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陈芳的精品服饰店：

店面转让费：6万元

装修费：6万元

租金：一个月2000元

进货款项：5万元

人员：雇请2个店员，忙的时候自己也过来帮忙

赢利状况：第一个月营业额逾万元，目前尚未赢利

陈芳，6年前大学毕业之后，进入国内一家知名大型金融公司东莞分公司从事文职工作，一干就是6年。但陈芳心底里的梦想是，有自己的一份事业。

2010年5月，陈芳开始尝试自主创业，在东莞东城区吉之岛附近的一条小巷，开了一家专门经营鞋子的外贸店，取名“桐桐外贸店”。鞋子的生意模式比较简单，生意也还不错，大约15万元的投资，今年3月便实现了盈利。

由于前期投资花去了自己的积蓄，等桐桐外贸店的生意有了起色后，陈芳酝酿已久的服装精品店生意也开始从梦想变为现实了。

2011年2月，陈芳正式辞去工作，专心投入创业。经过店面选点、装修，联系服装渠道，今年4月初服装店投资，一家名叫“传奇精品服饰店”的门店，出现在客户面前，这家店面和桐桐外贸店在同一条巷子里，就位于桐桐外贸店的斜对面。

生意一开张服装店投资，陈芳对于女性服饰的独特慧眼，令众多经过她的店面的女性驻足，开张一个月，营业额已逾万元。

“我的想法是，等着两个店的盈利再高一点，我再筹备一些资金，在东莞其他地方再开几个店，等到有了几家店，我就打造自己的品牌，做成规模。”陈芳说。

选店面：挑合适的不挑最贵的

南都记者和陈芳约好，到她的店面去看看。店面所在的东城区城市花园一带，近年来成为东莞市商业的一个重点区域，特别是服装、家具等商品零售颇具规模，加上有吉之岛等大型超市，这一带的人流量、车流量较高，甚是繁荣。

在这样一个地点开店首先要面对的是租金问题。陈芳说，这个地方租金最高的，每月一平方米上万元。作为一个手头资金并不雄厚的创业者而言，这样的租金无疑是一种巨大的压力。

经过反复权衡，陈芳在这一代进行多次的比对走访，她认为，完全可以避开这个商业中心来开店，可以把店安在既不算靠近中心，租金又稍微便宜的地方，而目前传奇精品店的位置，陈芳也比较满意。因为这个地方和吉之岛距离大约500米，在一条小巷子里，但是另一头刚好有多个较为成熟的居住小区，作为一家精品店，只要商品做得有特色，可以和大商场错开，“酒香不怕巷子深”，照样可以吸引顾客的眼球。

装修：好的装修风格可吸引顾客

南都记者进入这条大约800米深的小巷，一路望去，走到路中央的位置，“传奇”的店面最为抢眼。陈芳用的是乳白色的装修风格，且店门采用透明的玻璃，里面竖着一个模具，加上纯白色的风格，马上可以和周围的店面区分开来，有购物需求的顾客只要一经过旁边，立即被吸引。

陈芳提到，在整个开店过程中，装修是她花费精力最多的一个环节，也是耗时最多、最累的一个环节。包括店面的总体风格、设计、突出的位置，她都亲自指导，装修公司只是具体的执行者，整整用了一个月时间才能搞掂。

选货：选精品宁缺毋滥

装修好之后，对精品的“精选”，也考验一个开店者的功力和眼光。陈芳的相关精品服饰，主要从广州和深圳进货，所谓的精品服饰，陈芳先是在网络上查阅目前最为流行或者最为经典的款式，结合周围朋友们的兴趣爱好变化，再到批发店进行精选。

“因为我的店不是做批发，所以筛选这个环节考验你的东西有没有吸引力，如果你选的东西比较独特和美观，才能够卖得出价格，也容易吸引别人眼球。否则别人可以直接去大商场买东西，又何必跑到这里来买呢？”陈芳说。

在她的精品店聊了近30分钟，店内迎来了5拨客人，而且一个女孩子直接走到店内，经过几次叫价，买了一件衣服。陈芳说，这个女孩子刚过来看过，属于回头来买的客人。对于进到店面来买东西的客人，陈芳说，有时候不一定都跟每个人打招呼，毕竟在这个巷子里开店，和商场不太一样，客人看中的东西自然会买，因为店面本身决定了这样的定位，只做精品，宁缺毋滥，而且更具亲和力。

陈芳的精品店开张一个多月，有了逾万元营业额。“第一个月可能还看不出什么信息，需要半年的时间来考验。”

按照她的计划，这间店面开业并赢利之后，资金回笼到一定量，就会再扩张，且逐步打造自己的品牌。“我不会做生产，但是可以搞店面品牌，这样整个定位、品牌效应将会更加清晰。”陈芳满怀信心地说。

创富心得

“只要商品做得有特色，可以和大商场错开，‘酒香不怕巷子深’。”

“筛选这个环节考验你的东西有没有吸引力，如果你选的东西比较独特和美观，才能够卖得出价格，也容易吸引别人眼球。”

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