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小胡刚毕业，学的软件工程，出来后一直没找到合适的工作，看到亲戚做销售还不错，但以前在在学校也没接触过销售啊。

后来，还是找了一份汽车零配件的销售工作，负责给寻找供应商。

自己的评价是亲和力比较强，性格外向，但做事情缺少坚持精神。

目前已经做了半年，但业绩一直没有大的提升，目前最大的困惑就是，不是汽车科班出身能否做好这份工作？还要不要继续坚持做销售？

在很多人眼里，销售的门槛低，而且好处还不少，所以就选择了做销售。

一、做销售有什么好处？

1、靠能力赚钱，付出越多回报越大，不像其他很多岗位，需要靠家庭背景和资源才能混出头。

2、由于要接触不同性格的客户，对自身能力有很大的提升。要是以后有创业的打算，这种锻炼是很有必要的。

3、对性格的塑造也很有帮助，因为每天会遇到客户的拒绝，只有抗打击能力强的人，才能获得最后的成功。

试想，当你拜访100个客户，99次都被拒绝，还能乐观的去继续联系客户？

虽然做销售有这样多好处，但做好的人却很少，为什么呢？

二、为什么赚钱的销售很少？

当一个销售员付出很多艰辛，却没得到该有的回报时，有多少人还能继续坚持？

其实，做不好销售，是有原因的。

1、没有清晰的目标

不只是销售，就算工作多年后，有清晰目标的人，也没有几个。不信去问问你周围的人，近3年的规划是什么？近5年的规划是什么？

有一次，任正非批评华为公司人力资源管理缺乏创新，搞花架子，甚至形式化。

他说：“以前听说文员每天都要写日志，她就在主管周边工作，日常工作成果都能看见的，为什么要把精力用来写日志呢？

当年市场系统要求写日志，是因为市场人员撒得很开，管理体系跟不上，所以通过写日志，来看看一个远在天涯海角的人是不是在真正做事，做的事是否能让公司存活。

随着代表处的组织建设越来越完善，我们不强调写日记，而强调要写案例、写认识。

写日志的目的是什么？

就是为了把每天的规划都清晰的记录下来，方便随时提醒自己，避免做无用功。

有个销售有机肥的朋友，在公司里干时，整个团队一年也就销售两三千吨，一年下来，跟目标任务肯定是差远了，自然也挣不到多少提成。

而当他脱离公司后，选择一个品牌，并且制定了相应的目标任务和销售方案，奇迹却出现了销售赚钱吗，自己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。

可见，目标对一个人有多重要！

2、不会向客户介绍产品

也许你会说，谁还不会介绍产品呢？每次遇到客户，全程都是我在说，客户坐在那里安静的听着。

这就是会介绍产品？

很多销售人员把自己的产品吹得天花乱坠，但客户却没选择向他购买。

为什么？

这样的销售员犯了一个很大的错误，不懂站在客户的角度想问题，只管自己讲得爽，也不去想想客户的真正需求是什么！

记住，销售是为客户解决问题的，在双方沟通中完成的，而不是销售员单方面灌输。

3、读不懂客户的话外音

客户是很精明的，经常会找很多理由来拒绝销售员，

举个例子。

一个买了房子的客户，他肯定有装修的需求，你打电话过去，他却说不准备装修，很多人就信以为真，接着放弃了，继续去找下一个目标。

我们做销售啊，千万不能相信客户说的每句话，他们被同行骚扰多了，所以现在只要听到是推销的，就习惯性拒绝，而不是代表没这个需求。

销售不可能一蹴而就，是需要持续跟进的。

不信去问问你们公司的销冠销售赚钱吗，有几个客户是他第一次接触就搞定的？

说句心里话，做销售跟古代打仗时当兵很像，那些成为大将军的极少数，都是通过一场场战争，才有最后的功成名就。

正如老话说的，商场如战场啊！

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