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走近90后服装店老板

凌晨3点进货的日子，他坚持了八年

外行人眼里，做服装生意，不外乎是“进货—卖货—赚钱”，但真正去经营才发现，没有金刚钻，服装生意这个“瓷器活”千万别揽，尤其在受电商冲击厉害的当今社会。

韩腾飞，今年30岁，在服装行业已经摸爬滚打了8年。他的服装店位于熙熙攘攘的共城大道上，名为8号仓男人馆。店铺面积适中，上下两层。一楼陈列着各种男士服装，二楼则是存放货品的仓库。因为是老店的缘故，客流量还不错，出来的顾客都是两件三件地购买着。

服装店，承载着韩腾飞整个青春。

22岁那年，韩腾飞带着结婚一年的妻子小芳从老家赵固乡韩营村来到县城。“听说服装行业不错，又有一个机会，就大胆尝试了。从银行贷了5万，又找亲戚朋友一点，凑够了第一笔创业资金。当时不是经营男装，而是童装。”最初创业的艰难，韩腾飞记忆犹新。

没有经验，没有客户，韩腾飞就把诚信作为经营准则，一步一个脚印走起。

那个时候，韩腾飞的服装店总是整条街上最早一个开门，最晚一个熄灯。他说：“就想着多等一会儿，万一就就等来一个顾客呢。”

为节省资金，韩腾飞和妻子租住在服装店附近一间简陋的民房内，冬冷夏热。吃上夫妻俩是能省尽省，“那一年，我们把方便面吃的够够的”。

两年下来，小店生意颇有起色，后来，他们还开了第二家童装店，老客户也越来越多，大家都说：“小韩不错，卖衣服价格实在。”

每次看到南关街街头的那个绿色厢货车，韩腾飞就像看见老朋友一样送去温柔一瞥。在辉县，服装店老板们为节省路费，去郑州进货几乎全是搭乘这种车。每天凌晨3点，他们会在准时赶到厢货车的停靠点，少的时候有七八个人，多的时候会有十来个，人上去后，就一个挨着一个躺下。车子启动，车上的人继续补觉。去的时候还好，虽然没有车窗透气，但是至少空间相对比较大，回来的时候，整个车厢内会装上货物衣服店，货物离顶棚的距离不过三四十厘米，仅容一个人翻身的高度。这时，大家再紧挨着钻进去，再躺下，在黑乎乎的空间里计算着到家的时间。这样的日子，韩腾飞几乎每周都要经历一次，甚至是两次。

女儿出生那年最难，因为没有人带孩子，韩腾飞和妻子进货的时候只好自己带着。黑乎乎的车厢里，孩子常常变得很焦躁，妻子小芳不得不一遍又一遍把孩子揽在怀里喂奶安慰。

绿皮厢货车的目的地是郑州火车站附近，这里集中着大量服装批发市场。一个个市场仅走下来就是件相当累的事，更别说这些扛着沉重货物。这些年，因为扛货，韩腾飞和妻子都落下了肩周炎毛病，尤其是阴雨天，疼得厉害。

把货物带回店里后，韩腾飞从来都是片刻不歇地开始陈列。“总想把最好的展示在顾客面前，特别是听好他们夸好看的时候，我就觉得所有的辛苦都是值得的。”

2020年，韩腾飞转型经营男装，就是现在的8好仓男人馆。“男人卖男装，不会太奇怪，这样妻子可以有更多时间去照顾孩子。”韩腾飞说。

为掌握最新流行趋势，韩腾飞经常去杭州、广州等地参观学习。第一次去杭州，韩腾飞被很多衣服的款式给吸引住了，这个也好，那个也不错，很快就把拉货的小推车装了一人多高。“上火车的时候，大家看我带了这么多东西，那眼光要有多嫌弃就有多嫌弃。当时就发誓，下次再也不这样带货了。”曾经的尴尬事韩腾飞现在回忆起来，竟多了一些趣味。

付出就有回报。韩腾飞带回的衣服往店里一挂，常常会被抢购一空，成为畅销货。“看到一个个顾客经过我的搭配，变得焕然一新，成就感蹭蹭往上冒。”韩腾飞的收获则是顾客的改变。

最初根据自己的眼光去选购货物，到现在去根据顾客的需要去选购货物，韩腾飞的成长和他的不断学习密不可分。每次遇到一些服装公司的培训，他总是最积极参加的那一个。在他看来，只有不断的学习，才能将最适合客户的产品挑选回店里。

一年到头，韩腾飞的休息时间只有每年的大年三十、初一、初二三天。“以前，同学们还常常约我聚会，现在都是趁着初一初二的时候去家里看看我。”他有些过意不去地说。

从白手起家到现在在县城安家乐业，韩腾飞最感谢的是妻子小芳，无论是在出租房里吃泡面还是去批发市场进衣服，又或者是看孩子、照顾店里生意，她永远是付出最多的那个人。“感谢她的默默陪伴，没有她就没有我的今天。”这个90后小伙感慨。

现在的韩腾飞也在逐渐转型，与电商接轨。他将店面的衣服通过微信、抖音分享给自己的客户，既拓宽了销售渠道，也让客户们有了更多的选择余地，当然，价格还是一如既往地可心。“薄利多销，这样才是你好我好大家好！”韩腾飞笑着说。

韩腾飞的故事只是一名普通服装人的缩影，在辉县的各大商场、商业街还有着很多很多和他一样的服装人，今年的疫情加上近几年的电商冲击，很多服装人的生意都不是那么好过。从某方面看，他们是店老板；但是从另一方面来看衣服店，他们何尝不是一名普通的老百姓呢？希望所有服装人，能够跟着时代，及时调整方向，做出属于的一片服装天地！

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