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竭诚为您提供优质文档/双击可除 平价超市营销策划方案 篇一：超市经营策划方案 镇康县华联购物广场 《经营管理方案/策划方案/整改方案/投资》 20XX 年 8 月 31 日星期三 市场营销环境 市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制 或难以控制的因素和力量。可以将其分为微观环境和宏 观环境。 一、经营环境 经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者， 直接影响与制约企业的营销能力，包括市场营销渠道企 业、顾客、竞争者及社会公众。 华联超市入驻镇康县经典润城，西北相连镇康县繁华商 业地点、周边有学校、企业办公驻地、居民市场等，东南 豪华酒店（临都酒店、安然酒店）及居民小区、工业园。 南北中国南伞口岸相连缅甸果敢市。 第 1 页 共 23 页 二、swoT 分析 swoT 分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的 工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销 人员将精力集中在关键问题上。swoT 的每个字母分别表示优 势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威 胁则是外在要素。 （一）机会（opportunity） 机会主要考虑 xxx 购物广场的潜在的吸引力和成功的 可能性的大小。

xxx 购物广场在地理位置上，位于社区、小区、市场， 交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副 食、生鲜、百货为主要经营项目。 （二）威胁（Threats） 对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威 胁 的潜在的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可 能性， 即出现概率。 xxx 购物广场场地结构不好，有些条件不具备整改购物 环境达不到要求，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。 （三）优势（strength） 优势主要来源于超市内部。 第 2 页 共 23 页 1.xxx 购物广场则是一家规模最大的超市，其资金来源 更为丰厚，且运营成本较为低廉。 2.xxx 购物广场在规模上较其它超市大，产品品种更为 齐全，消费者的选择更多，其位置更处于周边路口，方 便便捷。 （四）劣势（weakness） 1.产品和服务的同质化 和大多数普通的超市一样，xxx 购物广场所经营的产品， 在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一 样，同样是导购、营业员、促销员。 市场细分 市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的 某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过 程。

市场细分以“求大同，存小异”为原则。 xxx 购物广场的目标消费群非常明确，因而可以以人口 因素进行市场细分。主要分为居民市场与小区住:平价超市 营销策划方案户、社区人流。 在针对居民市场中，消费能力普遍较低，超市可以为其 提供一些价格较为低廉、质量较好的商品。 对于社区人流，可以提供粮油、调料等家用品。 对于小区市场中，必须强有力的把生鲜做好。 第 3 页 共 23 页 市场选择 一、评价细分市场 1.细分市场的规模和增长率 由于顾客的固定与特殊性，xxx 购物广场的规模大但目 标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞 争者进入市场从而使利润率下降的威胁。 2.细分市场的结构吸引力 xxx 购物广场周围存在规模大小不等的竞争者超市，各 个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细 分市场的吸引力不强。 3.企业目标和资源 与周围的单一的超市比较而言平价超市，xxx 购物广场其资源更 为丰富，资金更为雄厚，目标也更为远大。 二、目标市场战略 xxx 购物广场顾客群的需求与愿望大致相同，可以分别 为各个细分市场制定不同的市场营销组合，因而可以采取差 异性营销策略。 市场定位 市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现 有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并 传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争 第 4 页 共 23 页 位置。

一、市场定位的方式 产品组合 产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项 目的组合或结构。 产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的 篇二：连锁促销方案 辽宁省终端促销活动方案：辽宁省 20XX 年销售任务指 标是 3600 万，现阶段完成全年任务比 67%，距年底还有 2 个 多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分 销商库存量较大，过量压货后，经销 商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道 混乱，同时同类竞品在年底也进行压 货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通 压货，来消化二级分销商库存，间接 促进一级经销商回款。一、活动目的： 1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞 争对手都要进行压货来抢占市场。 2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销 售回款。3、通过终端压货将一、 二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市 场真空。 第 5 页 共 23 页 4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固 客情关系二、活动主题“年终回 馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：为了 答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年 终岁尾 xxxxx 好礼答谢 长期支持我们的连锁客户平价超市，此活动针对辽宁省、吉林区 域内的连锁药店进行积分累积促销活 动，凡在渠道内进货每件返等值礼品 40 元，礼品主要 以当地充值卡、购物卡为主。

四、活 动时间：20XX 年 11 月 1 日——20XX 年 12 月 5 日 五、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动连锁公司必须进货 2 件以上为基数方可参加 积分累积促销活动。 3.压货积分累积奖励在活动结束后 15 日内兑付。4、本 次活动奖励兑付依据一、二级 商业流向为准。六、预计活动销量及费用：活动预计销 售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑 付。 七、重点连锁促销方案：由于我区域 fffffff 药店、和 吉林大药房、益和大药房、天士力

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