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由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠，家长们往往在付费之后才发现自己被“套路”。

“让孩子在起跑线上取胜”，“不要让今天的孩子流着泪，明天后悔”，重点应该是尽早“出名”口号，许多家长不会陌生。

随着资本市场的介入，对0-6岁早期教育市场竞争的老开始热，和“早期教育”越来越强烈的趋势。

幼儿班的内容由以往的音乐、精细的体育运动、生活习惯训练转变为全脑发展、奥数、领导训练、记忆力增强等，使幼儿能够在起跑线上起跑。而教育上的焦虑让父母宁可错10，也不要错过1。

营销“话术”、招生“套路”陷阱多

王女士近日与她4岁的女儿莱莱（化名）逛街时，被一个举着话筒的“星探”拦下，邀请孩子参加免费海选试镜。随后她们来到了深圳市某文化传媒公司”。

莱莱主任在接受采访后称赞，莱莱有流感疫苗注射，并称海选两天计划选择10名儿童，目前只有最后一名，报名23800元两年课程，可以跳舞、钢琴等来对孩子进行身体训练。他还承诺，学生将能够参加两个电视台的电影和电视演出。

王女士心动了，付了几千元定金，此后工作人员不断打来电话催款。王女士回忆说，想起当时工作人员称是“免费试镜”，又发现这家公司已遭到不少家长投诉，之前的家长称学习一年也没有任何活动。于是王女士提出退还订金，工作人员以报名名单已上交为由拒绝。

记者辗转联系到该公司营销部门负责人，负责人解释说：“家长对合同中的影视节目有偏见。公司每年组织1-3个活动，但电视台是否能接收，取决于孩子是否合格。目前，深圳市工商联和工商局已介入调查。

类似于这种自由海选高价培训，拒绝耻辱的空话不是个案。据了解，通过的“话术”和“套路”已成为培训和传授加盟商的重要组成部分。

记者表示，希望投资于早期教育机构，称广告电话“0-6岁大脑潜能激发班”，已经知道有130多个分支机构在全国。

业务经理帮记者分析10优势从事早教行业，包括没有信用，没有免费的库存、客户服务、成本低、利润高，不需要教师资格，承诺只要5万元的加盟费，短时间内可以帮助记者实现“财富”的梦想，并承诺提供“招生技巧”。

打开《商业合作手册》中关于“招生秘笈”的部分，推荐使用咨询应变法、签单技巧法等应对家长，并赫然写着“永远不对家长说‘不’”、“家长掏钱的速度等于被感动的速度”和“依据家长的阶层推荐不同价位的套餐”。

生源被买卖，代理为多签单随意承诺

当你为你的孩子注册一个早期教育机构时，你可能不知道你还没有开始上课，有些学费已经或者已经支付给招生代理了。据业内人士透露，利用招生代理拓展客人已经是早教行业的秘密。

经介绍，早教机构记者向早教机构加盟商联系到上海承诺，“只需1万元，就可以帮你提供两天课程400包经验，并保证转化率超过5%，达不到1万元的退款额。”

也就是说，1万元可以吸引至少20个学生。根据每个学生每年的学费至少4000元，两天的早教机构可以产生至少8万元的奖励。因此，招生代理业务非常火爆，而且已经安排在3个月后。

也有加盟商接受委托帮助加盟商招收学生。0-6岁大脑潜能班的经理，可以帮助加盟商谈，以10%的学费按照证监会：山东省一个城市为例，约6万人的0-6岁儿童，其中包括1万2000名儿童的父母学习全脑课程，和2400的父母的经验，240的父母生活的标志起来，每人收费4000元计算，学费达96万元，将按照约定的加盟中心在收取加盟商9万6000元服务费”。

据知情人士透露，由于招生代理或早期教育机构营销人员不负责教学，唯一的权力是比尔，所以在报名期间，将弥补一个教师资格必克少儿英语，写的成功案例，夸大教学效果，会让很多承诺的父母，往往导致纠纷。

早期教育中的“空壳”

专家呼吁加强监督

由中国工业信息网公布的2016-2022年的运行和中国的早期教育市场表明，中国幼儿教育市场正处于一个高速发展投资策略研究报告公布的数据，在2017的早期教育市场的规模约为2000亿元。

早期教育机构的发展对连锁型和规模型的发展是不好的。然而，工业化的发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规教育品牌之外，近年来还没有学历的一些早教机构也出现了。他们从事穿着儿童教育服装赚钱的生意。

他们有成本，营销要付出，教育内容也逐渐空洞。教育的理念甚至完全违背了法律，把各种东西放在一起，孩子们用低或零的费用来掩盖，以吸引投资者，教育质量是不可能的。

孙云晓，在中国青少年研究中心首席专家、家庭教育研究员，指出教育部颁布为3-6岁儿童学习与发展指南，强调教育要遵循儿童身心发展规律。他呼吁加强对早期教育机构教学内容的监督，让学前教育回归教育价值和教育理想，让无序的产业和成人的“教育焦虑”传递给我们的孩子。

专家指出，我们的教育陷入了恶性循环，推动了智力的早期发展。

因为在幼儿园学习的内容与小学早接触，早在学校的感觉很容易学，孩子们上课不专心，做作业不认真的现象，不良的学习态度和习惯的形成；学习内容逐渐，慢慢增加难度，“知识”跑了，和学习孩子的习惯往往很难适应不足，导致学习“没有毅力、厌学等问题。

应该过分强调早期教育。当孩子发展意志力、创造力和想象力时，灌输大量知识可能会对孩子造成身体和精神上的伤害，并可能引起疾病。

放开孩子，让他慢慢来。

公众过于关注早期带来了一个巨大的市场，可观的收益，一些无资质的商业机构在学前教育的教育理念与法律外衣战斗甚至完全东拼西凑，儿童，低或零费封面吸引投资者，投资者的加入，以及各名义利润费。

开幼儿园需要去登记，当地教育部门的报告，文件，和中心只需要在工商局注册的教育咨询企业，不包括在教育管理部门，工商，根据监测情况的功能只是营业税税收等部门，监督教学内容缺乏。

投资者以利润率为办学宗旨，早教机构以秘籍和套路来招生，教师用临时抱佛脚现学的理念教育孩子，部分家长以能否升入名校为教育目标，教育价值和理想空壳化，这中间唯独恰恰缺少了教育最重要的内核——对孩子的爱。

2010国务院颁布的若干关于学前教育发展的意见认为，必须坚持科学的儿童保育，遵循儿童身心发展的规律。2012，教育部颁布了“3-6岁儿童学习与发展指导方针”，禁止“高级教育和培训”。

孙云晓，研究员，中国青少年研究中心家庭教育专家认为，目前家长的焦虑主要是由一种盲目恐慌的青少年的成长模式的无知造成的。早期智力发展的短期优势将导致儿童“提前退休”，“早期教育机构的监督必须加强”。

中国少年儿童新闻出版总社首席教育专家、“知心姐姐”卢勤指出：

“家长不应该在大量的选择中慌了阵脚，教育部门应该纠正幼儿教育无序开发乱象，跟上时代的脚步，让我们选择的教育更加符合孩子的天性。”

专家呼吁家长和教育工作者回到心的起点，让工业化和成人教育的无序从焦虑中解放出来，让孩子有机会慢慢成长、自然、绽放。

幼儿教育缺乏人才

北京教育学院研究员耿神对未来的网络记者说：“因此，这是因为幼儿园教师和护士是一个专业的职业，需要通过幼儿教师教育来进行培训。”。

我们现在可以很快做其他事情，但教育不是很快，因为罪魁祸首不是政府和社会机构缺乏热情，甚至资金不足，最大的障碍是师资不足，幼儿教师必须经历一个培训制度的过程，这个过程是比较缓慢的。

“与巨大的市场需求相比，真正的合格教师的早期教育相对较少。”楚朝辉，在科学教育研究院研究员，还说。

杨春茂，前秘书长，教育部中国教育发展基金会，谈论了如何发展学前教育。指出加强幼儿教师队伍建设，提高幼儿教师的教学质量，是学前教育的重点。

同时，楚朝辉表示，幼儿教师不仅要教给孩子知识和文化知识，也要照顾孩子的生活。因此，不仅要有一定的文化素质，还要有必要的医疗卫生知识。但是现在一些早教机构的教师没有这些相关知识，还没有受过正规的培训。

如何规范早期教育机构？

幼儿教育作为学前教育的重要内容之一，如何更好地培养家长的心，许多专家也有“敬业”的精神。

“应该明确，早期教育和管理体制的主管部门应该明确。”“政府应率先出台有关育儿服务的指导性文件，使企业更多地参与学前教育，解决企业不敢上学、不知道怎么办的问题。”。

此外，“家长应该有一个更理性看待早期教育。”楚朝辉说，早期教育对每个儿童的影响是不同的。通过早期教育，一些孩子确实得到了启发必克少儿英语，但也有一些孩子没有意识到这一点，可能会适得其反。

楚朝辉还建议，家长在儿童教育机构的选择上，应该由教育行政部门备案的网站查询质量发展机制。

家长望子成龙的心态可以理解，但我们提醒家长们在“关心则乱”的前提下，谨防陷入某些不规范早教机构的“套路”。

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