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智能新零售无人售货柜新零售无疑是今年最火的概念之一，移动互联网的发达、新技术/新应用的 出现，带来支付的便捷与供应链革命，加之新生事物层出不穷国内消费观念的短 暂宽容，使得更多的零售新业态得以出现。无人便利店刚成为全社会热门话题不 久，无人货架的热度却后来居上，大有去年年底共享单车的火热势头。相比于早就出现的自动售货机和前几月火爆异常的无人便利店，业界对无人 货架的欢迎程度更高，为何出现这种奇怪现象？我们将三者放在一起对比，来分 析缘何无人货架会逆袭而上。同样主打无人，为何无人货架更受欢迎？ 无人零售方面，出现最早声势最小的则是自动售货机。在移动支付尚未普及 前，货币识别类的自动售货机就已在人流较大的地铁站等公共场所出现，而支付 宝、微信支付火爆之后，自动售货机开始增多。凭借没有收银员、结账无需排队、 全天候售货这些特点，一经现身北京、上海、浙江等地即成为了大众关注的焦点。 因此，与自动售货机与无人便利店同宗同源的无人货架算不上太新鲜的事 物。然而，从入局创业公司的数量和获得资本青睐的关注度来看，无人货架更胜 一筹。 今年 7 月，在线一份数据显示，相比日本 580 万台，美国 691 万台，中国 自动售货机还不到 20 万台。

无人便利店方面，除了杭州首个亮相的淘咖啡，阿 里似乎并没有大规模的布局无人便利店，更多的是将淘咖啡作为一次新零售试 验。而截止 9 月 28 日，缤果盒子全国落地 158 家店，进驻 22 个城市。 而发展不过几个月时间，无人货架已超过 2 万台，随着这波 30 亿融资的助 推，相信整体规模将很快超过发展多年的自动售货机的数量。 前有自动售货机，后有无人便利店，为何偏偏无人货架火了？ 为何看起不如无人便利店酷，发展时间又没有自动售货机长的无人货架更被 青睐？我觉得主要得益于无人货架存在的三个优势： 第一，无人货架前期投资较小，门槛更低。无人便利店前期投入成本主要分 为盒子价格和盒子内部设备价格，即外部盒子成本、内部冷柜、货架、软件设施、 电子价签、租金等。 第二，无人货架布局的是办公室空白市场，竞争压力小。无人便利店火爆之时，业界对其存在的意义就提出过拷问，无人便利店其本质仍是社区商业区中遍 布的超市、便利店中的一种。而自动售货机办公室虽然也是其布局的一个重要场 景，但限于成本问题，其分布密度要远远低于无人货架。办公室作为零售尚未涉 足的场景，无人货架进入这个空白市场竞争压力很小。第三，抢占 2 亿白领办公室 8 小时，线下新流量入口想象空间大。

粗略计算 活跃在一线和二线城市，拥有高等教育的白领上班族大概 2 亿左右，这个特殊人 群工作日期间抛开睡眠时间一半时间在办公室度过。以中国第三方餐饮外卖市场 为例，2020 年高达 1700 亿元的外卖市场中，白领市场占六成。作为盘活这一特殊场景零售需求的重要产物，无人货架未来在餐饮、货柜、 广告、促销等方面也拥有巨大想象力。因为办公场景的特殊性，无人货柜一旦入 驻就成为唯一的对外点位。拥有这三方面优势，使得无人货架得以从三者中脱颖而出，不过优势往往也 是短板，无人货架未来发展，也并非全是好消息。那么无人货架的劣势有哪些：货损、缺乏竞争壁垒是大问题 首先是货损率；放在办公室这一特殊场景，是因为无人货柜由于牺牲了在硬 件上的投资，大大增加了货损率的风险，直白来讲就是将遇到“白吃不给钱”的 困境。 无人货架在享受低成本布局的红利，同时也要承担可能存在的高货损率（其 实就是偷盗）风险，但是无人售货柜和无人超市就不会存在这样的问题。 其次 SUK 量少的问题；开放式的无人货架虽然在 SUK 上比笨重的自动售货 机要强，但仍旧非常有限。自动售货机之所以为成为国内用户消费主流，就同其 提供的商品选择过少，用户未形成固定消费习惯有很大关系。

最后缺乏有效的竞争壁垒。从已有的无人货架上来看，大多是简易的货架与 商品+支付二维码模式，有的附带冰柜。从无人货架硬件配置上来看，似乎毫无 壁垒可言，而软件应用层面就更没有深挖的可能性。如今，由于无人货架落地模 式大多是地推人员与放置点的公司谈好合作形式，以排他合作模式来作为壁垒。 巨头一旦入场或者竞对烧钱入局，都会大大增加无人货架的稳定性。如何在更好 服务用户的硬件、软件层面形成壁垒，将是无人货架玩家未来长期经营的关键核 心。自动售货机行业主要营收之一就是广告智能售货柜，无人货柜卡位办公场景，就等于扼 住这一重要的流量入口，自然会造成收入单一的问题。无人货架作为今年少有的热门创新，在年底和明年势必又将掀起一波新的 O2O 战争。可以想象在烧钱换市场的思维下，白领们要在相当一段时间里在办 公室门口就可吃到各种折扣甚至免费的食品。但作为移动互联网时代新零售重要 的一个形态，无人货架前路仍旧十分遥远，但办公场景零售可以肯定是个待开发 蕴藏巨大潜力的市场，未来鹿死谁手，仍要看谁能解决用户的真正痛点。无人货 柜未来发展中必须要解决的几个短板。加盟自动售货费用需要多少？业内专家认为，目前不同的无人零售模式稍有不同。

比如投入相对较大的无 人店模式，有数据显示，无人店大多在 50 平方米-200 平方米，能容纳 500 个 -5000 个 SKU。此类店铺需要有大量资金，落地速度也较缓慢，从选址到装修， 往往要按月计算。而无人售货柜的落地很快，一般三天甚至一天就可以完成铺设， 定价从 10 万元到 20 万元不等。相对比来说优奈网络公司提供的方案相对灵活 很多，除了统一收取的一次性 3800 培训费用以外，设备的费用是以押金的形式 支付，加盟者需缴纳设备押金（每组 1 万元，一个服务站一般安装 6 组1-10 组之间）；加盟者如果退出加盟，归还设备，押金 100%退还。如果用户认为 优奈云柜有发展前景，可以把押金转化成优奈网络技术（深圳）有限公司的投资 资金。一般 6 万左右的费用即可。所以，加盟优奈云柜的费用是相比市面上其他 家自动售货优势很大。（优奈云柜龙华锦绣江南站点推广活动现场）优奈网络技术（深圳）有限公司推出优奈云柜就不失为一个很好的选择。优 奈网络技术（深圳）有限公司是深圳市佳维思科技有限公司投资的互联网商务、 金融、投资等高科技有限公司。优奈公司是专业从事物联网的技术，解决方案提 供的公司，在物联网方面有着众多的成功案例，如“智慧校园”、“平安城市” 等，多项大型项目。

公司着重研发互联网发展的智能设备与系统，实现线下体验 和线上消费于一体，达到科技服务用户目的，使用户体验更实惠、更便捷。目前 公司研发了优奈云柜设备及软件系统，能够完成线下体验与线上消费等功能，能 满足各种应用场景，为用户实现智能服务。优奈云柜是优奈网络与佳维思科技共 同研发的，拥有多种专利的智能线下体验与消费的智能系统，是优奈网络打造的 自主运营的互联网服务体系。本系统产品安装在居民小区、学校、医院、写字楼、 旅游景点、地铁站等各种公共场所，实现无人值守、24 小时自动售货及线下体 验等功能。优奈云柜具有结构灵活、自动结算、使用范围广、冷热自动调节、服 务到家五大特点。目前公司推行云柜使于优奈食尚、优奈果蔬、优奈 24 小时便利店这三大应 用场景。相较于传统自动贩卖机，优奈云柜拥有简单的结构和更低的成本，这使其应 用场景要远丰富于传统的自动贩卖机。比如优奈云柜采用扫码开门式取货，取消 了传统自动贩卖机的投币系统、抓手、货道等复杂的机械结构，这使其在同样占 地空间下可以拥有更多的商品存储空间，同时也可以更加容易延伸至线下商超、 办公室、电梯口、社区、商场、加油站、娱乐场所、培训机构等一切有流动人群 的开放空间内，这使落地应用的范围大为扩大，规模化的普及必然为其带来大量 的商业化的机会。

面对火红的新零售市场，优奈公司也早早看到新零售的风口，借助自身在物 联网方向的专业技术积累，优奈网络技术（深圳）有限公司推出的优奈云柜项目 正是结合不同场景制定了三种业务模式来满足不同场景下消费人群的服务需求， 是广大商家的不错选择。优奈云柜主要功能有：（1）就近安装优奈云柜，提高了物业的服务水准； （2）优奈云柜可以冷热自动调节； （3）储存量大智能售货柜，自由组合； （4）使用方便，关门自动结算； （5）产品丰富，种类繁多。 （6）天天爆惊喜，幸运号免单。 （7）食品安全卫生标准严格。 （8）专业的服务团队。优奈云柜的优势：（1）价格便宜。 （3）食品安全卫生。 （4）多种利润来源。 （5）天天有促销。优奈云柜的收益：（1）优奈云柜上的广告收益； （2）优奈桌布上的广告收益； （3）APP 的广告收益；（4）实物展示广告收益； （5）现金流收益； （6）商品销售收益；产品现已面世，商业模式清晰，产品的铺设网点也在逐步增加，同时正式面 向社会招商，欢迎广大有识之士加盟。更多详细内容可访问优奈公司官方网站：

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