代理葡萄酒(葡萄酒代理商一定要注意的市场营销5大坑)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:代理葡萄酒(葡萄酒代理商一定要注意的市场营销5大坑)。

看着“朝阳产业”的葡萄酒市场，许多人都会投以赞许的目光，也一定会觉得这一定是个好项目。然后许多投资者就纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒企业、葡萄酒代理商就这样诞生了。但是，欧博达全球红酒直供要给大家讲一讲葡萄酒代理商要注意市场营销的五个坑，避免大家走弯路、错路。

由于需多投资者都是一些“门外汉”，不正确、不健全的市场营销方案，让葡萄酒代理商们在市场中深刻明白什么是“一个萝卜一个坑”，更有不幸的投资者在市场的竞争当中差点“裸泳”了。

1、只顾渠道、终端，不建品牌形象

“渠道为王、终端制胜”这位可以说是许多企业、行业的不变名言，许多的新进葡萄酒代理行业的投资者们，更是秉承这一“信仰”作为自己的营销方案。而导致了只懂倒卖赚钞票，完全忽视在市场上品牌形象方面的建设与运作，没有品牌影响力的强大支撑代理葡萄酒，再多的渠道、终端也只是个摆设品。多年的市场风气早已将这样不成熟的营销方案称为了“定律”，更有些投资者、葡萄酒代理商成为这一“信仰”的忠实奴仆。

2、投资酒庄增长快，但是收益时间长

很多投资人可能不知道也可能知道，酒庄投资不是短期能够赚钱的，从葡萄苗种植到出酒至少要三年，何况三年也出不了好酒。在国外购买酒庄，不是想象中的美好，很多都是“有苦难言”。虽然如此，酒庄投资却依然如火如荼，包括在国内建设酒庄和到国外收购酒庄。很多国内产区都在大力地招商引资，很多有钱的老板纷纷转行，如果想做葡萄酒代理，无可厚非，如果想搭便车，终有痛苦在后头。

3、说是厂、商精诚团结，实则各打小算盘

什么厂商齐心协力，大家一起共同发展，这些话听得已经不能在多了，但是又有几个厂、商都把它当真了?在市场运作中，厂商矛盾日益突出，在产品开发、市场政策、终端推广、物流储存等方面都有着各种多样的矛盾，厂家空头承诺、经销商贪图小利而不遵守双方约定，合作早就失去信任基础。

厂家每年招商开发不同的葡萄酒代理商合作，葡萄酒代理商又一年两年的换厂家，大家能剩下的都是“为利益而利益”。厂商之间进行了一场旷日持久的竞争，却忘记了的战场是让品牌进入消费者心智的营销战，这还是个“坑”。

4、招商不间断，每次都没效果

随着市场不断在升温，办酒会、参加会展成为了品牌之间的宣传策略之一。每年大大小小的招商会、糖酒会、酒博会、品鉴会等无数，每次我们听到的不是庞大的交易额，就是这个交易了多少，那个又交易了多少，其实在这些酒会背后能够成功招商的企业、葡萄酒代理商少得可怜。这也就难怪现在许多业内人士都将这类的酒会称为“吃喝会”、“形象会”，完全没有实现招商的主要目的。

很多企业并不满足于只参加这样的酒会现状，然后自发组织到全国各地举办各种形式的酒会，企业从年头忙到年尾都是为了件事情代理葡萄酒，就是不断的招商。你肯定想问为什么我们要年年招商、天天招商呢，难道销售就不做了吗?

因为没有招到商，就没有自己的客户资源，这样葡萄酒代理商自己的渠道覆盖面也就不会广，而自己的销售而也会是相当低的。所以，这样招商形式的酒会要办，但每次都是白招待，钱浪费了不说，又还不能不办，简直就是个“坑”。

5、销售目标越订越高，营销体系从未改变

只要是在葡萄酒代理行业中工作过的销售人员都知道，企业每年的销售指标无论完不完，到二年都会递增，且幅度越来越大。投资者和职业经理人这样定目标，员工都非常明白与理解，但大家心里都清楚实际情况，久了也就成习惯了。

其实，不同的销售目标想要完成，都要搭配上想要的资源和营销方案，只叫口号、不发装备、不干事，这样企业上下层的矛盾也会随时爆发。同样，很多葡萄酒代理商，在开了几家店后自信心很高，就提出明年要开上100家店的目标，而自身的产品体系、管理体系、销售体系等都不完善，导致目标仅仅是目标。对于这样的情况，只能说自己不是好高骛远，就是被自己的员工给“坑”了。返回搜狐，查看更多

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