品送货上门

小型儿童游乐场

生活对象外借办事

手机话费充值、代缴水电、快递收发、团购预定

这些办事功能的增设，正是扣准了当下农村的消费痛点和时代痛点：

当然，在传统的商品经营领域，南安佳龙农村便利店也不输那些规范城市便利店，这透视出企业的责任意识和门店设计对消费者的敬畏——

爱上乡村店，虽然不容易，然则只要有一颗公益的心、一副公平的心态、一种与时俱进的战略眼光，学会像顾客一样去思考的方法，用城市超市经营的专业精神去经略农村市场、去经营农村门店，那么，乡村零售市场一定会喜欢上你。

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