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渠道之争一直是化妆品行业的焦点。在日前完成系统升级的好又多超市，记者发现大的变化之一是个人护理用品区域在原有开放式货柜和背柜的基础上，增加了化妆品专柜。

化妆品专柜进货渠道从商场开进超市，这意味着什么?事实上，化妆品专柜式销售在这几年已悄然挺进包括百佳、家乐福等大型超市，业界认为，作为日化领域第二大渠道的超市，其竞争正在升级，而高昂的各种卖场费用，又意味着这一渠道的专柜之争将是外资企业的又一大领地。

化妆品专柜进货渠道盯上超市

据了解，超市一般都有个人护理用品区或化妆品区，销售的化妆品以中低端及基础护肤产品为主，产品销售主要以开放式货柜和背柜为主。而如今超市渠道的化妆品布局正在发生变化。

化妆品专柜进货渠道对于不少消费者来说，已习惯了去商场的化妆品专柜购买护肤品，如今超市也设立了专柜，确实是一件新鲜事。消费者王女士近就发现，玉兰油、欧莱雅等牌子的专柜也出现在好又多、百佳等超市大卖场中，而她之前购买这些牌子都是在天河城百货、摩登等百货商场的专柜中。记者也发现护肤品进货渠道，除了好又多，在家乐福、百佳等大型超市，玉兰油、欧莱雅、妮维雅、露得清、美宝莲等化妆品品牌都已在超市安营扎寨，纷纷开起岛型的专柜。业内人士陈刚指出，从2008年开始护肤品进货渠道，超市就陆续出现了专柜模式的化妆品销售，并以宝洁、欧莱雅、联合利华等外资企业的品牌为主。

事实上，化妆品企业一直在盯着超市。欧莱雅集团在2006年就公开宣布正在拓展超市渠道，其中国区总裁盖保罗也表示欧莱雅会带领旗下巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，并称超市渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。

本土品牌在二三线城市超市的表现也值得关注。据悉，丹姿在广西市场已经成功进驻多家大型连锁超市系统，其代理商称已将丹姿专柜导入了广西10多个连锁商超卖场系统、近百家少售网点销售，年少售额很过100万元。

化妆品专柜进货渠道借超市继续渗透市场

一直以百货商场为栖息地的化妆品专柜，为何近年来悄然开进了超市?

业界认为，超市卖场系统升级是一大原因。在盛世传美吴志刚看来，化妆品专柜开进超市很正常，“消费者的消费行为正在发生变化，高价值产品的比例在增加，各大超市纷纷通过系统升级而增加沟通更直接的专柜模式。”日化权威顾问冯建军也认为，对少售业来说，增加专柜销售，对提人气高和客单价都很有促进作用。

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