开店计划书范文(开店策划书范文共7篇)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:开店计划书范文(开店策划书范文共7篇)。

2006 2007年是中国传统生肖的狗 年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶 嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、 被褥、玩具?没错，这些“东东” 都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来， 花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。 3．项目宗旨与理念 二、店铺选址 三、竞争分析 四、目标市场分析 五、店铺运营与管理 1．商品与服务策略 2．商品采购 3．价格制定与调整 4．促销策略 5．店铺设计 六、组织设计 1．组织结构 2．团队成员岗位描述和要求 精品文档 13 35七、经营目标 八、财务计划 1．资金需求与使用计划 2．融资计划 3．现金流预测与损益预估表 九、风险评估 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房” 和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计， 目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美 国家这一统计数字高达37 种。据统计，每年国内有至少260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫 生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将 孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机 两种。目前全国生产浴霸的企业为376 家，2001 年国内销量 估计为 400 万台，2002 550万台，2003 年达到 700 台，销售额超过10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率 不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥 精品文档 14 2004年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生 产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中 小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气开店计划书范文，冬季洗澡 取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待 一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品 的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机 市场，本产品销售市场至少在5--10 亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取 暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 二、我们的目标 我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发 展地市级以上代理商10-15 家，销售额在200 万元以上，2007 年达到500 万销售额，2008 年达到2000 万销售额，利润率 保持在30%--50%。

三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试 制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网 站等：10 万元； 房租水电费、人员工资：15 万元； 精品文档 15 35参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本：0--25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以 委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体， 盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调 解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器1.5 元，开关0.5 元，其余为塑料件，价 15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。 批发价暂定为80 元，每个毛利为40 元，估计两年 能收回投资并稍有盈利。 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。 建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。 目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具 体合作方式由双方协商议定。 精品文档 16 35七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。 除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要 手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 开店计划书 开店要写计划书吗？就象吃饭要碗和筷子一样！并 不是没有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒 服！开店也一样，有一份好的开店计划书，是协助你规划开 店事半功倍的开始！一份完整的开店计划书可以让你在开店 的过程中如鱼得水，实施起来一点也不辛苦。 这是一份基本的格式，里面的内容是基本的要求， 你可以依照你所想表达的想法，增加所需要的内容，尽情表 现你的创意！！！ 我的梦想起源： 你想开什么类型的店等： 你的专长技能： 我的竞争优势： 目前市场的评估： 关于开店的风险评估： 精品文档 17 35我的资金规划： 我的财务规划： 我的理想目标： 我的行销计画： 其它 蛋糕店开店公关策划书范文 前言 策划书目的及的说明 市场调研及分析 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训 企业策划、销售、能力的调研精品文档 18 产品各品项：定位、包装、价格、市场受众、竞争优势 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。

产品各品项：定位、包装、价格、市场受众、竞争优势。 互补品价格。精品文档 19 中间商对产品的依赖程度。产品占用他资金的比例，他的利润比例? 消费者背景：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作? 消费者对产品和竞品的认知及：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 消费者对现有营销活动的评价。对广告的程度、精品文档 20 35对营业推广的理解等。 企业战略及产品策略的制定 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项市场模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 特通。产品特性及价格不同，可以选择那些特殊通道，以便它的客户能够便利的该产品。 直营队伍。特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，终端资料应当地业代 精品文档 21 35以书面的提交公司。公司对资料的管理可以因业代及经销商 的流失而的终端流失。 对零售商。稳定价格，促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短内抢先占领货架 对中间商。尽量短期度促销活动，一会破坏市场，终端价格体系，另一经销商对终端很，从中截取开店计划书范文，其“灰 色收入”。

公共关系。事件营销：把握的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息 是以直接明了的告知消费者利益点的 ＆实施 价格设计。精品文档 22 销售管理第五 结束语 所谓市场推广是指企业为产品市场份额，产品销量和知 名度，而将产品或服务的信息传递给消费者，激发和强化其 购买动机，并购买动机转化为购买而的一系列措施。 市场推广出名的名词概念，由那个科学家的。如市 场公关/市场推销。它的产生是场发展和进步中演进的。是 指对某个产品的性能，特点，宣传，介绍，是使消费者，认 可、购买。是销售、营销的手段，和。 也有人：市场推广的概念：从字面上理解：推，既 是，拉动。广，广而告之。广而卖之。推广聚焦、放大、沟 通、说服消费购买的过程。如何推广的手段企业营销的目的。 的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力 包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠 道的主推力、终端现场力、促销的力。 决定市场推广的关键因素主要包括几个。 第：市场调查与分析。 如何信息的收集与整理？场推广中就体现场调查 的性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有？我把 它归纳为四个：一、企业自身的信息，二、竞争对手的信息， 精品文档 23 35三、合作伙伴的信息、四、顾客、市场的信息。

对的信息企 业清楚，但对手的信息企业能多少？对手的信息包括哪些？ 信息途径？如何？这就要营销人员市场调查与分析的技巧。 市场调查与分析，不去调查和，就闭门造车的营销策略。这 在许多知名企业中都有失败的案例和教训。 为许多看起来创意的广告销售力？为许多非常俗 气的广告却有生命力？这企业市场调研，凭主观的判断，对 消费者需求理解偏差的。，要市场调查来消费者的想法，对 手的想法，经销商、客户的想法，而关起门来想方法。调查 就发言权。当初毛泽东对农民的想法做过详细的调查，也不 把马克斯主义在推广，革命的胜利。 ：的产品规划与管理。 决定战争胜利主要因素之武器装备。武器的先进性 历来是战胜的因素，但因素。历史上也有许多以弱胜强的经 典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美 国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品 是推广的武器，是营销4P 的一环。 的产品营销策略组合即产品线设计，能够的打击竞 争对手，企业赢利能力的武器。产品策略组合应包括：如何 企业自身产品的技术研法与应用？如何产品概念的提炼与 包装？如何产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。 企业赢利的方法：产品价格卖的比对手高，企业比对手高， 精品文档 24 35成本控制比对手要好，产品销售结构组合要好。

营销与销售 的区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上 去。如何把产品的价格卖的比对手高，就需要的市场推广， 的产品组合。 、终端建设与人员管理。 在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。 常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机要， 但占据有利的地形和阵地更。场推广中，终端建设就象抢阵 地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战 争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的 有生力量。 因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、、士气、团 队精神等。兵法原理：要想领先对手，大于对手1.7 倍兵力， 才能优势。，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争 初期，分析在产品、技术的劣势，了在终端促销人员，人海 战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质 化严重的竞争情况下，终端新的竞争点。越来越受到企业的， 这终端的力量。 、促销活动策划与宣传， 即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销 的方针，战术如何去做。营销 4P 中产品、价格、渠道、促 销。前三个都可以归纳为战略。促销手段，才能战略的实施 精品文档 25 35与。促销涉及产品、价格、渠道等几。

促销活动就如同战争打仗。要制定作战口号。师出 有名，要有的主题。要占据有利地形，选者最好的卖场，抢 占最好的位置。，兵力，以优势兵力压倒对手。、产品组合到 位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位， 投放资源，武器装备。的市场推广如此。学习的市场推广， 会，打胜仗其实很简单。只要学会市场推广的技巧和要领， 营销战争的本质。强化在工作中的力。能超越对手。 一、是市场推广 市场推广出名的名词概念，由那个科学家的。如市 场公关/市场推销。它的产生是场发展和进步中演进的。是 指对某个产品的性能，特点，宣传，介绍，是使消费者，认 可、购买。是销售、营销的手段，和。 推广即聚焦、放大、沟通、说服。种类：与拉动，即销售力与广告。 说的再通俗点，： 一、你要知道你的市场在哪？ 二、市场里有些东西？ 三、哪些东西是你能控制起来的？ 四、哪些东西是你控制的？ 精品文档 26 35五、哪些东西是你可以给市场的？ 六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住市场， 并且让你的销售部迅速消化市场，找准利润产生点。 二、营销与推广区别： 何谓营销？ 营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。 销---策划和结果，即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销、售点是营销阵地、 广告是营销利器、渠道是营销壁垒。 三、推广拉力与推力 拉力：宣传与服务。 推力：商家的主推力、现场的力、导购员的力。 品牌整合推广的十大要点： 一、品牌是推广的核心 二、品牌推广的重心是营造品牌关系 三、品牌推广要“以客为尊” 四、品牌推广的目的是积累品牌资产 五、“整合”的多重含义 六、企业内部整合－－跨只能的品牌管理机构 七、品牌整合推广要求全员 八、品牌特征信息的性 九、接触管理 精品文档 27 35十、数据库。 开店策划书 开店时间不长，但是总结以下经验希望大家能从中 得到体会，内容有以下几点： 1、店名 2、装修 3、进货 4、广告 5、定价 6、支付方式 7、送货方式 8、网店秘籍 1、淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名，起 名要注意几个原则：

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