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十大品牌童装折扣店，生意异常火爆!我国 1 岁～16 岁的儿童有 3.8 亿，年童装消费需 求在 8 亿件，十大品牌童装折扣店有着巨大的市场需求。十大品牌童装折扣店，有着妈妈们 想不到的低折扣!十大品牌童装折扣店，小投资大收益! 十大品牌童装折扣店 统计学指出的品牌童装路 李静梅在解放碑时代豪苑 A 座开着一家童装店，这只是她所做的三份工作之一。 她的店铺叫“Ayue baby”，就是阿月宝贝，阿月是她女儿的小名。一开始做童装，她并 没有走品牌路线，只是从广州拿了些价格比较便宜的“外贸货”装点门面，也尝试性地拿了一 个品牌的服装，挂在店里。原以为价格低廉，几十元一件的外贸货会卖得更好，事实恰好相 反。“可能是做财务的职业病，每次卖出的衣服，我都按分类登记，卖得好的就保留，卖得 不好的逐渐淘汰。”最终“优胜劣汰”的结果是李静梅将大部分外贸货打包捐给了灾区，品牌 服装成为店内主打，也保留了一小部分外贸货，被安排到了里间的一个角落里。李静梅开始 寻找更多的品牌服装。 心态建议：狠心——缺乏市场认可的积压货品是鸡肋，但越早把它们处理掉越好，以免 积压资金，占用店面。 十大品牌童装折扣店 用品牌服装做自己的品牌 “我要打造的品牌叫?Ayue baby?，这其实是一个帮顾客挑选品牌服装的品牌。

怎么理解? 我这里的童装品牌相对稳定， 但不是一成不变， 比如我现在代理的这个韩国品牌很符合我的 口味， 但如果它的设计师变更， 风格变化， 我有可能会选择其它的牌子代替。 不变的只有?Ayue baby?。” 李静梅偏爱色彩丰富，款式简单，造型活泼的童装，主张“孩子就应该穿得像个孩 子”，对“儿童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顾客和我有类似审美观。” 心态建议：耐心——选择服装和进货渠道需要耐心。要持续不断地从大量的货源中甄选 适合自己品牌风格的服饰，不断寻找更好的货源，不能有惰性。 十大品牌童装折扣店 打造一站式购物的便利 李静梅店里的服装，都可以变换搭配成套，“卖得最多的，通常是打板的那几套。现在 的家长其实都很忙，衣、裤、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得体，就很容易被顾客接受。” 如何让顾客一站买好所有东西，李静梅花了不少心思。除了进货时用心，她还在店内出售孩 子用的头花、内衣及背包，这样，家长领着孩子进门来，完全可以全副武装好再出去。 心态建议：细心——能让孩子全副武装，细节设置也不能忽略，比如，店里甚至为女孩 子们准备好了漂亮的橡皮筋。 十大品牌童装折扣店 活动制造价格差价格是商品最吸引人的元素之一，李静梅经常搞活动，比如：在孩子生日那天，顾客可 以在新款中任选一款服饰享受 6 折优惠;春节期间部分服饰会打 5 折;还有买得多打折越多 等。

已初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时间差、流行差、地域 差等方法聚集全球品牌童装，打造“高档便宜货”。 心态建议：不贪心——做生意和炒股票类似，不要想一锄头挖个金娃娃，尽量让利给顾 客，才是长久生存之道。 十大品牌童装折扣店 只招妈妈当店员 “卖童装的人，必须要有耐心，能熟练地帮助孩子穿脱衣服。知道多大的孩子该买多大 的衣服， 能给顾客中肯实用的建议， 因此， 我招店员， 都只招当了妈妈的人。 ”李静梅说， “为 孩子买衣服的人， 绝大多数是妈妈， 招妈妈级店员的好处， 在于大家还可以互相交换妈妈经， 店里也因此更有人气。”店里除了给家长们准备了时尚杂志，更重要的是，为孩子准备了糖 果、糕点和玩具，还有孩子可以坐的小板凳、小沙发…… 心态建议： 爱心——和孩子相处， 物质不是最重要， 关键是店员要对孩子有真挚的爱心， 小顾客感受得到，家长也感受得到。虽是在商言商，真挚的情感也总是让人愉悦，何况是对 特别重感情的重庆人。 十大品牌童装折扣店 规模越大越好做 “阿月”生意经 李静梅现在的梦想，就是能在重庆开几家“Ayue baby”的直营店，直营店和加盟店相比， 更容易管理，也更能保证品牌的质量。

“做品牌服装店，是规模越大越好做。第一，规模大 了，货品的消化能力好，能让老板在进货渠道更有发言权，拿到更好的商品和更低的价格， 成本低了，商品性价比更高，顾客能享受更多的实惠。第二，可以寻找更多的好品牌，让顾 客选择面更广。这将是典型的双赢。” 心态建议：平常心——虽是规模越大越好，对大多数创业者来说，扩张也需要一步一步 的来。心急快上是误途，踏实前进是王道。 品牌儿童服饰的价位从一百多元到几百元不等， 由于有的商品商场中也有售， 因此顾客 很容易看到店里的价格优势。比如，同样品牌的鞋子品牌童装店，商场里卖 400 元，店里只卖 208 元， 而且在活动期还能享受更低折扣。这对经常逛商场，识得货品价值的“时尚家长”来说，具有 绝对的吸引力。价位的优势来自成本的优势，“阿月”在解放碑租用楼中店，每月房租约为 4000 元，相对进商场来说，有更低的成本。创业成本根据进货情况而定，一般为几万元， 装修由自己设计， 施工和材料费用为 2 万元左右。 在前期运作中， 所有的钱都会“压在货里”， 赚了钱又去进新的货品。对进货的人来说，哪个年龄段的服装都会进一点，一是因为市场需 要，二是因为厂商发货都是一手一手的发，所谓一手，就是指同一款式的衣服品牌童装店，各个号都得 拿一件。由于店小，商品消化能力不够快，因此进货需要选择，简单、大方，色彩鲜艳，式 样活泼的衣服，不容易过时。

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