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加盟投资：如何成功经营服饰加盟连锁店加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资 和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后， 并不代表就可以高枕无忧。在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸 多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大 差异。而要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的 方法，培养自己的经营管理能力。换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金， 还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东 流。一、加盟要合理筹措资金、投入资金由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等到处张罗甚至借高利贷也 在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入事业的 经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会 受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业 绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因此而垮掉。

因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧 心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的 分配比例，做好整体的规划。二、控制好经营成本，规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低 的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如以乔伊丝饰品店为例，灯光 效果对于饰品店的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭， 则肯定会得不偿失。同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。许多新老板经 常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时 降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。三、学会管理员工虽然加盟后，乔伊丝饰品加盟总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提 供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会 如何管理员工。我们从多个创业者的实例中发现，许多新老板正是因为没有正确认识这个问 题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇。

因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，加盟 商要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分认识员工不是一件很容易的事，但是管理 者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个 员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有 的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士 为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都 将会是一流的管理者。其次，加盟商要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法乔伊丝饰品连锁店，虽然其中 有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大的问题，所以，管 理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结， 团队才会更加团结，工作积极性才会更高。同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时的表扬。现实世界充满了不确定性， 在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错 误就会抑制创新精神，使之工作起来畏首畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖 励和表扬，以鼓舞士气。

四、学会管理客户一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子， 播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句 话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价 值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流 失，并且影响其他的客户。加盟商要学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资 料、交易状况等，是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各 自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的 6 倍，所以留住老客户是连锁店生存的基础。 为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店还可以通过会 员优惠活动等及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者要采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营 法，可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营。五、与加盟总部协调共进加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。

因此，加盟 店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际 情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不 配合。出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或 者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，一定要选择一个能为加盟商提供切 实支持和指导的加盟品牌，选择那些能很好与加盟商合作共赢的品牌。以乔伊丝饰品连锁为 例，其在登陆中国市场后，凭国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队和对前沿 流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建出一个坚实的事业发展平台，很快赢得 了一个良好的口碑。在通过一段时间与加盟总部的接触增进对彼此的信任并加盟成功以后， 加盟商就应该抱着“共创双赢”的心态，积极配合总部的工作。所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。根据对乔伊丝饰 品连锁的研究，我们提醒创业者各地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消 费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。 所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极与总部进行沟通，及时传递当地的信息， 借助总部已有的经验和指导，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

六、积极积累行业经验行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善的。所谓隔行如隔山乔伊丝饰品连锁店，同行不同利， 就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才 能获得。因此加盟商要处处留心，多多积累。比如，作为乔伊丝饰品品牌的加盟商，创业者 应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走 进乔伊丝饰品店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁你店铺的 营业额不突飞猛进吗？综上所述，加盟创业要成功既要有像乔伊丝饰品连锁这样的加盟总部所进行的品牌连 锁店经营一体化理念指导和整店输出策略的切实扶持，又要有加盟者自己本身的努力和学会 经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率。

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