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分析流程? 1.收购背景 ? 2.收购动因 ? 3.收购目的 ? 4.收购结果 ? 5.收购启示微软 Microsoft，是一家总部位于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC（Personal Computer诺基亚 微软，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖 茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙德市 （Redmond，邻近西雅图）。以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件 服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和 Microsoft Office系列软件。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软 2013年在世界500强企业排行榜中排名第110位。诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波 ，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主， 后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造 商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。? 1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润；? 2、为用户创造微软手机的顶级体验；? 3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、 应用分发和应用经济；? 4、借力智能手机发展形势，抓住一次巨大机遇。

? 1、营业额?微软的头号竞争对手就是苹果公司，但是两者营收差距正在逐步拉大。最新财报数据显示，苹果的营收达到353亿美金，而微软总营收为199亿美金。微软如果要追平营收必须要进行资本运作，诺基亚的价格适中，正好能够完成微软对营业额的需求。? 2、专利?作为手机行业的老牌劲旅，诺基亚手握巨额的专利储备。谷歌收购摩托罗拉移动业务，让微软看到了收购诺基亚手机业务的可能。? 3、照相机市场?照相机无疑是诺基亚手机现在最大的亮点，在苹果还没有大规模杀入照相机市场的时候，微软拿下诺基亚在照相机市场的积累，对于这块市场占得先机。? 4、欧洲市场?欧洲市场是微软非常看重的一块业务，此前微软试图收购一家德国的软件公司就是为了巩固欧洲市场。在刘克丽总编探访诺基亚芬兰总部时了解到，芬兰90%的税收都来自诺基亚。在苹果还没有明确的欧洲战略时，诺基亚成为微软巩固欧洲市场的重要砝码。? 5、中国市场?诺基亚曾经在中国市场有过辉煌的战绩，一度达到30%的市场份额。虽然WindowsPhone系统并没有达到预期的反响，但是微软希望能够整合诺基亚，推动诺基亚在中国市场的逆袭。（一）一次性买卖微软公司以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元收购 其专利组合，共计54.4亿欧元，折合约71.7亿元。

? 曾经连续14年占据全球市场首位的昔日巨人诺基亚，终究还是和往日 竞争对手摩托罗拉一样，成为软件巨人微软与谷歌的旗下资产。昔日 荣光雨打风吹去，这一情景总是令人唏嘘。但人总要面对现实，现在 的诺基亚“委身”微软并不是一个最坏的结果；长远来看，这一交易 有利于Lumia乃至整个WP平台的未来发展。根据两家公司达成的协议，诺基亚现任CEO史蒂芬·埃洛Stephen Elop将出任诺基亚执行副总裁，主管设备与服务，直至交易完成；诺 基亚现任董事长里斯托·席拉斯玛已被任命为诺基亚临时CEO。在这笔 交易完成后，诺基亚多名高管将加入微软。此外，诺基亚将有3.2万员 工加入微软，其中包括4700名芬兰员工以及大约1.83万名制造部门的员 工。微软将获得诺基亚的设备与服务部门，包括移动手机、 智能设备业务以及业内领先的设计团队，运营包括所有诺基 亚设备和服务相关的生产设备、市场营销、技术支持。目前， 诺基亚主要拥有设备与服务、Here地图和网络设备三大业务 部门，而设备与服务部门主要负责手机业务。“诺基亚”品牌仍将得以保留，旗下“Lumia”、“Asha” 品牌和产品继续运营。?本次收购，或许是鲍尔默卸任之前留给微软的最后遗产。

微软是这笔交易最大的受益者。以仅仅72亿美元就将诺基亚手机收归旗下，微软不仅获得了诺基亚强大的硬件设计与制造能力，得到了诺基亚在全球的巨大品牌影响力，也彻底锁定了WP阵营最重要的力量。这笔交易，将对微软的智能手机战略带来极为深远的意义。据析，微软此前已经彻底收购了诺基亚的低端品牌Asha，目前Asha手机已经在发展中国家获得了数百万用户，这将帮助微软的WP8手机获得更大的市场。?据美国科技博客AllThingsD估算，在收购诺基亚之前，微软从每部Lumia手机可以获得10美元的毛利润；而收购之后，微软可以从每部Lumia手机获得超过40美元。这意味着，微软只要卖出2500万部Lumia手机，这笔交易就能得到回报。? 诺基亚并入微软之后的运营，将是微软面临的一个挑 战。谷歌收购摩托罗拉移动主要是为了专利，为了不影响 Android生态圈，谷歌几乎故意冷淡处理对摩托罗拉的关系，让摩托罗拉自生自灭。但与摩托不同，诺基亚是微软智能手机战略的核心，诺基亚的衰亡也就意味着微软在手 机领域的彻底失败。因此，微软可能会像对待Skype那样， 在收购后持续给予重视与资源倾斜。面对不同CEO理念的转变适应期，诺基亚元老的安顿，诺基亚品牌的去留等问 题仍是个大大的问号，漫漫长路远呐。

。。1、收购是把双刃剑，企业要本着战略为根、严控 为基、细节至上的原则，从企业的核心竞争力、执行 力的角度来理解并购，在认真分析并购风险的基础上 对其加以控制。2、 在收购之前尽量采取不直接合并，先采取少数 股权投资、合资、战略联盟或者协议，或者是控制收 购规模，采取对赌协议减少风险；而一旦确定了收购 目标和收购方案，则通过详尽的尽职调查、合理的估 价、细致的整合等工作来降低合并风险，提高并购的 成功率；在收购完成后，则要加强对被收购企业的整 合，特别是文化方面的整合和融合，只有这样才能确 保并购的协同效应，使得收购真正成功，为企业同来 等多等大的效益。? 以下是众网友“基”情回录：@厕所里唱国歌：谷歌和摩托罗拉的婚礼上——HTC哭得泪流满面：原来为他生那么多孩子都没用， 谷歌爱的是她；三星默默地看着HTC，想起那个叫苹果的男人，她了解这种爱恨交加的感觉；微软 不敢看诺基亚的眼睛：再给我一点时间，我还没有准备好；黑莓跑教堂外面自己抽闷烟，一根接一 根；“中国山寨”看着这对新人在傻乐。@卖姑娘的小火柴：下午，微软CEO鲍尔默坐在办公椅上若有所思地望着窗外，什么烂水果机，什 么大板砖星，于是对下属语重深长地说道：“公司缺少手机，买个诺基亚吧。

”15分钟后，手下屁 颠屁颠地回来，“诺基亚买下了”。鲍尔默问道，“什么型号的？”下属：“啊？型号？”@停车枫林晚：大江东去，浪淘尽，千万品牌手机。芬兰之地，传奇厂商诺基亚。风靡全球，席卷 世界，掀起大热潮。好评如潮，一时多少用户。遥想诺基亚当年，塞班问世了诺基亚 微软，后力不足。安卓兴 起，谈笑间，市场灰飞烟灭。怀念神机，多情应笑我，微软收购。人生如梦，诺基亚走好。@念着倒才猪：微软负责让用户产生摔电脑的怨气，诺基亚负责让用户可以放心摔！双管齐下，强 强联合啊有木有~

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