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义乌饰品出口存在的问题以及对策：义乌，饰品出口，对策义乌饰品行业发端于 80 年代初，当时一些义乌商人去广东进货然后 在义乌进行销售。随着经济发展和人民生活水平的提高，市场对饰品 的需求越来越大，义乌的饰品产业也随之发展起来。经过二十余年的 努力，义乌凭借着品种齐全、价格低廉的优势先后超越了广东、青岛 这两个饰品生产基地，成为了全国最大的饰品生产地和销售地并占据 了全国销售量的 70%。义乌饰品行业目前已有多达八千余家企业并吸 纳了近 15 万人就业，它已经形成了从产品开发、原材料加工、配件 生产到销售的一个完整的产业配套链。因此义乌饰品行业集聚效应在 国内无出其右。 坐落于义乌国际商贸城一期的饰品区域是义乌市场中生意最旺的区 块，这里共有将近 3000 个商铺 8 个大类 80 万种商品，年销售量 200 亿人民币。借助世界上最大的小商品集散地的市场优势，义乌饰品 70%出口国外行销 170 多个国家和地区，并占据了世界市场客观的份 额。 一、义乌饰品行业整体存在的问题 从零发展到全国最大的饰品产销地义乌饰品行业取得了令人瞩目成 绩。然而尽管发展成就令人侧目，但饰品行业也存在着种种不容忽视 的问题。

（一）.饰品生产方式落后，设计人才缺乏饰品的价值高低与否与加工的工艺、生产的方式直接相关。目前义乌 饰品企业制造方式依然以手工和半手工操作为主，先进的制造设备应 用很少，导致了生产效率低、产品品质控制困难的问题。受生产设备 所限国际贸易论文，镶嵌工艺以及点钻工艺难以达到较高的水平，某 些工艺环节比如电镀工艺还存在着污染严重的问题。企业的饰品开发 能力虽然有一定的基础，然而总体而言仍然有待提高。经过二十多年 的发展，义乌饰品行业中的不少企业已经拥有自己的设计力量，但除 了新光饰品这样拥有国际化的设计团队的龙头企业外，普通企业中高 水平的设计师依然是凤毛麟角毕业论文范文。因此较低的设计能力加 上仍需提高的制造工艺使得义乌饰品在国际市场上处于缺乏竞争力 的低附加值产品位置。 （二）.企业良莠不齐，产品同质化现象严重 由于饰品生产所需的资金以及技术门槛低，产品利润率相对较高，因 此造成了饰品行业整体庞大，大小企业数量众多的现象。虽然义乌饰 品行业也孕育了以新光饰品为代表的大企业，但相对于八千多家的企 业总数规模企业比重很低，绝大部分企业还是以技术水平低、管理落 后的小型家族式企业，甚至是小作坊为主。

这些企业均为纯劳动密集 型，它们普遍缺乏专业技术人才和管理人才，存在着生产设备简陋， 产品档次低的问题。由于经营者缺乏长远眼光，热衷于模仿市场上畅 销款式，依靠低廉价格优势招揽生意，因此造成了市场上饰品产品相 似度高，相互压价现象严重的现象。 （三）．饰品出口渠道过于单一饰品企业主在过去很长的一段时间里主要依赖义乌小商品市场的辐 射作用从事国内贸易，很少去做开发市场的工作。因此他们普遍存在 着重视销售，忽视开拓销售渠道的问题。在从事饰品出口业务时企业 主要也是等待外商来市场进行直接下单采购，或者通过外贸公司进行 代理出口，真正通过自身开发的渠道进行外销的企业则是少而又少。 这种单一的出口方式致使生产企业没有开拓国际市场的主动权，造成 了商品的利润大部分为中间商所攫取，生产厂家所获取利润空间相当 有限的情况。 （四）.饰品原材料面临安全考验 义乌饰品企业目前普遍使用铅锡合金做为金属饰品的制造原料，然而 铅锡合金所含的铅合金含量稍微过高就会对人体血液和神经系统造 成损害，因此发达国家对含铅、镉成分的合金在饰品上的应用给予严 格的限制。由于一般企业对国外相关检测标准了解很少，它们片面注 重饰品的造型，因此企业内部普遍缺乏控制有害物质的质量监督体 系。

据有关方面统计目前只有 1.6%的经营户能够提供原材料的检测 报告国际贸易论文，因此义乌饰品出口遭受绿色贸易壁垒阻击的风险 很大。在 2007 年欧美就发生过要求大规模召回铅含量超标饰品的事 件，使相关的企业蒙受了巨大的经济损失，类似召回事件对义乌饰品 在国际市场上的声誉带来了严重影响。 义乌饰品出口企业总体上面临着设计能力缺乏，技术力量薄弱，销售 渠道过于单一义乌小饰品，产品同质化现象严重的问题。由于大部分企业不具有 设计、技术、品牌方面的竞争力，其产品出口一旦面临市场波动便陷入了被动局面，如前两年的次贷危机导致的出口订单减少就使千余家 饰品企业关了门。此外，由于越南、印度等国家的生产成本更有竞争 力，因此已经有了外商采购对象从义乌市场转向印度等市场的现象。 随着原材料价格和劳动力成本的不断上升加上欧美各国饰品进口环 保要求的逐步提高，义乌饰品的低成本低价格的竞争优势将逐步丧 失，其出口前景不容乐观。 二、多种措施并举，扩大饰品出口 受世界经济不景气的影响，出口形势日益严峻，饰品企业单纯依靠薄 利多销，一味地追求短期利益的生意法则将难以为己。面对风云变幻 的国际市场，企业要着眼于长远的利益，努力培养核心竞争力，提高 产品附加值，实现企业的可持续性发展。

.重视人才，提高企业创新能力。 引进高端设计人才是企业提高创新能力的捷径，如新光饰品就拥有一 支由国外设计人才组成的团队，他们能够紧随世界时尚潮流，及时推 出大量设计作品。对于普通的企业而言，由于条件所限引进高水平的 设计师较为困难，更多地只能依靠现有的团队，因此它们的设计能力 得到提高显得尤为重要。为此行业协会可举办设计师进修班，可教授 电子化打版，三维设计等实用课程以提高设计师的创新能力。此外企 业可以引进受过正规设计教育的人才来充实设计团队，行业协会可以 同中国美院等设计院校联手国际贸易论文，建立人才选拔机制，从毕 业生中选拔优秀的设计人才为企业提供源源不断的新鲜设计血液。 （二）.强化出口饰品质量管理一方面有关部门应该积极收集国外相关法律法规，开办培训班或技术 讲座，向企业提供信息咨询服务，并就有关的变动情况向各企业进行 通报，督促企业调整工艺，做好相关的检测工作；另一方面职能部门 应成立专门的检测中心对企业出口的饰品进行质量控制，建立有效的 奖惩机制。对于采用有毒材料或者检测多次不合格的企业可采取公示 的方式进行警告，对于情节严重的企业要给予严厉处罚以维护义乌饰 品出口的质量声誉，对于产品质量好的企业则给予政策支持。

（三）.企业之间应加强协作，形成专业化分工 目前义乌企业普遍存在着小而全，分工少的问题。有关部门可以引导 中小企业同大型企业接触，鼓励大企业将附加值相对较低的流程承包 给他们去做。这样一方面可以有效地减少市场上的仿冒现象，使大企 业减少因恶性价格竞争而造成的经济损失，另一方面中小企业也可以 通过分工从大企业处学习到相关的技术，逐步提高其生产水平，在某 一个工艺环节变得具有竞争力毕业论文范文。 （四）.积极研发新型材料应对国外贸易壁垒 欧美国家不断提高的技术贸易壁垒使义乌饰品出口难度日益加大义乌小饰品，因 此开发环保型的原材料已是饰品行业的当务之急。企业可利用大专院 校的雄厚的科研实力，建立合作关系来破解上述问题。如饰品界的龙 头企业浙江新光饰品有限公司会同高校研发了环保型金属饰品高塑 性锌基合金材料，该材料的有害成分远远低于国外标准，有力地提高 了新光饰品在欧美市场上的竞争力。另外企业应对积极争取通过 ISO14000 环境管理以及 OHSAS18000 职业安全标准认证，它们有助于提高企业声誉以及产品的市场竞争力。 （五）.加快企业转型升级 目前饰品行业依旧为劳动密集型行业，饰品生产中繁多的加工环节基 本上靠人工完成，因此需要大量的年轻劳动力。

一方面随着劳动力薪 酬水平的不断提高，饰品生产的成本也不断；另一方面饰品企业的员 工流动性也相当大，使企业中员工素质参差不齐，这在很大程度上决 定了生产出来的饰品质量难以得到保证。因此为了降低劳动力成本， 稳定饰品的质量，饰品企业实现新型设备代替人工操作以提高生产效 率将是必由之路。 （六）.积极拓宽饰品出口渠道 企业应当改变销售观念，更新商业模式国际贸易论文，突破传统销售 渠道，从坐商转变成行商以争取更多的商机。饰品企业可以跳出义乌 国际商贸城，去国外参加诸如米兰珠宝饰品展等展会，一方面可以了 解国外饰品流行趋势，另一方面也可以利用展会推销企业产品，结识 客户。对于实力雄厚的企业可在有关国家直接收购国外的饰品企业或 者是开设分店，例如新光饰品就在全世界范围内拥有二十余家分公 司，它们有效地拓展了该公司的销售渠道，扩大了出口业绩。而对于 实力有限的普通企业则可以针对饰品高价值运费低的特点利用环球 资源、诚信通、阿里巴巴等电子商务平台开拓国外市场。此外针对国 外消费者网购比重不断上升的现象，企业可在拥有 3 亿多的注册用户 覆盖了全世界 150 多个国家的 Ebay 开设专门的网店直接面向消费者 进行销售。

另外企业也可以利用专注于提供小额批发的速卖通平台向国外小型经销商直接销售饰品来扩展业务。 目前义乌饰品行业经过 20 多年的发展实行了年销售额 200 亿人民币， 占据了中国饰品出口额的三分之二，产品开始销往欧美国家。但总体 而言饰品出口依旧缺乏竞争力，相关企业仍需在产品设计、原材料质 量、销售模式等方面进行努力。据统计欧美日每年珠宝首饰的进口额 达到了 200 亿美元，义乌饰品企业应当将市场重心转移至发达国家并 向中高端市场发起冲击，如能够获得成功，出口市场发展空间依然巨 大。

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