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汽配城招商策划方案篇一：汽配城招商策划方 汽配城招商策划方案为配合百业国际汽配城快速打造国 内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场, 东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应 东先生本着专业负责的精神,为百业汽配 城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最大 的现代化、品牌化、规模化的专业批发 市场，成为华南地区第一家配套完善的 现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进 行网络营销的主要目的是：第一、招商； 第二、快速兴旺市场，提高租户的满意 度和期望值！ 中国网民1 亿2600 万，80％网民是 企业品牌及产品推广的良好对象。对于 百业汽配城，网络营销就是要让这1 2600万网民中对汽车配件、汽车用品等 感兴趣的网民90％都能知道百业汽配 城，对于想从事汽车配件、汽车用品等 事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网站 是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎， 百度；网络品牌保护一般要抢先注册中 文域名。针对百业汽配城的现状，做以 下策划： 1、慧聪网vip 会员（48，000 慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过 总裁访谈，公司专题的强势报道，能很 快提升百业汽配城在国内同行业中的知 名度，吸引优质商家入驻，同时，也会 吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市 场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1 提供“品牌旗舰店”品牌展示位 图片广告1 作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦 1-2总裁访谈、企业专题各2 总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道， 将放在慧聪网汽车配件行业网站首页 “商人访谈”栏目中，有效期1 企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽 配城做一个专题，为业汽配城的规划， 发展，现状等做全面地报道，有效?年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧 button 服务三个月 1-4提供1个关键词搜索结果页顶部 banner 服务3 个月 1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关 键词排名服务有效期12 个月（1－8 当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索 时，百业汽配城就会出现在搜索结果的 位，处于十分显眼的位置！1-6 中国搜索的搜索结果页右侧提 个关键词服务排名2－4位，有效期 1-7行业频道首页产品展示位产品 展示1 1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位 个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000 搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼 球，提高百业汽配城在大众消费者中的 知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家在 搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用 “汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜 索结果页面的最显眼的位置，有很好的 推广效果！ 2－1 雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。预 2－2百度竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。预 网络实名是由前3721公司创建的中 文上网工具，现仍有一大部分忠实用户 使用，并且此类用户大都为商业人士， 用户资源很优质！当用户在网站或装有 3721 插件的浏览器的地址栏中输入以下 关键词时，百业汽配城将排在前几位。

3-1 固定排名： 汽车配件：8000 河北商博汽车配件贸易有限公司河北商博（国际）汽配城 招商计划书 一、项目总体定位二、商业业态定 1、定位理由2、业态定位 三、商业 名称定位 1、商业案名定位 配城的解释第二部分 招商策 一、公司经营目标二、招商经济指 1、总体目标2、关于招商出租的优惠政策 业态分布四、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务的分解 2、三月 份工作任务的分解 3、四月份工作任务 的分解 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中， 商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激 着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。 要让商业物业从“炙手”向“可热”转 化，就要在分析大的物业环境下，结合 项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场 的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴 商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐 的加快和商铺概念的深化推广，市中心 商圈的局面被打破，石家庄正定同城中 心优势凸显。所以我们的项目要在激烈 的商战中占据最高点，就要做好工作中 的每一环，而招商在工作环中是关健的 一环，它赢与否关系着销售战的再打策 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

我们的招商策略在“赢 了再打”的总策略下，各工作环节环环 相扣，做好“赢”的工作后，然后“再 打”下一战役。 项目要生存汽车配件招商，必须做好招商工作， 积累前期客户；而招商的成功要有一个 好的策略才能得以保证。但策略不是凭 空而生的，是在市场的基础上，对商业 准确定位后，在概念上创意不行，在经 营上还要有思想。 第一部分商业定位 一、项目的总体定位 本项目立足于石家庄服务周边市 场，具有强大辐射的大型现代化的汽配 批发 市场。成为河北汽配市场升级版的 标志，具有在华北地区汽配产业独有的 地理位置、悠久历史、优质管理和服务， 成为河北汽车后市场服务和趋势发展的 风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 （1）汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进 入快速发展时期，相伴而生的汽车后市 场呈井喷式的发展，传统的经营模式正 面临巨大冲击。在以信息技术为代表的 高新技术迅速发展的今天，以信息化带 动传统汽配产业经营模式的改造和升级 已显得尤为重要。 （2）石家庄老汽配市场面临的问 市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； 管理团队缺乏创新，满足或带领 汽配商户进行经营创新的拓展能力差； 老旧汽配城所处的地理位置多为石家 庄城中村，所以存在土地拓展受限，不 能满足汽配城升级改造的客观要求。

不能在较短时间内升级改造的汽 配城总容纳量受限，满足不了潜在目标 客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的 发展和良性循环。 （3）项目的优势 我们的项目扼守石家庄北大门， 正定主城内，市场三面临路，坐享107 国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽 车站，地段不可复制，与正定国际小商 品市场融合，人流物流条件优越，是商 家投资和经营最佳市场。 项目主体建筑已经全部竣工，减 少了像其他专业商业地产项目一样的开 发成本，只要启动，便可立即进入招商 阶段。 具有丰富经验的职业经理人操盘 带队， （4）管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带 队，务实、创新适时且合理； 管理团队 高效务实，具备多年汽配专业市场管理 经验； 另有，行业优秀操盘手，专业市场 优秀经理人组成的专家顾问团。整个团 队抗风险能力强，能够与公司，与市场、 与商户共进退。 我们占据天时、地利、 人和的优势，所以如此定位，充分且必 2、业态定位经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、 汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内 外全线品牌， 本项目的功能架构是由批发、零售、 采购、配送及配套服务构成，是以主题 物流为依托，集批发、零售、采购、配 送及配套服务功能于一体的大型展示交 易中心。

三、商业名称定位1、商业案名定位 项目名称为：河北商博（国际）汽 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信 任的感觉：我们只是业态变化了，项目 本身并没有移主，增强的项目在消费者 心中的稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确， 与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。 2、商博汽配城的定位 “商博本文来自： 范文网:汽配 城招商策划方案”释义：“商博”取“大 商博纳”中间二字，博,大通也，意为多， 广，大，纳，容量也，意为范围大,方面 多，容纳广。 牛的形象作为吉祥物汽车配件招商，早已被世界 认可，不论是东方还是西方，牛都被大 家所认可。整个建筑设计理念也来源于 此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福 憧憬、希望万事亨通，成为开拓精神的 象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建 设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、 拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与大 商博纳异曲同工，不谋而合。 篇三：汽车城招商案例[全面版] 汽车城招商案例[全面版] 郑州宏光汽车金融广场招商规划 本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件 优势和软件优势，并从中提炼出项目的 核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金 融服务和“一站式”服务，那是项目所 特有的亮点。

依据项目资源情况，对项目做出准 确的定位，包括经营业态定位，价格定 位，目标客户定位等，为不同的楼层设 计经营模式及相对应的价格。同时制定 出招商目标规划，包括资金回收情况。 依据招商目标，制定相应的招商政 策、优惠措施以促进目标的实现，同时， 制定出详细的招商策略：建立汽车文化 中心和汽车金融中心；同步进行展览会 和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂 志等带动汽车招商，管理，营销进入良 性循环发展。 最后对招商部门及岗位进行编制， 对招商进程进行控制，并列出费用预算 错误！未定义书签。（二）、软件优势 错误！未定义书签。第二部分：招商基础及原 （一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 12三、合适的资源，合适的传 12四、招商目 错误！未定义书签。一、招商政 13二、销售策 14第四部分：招商策略的设计制 17一、若想做好招商工作，首先要做 以下几方面的工作： 17二、创新思 18第五部分：招商部门的设置及岗位 编制，招商进程的控制： 20一、招商部门的设置及岗位编 20二、进程的控 22第六部分：招商广告的发布及费用 预算 24一、广告内容及推广步 24二、广告发布媒 24（二）、报纸广 25三、公关策 25四、费用合 26结束 26参考文 27招商规划 前言 汽车行业是一个新兴的、充满着生 机和希望的行业， 随着中国经济的发 展，人民生活水平的提高，中国汽车工 业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车 量持续增长仍是不争的事实，汽车用品 市场前景广泛，商机无限。

同时，汽车 信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我 公司建立了全国首家汽车金融广场，汽 车广场加入了汽车金融成为本项目的一 大亮点。我们首先面临着两大问题：一 是商家的进入，二是消费者的购买。在 以往针对商家 和消费者需要营造一个环境，对汽 车金融广场这样的“新市场新产品”一 般采用 “造势”，但最终要使汽车城红 火起来，就是需要做好“推”与“拉” 的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何 完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫 切需要解决的问题，因此，项目组特制 定本招商规划，开展招商工作。 说明：本项目是在建筑技术上没有 问题，市场研究方案可行，资金能够筹 措的基础上进行的。 第一部分：项目背景及资源 本汽车金融广场位于郑花路北段， 与天荣国际建材港比邻，是较多的小型 汽车销售店聚集的地方，目前由于政府 重新规划，许多没有产权的店面被迫拆 公司拥有300亩地，现要开出部分 面积做汽车金融广场，其主要内容如下： 一、现状： 中国汽车产业是增长最快，发展强 劲，投资前景十分看好的行业。近年来， 中国汽车产业一直保持高速增长强劲势 头，产销量增幅均高达３０％—４０％， 高于全国工业增长水平近２０个百分 点，多项经济指标创历史新高，全行业 普遍盈利，成为国家大力支持的主导型 和支柱型产业。

汽车消费在中国拥有巨 大市场，国家发改委（原国家计委）已 将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列 为国民的五大消费，汽车位列榜首。汽 车市场作为汽 车和房地产（商业房产）的结合体， 把两大主导产业的优势集于一身，投资 空间相当广阔，投资回报十分丰厚。 二、建设规模及内容 （一）、一期工程 1、主体建筑（80000 平方米）：框架 结构，主体建筑初步设计为地下一层， 地上五层，其样式为椭圆形，长半径为 80 米，短半径为60 负一层和一层每层建筑面积为15072 平方米，二层到5 层每层为12000 平方米。按多层现浇框架结构设计。 （1）、负一楼做二手车市场，其中 暖气管道等设施占地3000 平方米，开出 5000 平方米做专卖店的二手车市场，（10 家左右），余下7000 平方米做大型的综 合二手车市场。 （2）、一楼招顶级客户8 家（包括 他们的金融公司）占地9000 平方米，保 险公司2 家左右、银行5 家左右、政府 办证部门 共占地3000

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