10斤啤酒每次赠送2斤，其实每次只有4元的赠品成本，但是却意味着锁定了客户后续5次的消费，孙总的平均客单价30~40元，按照毛利润70%来计算，也就是有21~28元的利润。

这个赠品成本已经被直接覆盖掉了。

同时如果三四个人聚会，两斤的啤酒够喝吗？

两斤的啤酒其实才一升左右，客户如果喝了我们的啤酒觉得好喝，是不是又会直接在我们这里下单买更多啤酒？

是不是同时又把这个啤酒给卖出去了，变成了提升客单价的有效手段。

让客户买更多的鸭货是很困难的，三四个人能吃多少鸭货？

但是让客户买更多的啤酒，是不是就变得很容易了？

假设我们按照每次40元的客单价，而且后续锁定了客户至少4、5次的消费，这个20元送啤酒的套餐，起码在后续可以给我们带来200元的后续消费。按照70%的毛利来计算，每位客户的实际利润产出可以达到140元。

假设第一波活动我们在门店获取到100位种子客户，第二波裂变活动，我们大概可以裂变出1000位客户。

这1000位客户，如果有700位购买了我们这个20元的套餐。实际市场产出保守估计就已经达到了98,000元。

再加上客户后期的长期复购消费，立刻就把前期这个门店的投资给回收了鸭货品牌，迅速实现了市场爆破。

到这里你以为结束了吗？

索寂魁国际营销研究院的所有系统强调的是经营的稳定性，光做一场活动来做爆发，绝对不是我们的目的。

真正的目的是构建长期稳定增长的经营系统。

再回到最前面，我们分析出来的客户消费核心场景，大多是在晚上9点之后和几个朋友一起聚会喝酒。

建立真正的稳定增长模型

那客户是如何购买我们的产品的呢？

当我们把客户的消费决策行为进行分拆之后。可以确定为两个渠道，一个是外卖，一个是顺路买。

顺路买，就是在孙总的门店进行购买。这个要求门店的覆盖率足够高，当前期我们这种爆发活动，迅速落地之后，其实每一个门店都可以在短时间内迅速回收，那么我们就可以通过这种形式迅速开店。但是这个周期还是比较长，我们看看外卖这个核心渠道怎么处理呢？

现在大家叫外卖的习惯，基本上就是在熟悉的商家那里直接下单，或者是在外卖平台上下单，而且大部分年轻人都是在外卖平台上下单的。

假设我们想要获取到大量的这种场景下的外卖客户，外卖平台就是我们最应该深度运作的核心渠道。而且孙总这个新门店刚刚成立，也没有多少配送人手，依赖外卖平台的配送是最好的起步选择。

而一个新门店刚刚上线外卖平台，无论是销量还是评分肯定都比较低，平台上又有很多本地的成熟商家相互竞争。

我们一个新品牌，要怎么异军突起在这个充分竞争的渠道上做出爆破，抢占市场份额呢？

在前期我们不是在微信上累积了很多客户吗？

客户要在微信下外卖单的时候，我们全部引导到外卖平台上下单，并且设定一个好评的评论我们再送10斤啤酒如何？是不是一下子就把外卖平台的整体表现和客户见证，立刻就给做出来了。

而且这10斤啤酒还是按照原来的方法，每次下单的时候把单号发到我们的微信上，在配送的时候就发2斤啤酒，是不是又锁定了客户后续多次的消费？再次实现了后续利润的锁定。

同时通过这个方式，还把我们的外卖平台销量也一下子就做起来了，平台上的销量和好评率暴增之后。我们在外卖平台上的综合排名权重获得提升，又获得了迅速增长，能够获取到平台上源源不断的稳定客户，一下子就实现了整体销量的稳步爆发增长。

由此，到这里我们真正的完整经营系统闭环才算基本构建完成。

一个新品牌在一片成熟市场中迅速割开一个口子，形成市场快速爆破，并且在后续达成稳定增长！

看完这个案例，我们回到起点来看看：

这个行业算是一个非常成熟稳定的行业，但是行业本身却是一直在变化的，没有永远一成不变的行业，企业应该时刻保持着危机感。

而无论市场发生多少变化，商业的底层逻辑系统是不会发生变化的。大到一家上市公司小到一家小店，其底层商业逻辑完全一致。

设计任何营销模式，都必须遵循商业的底层系统进行设计。

我们的目的不是去策划一场活动，我们做任何事情都应该围绕着构建企业的稳定经营系统为目的。

而任何高效经营系统，他的最大前提，一定是我们的产品真的被消费者所需要和喜爱。

就好像孙总这个案例，如果他的产品本身就不能吸引消费者，消费者吃过之后都是差评，不会再产生复购。那我们设计再精巧的商业模式，也无法改变产品不好卖的事实。

差劲的产品或者服务，爆发得越快，死亡得越快。

因此索寂魁国际营销研究院在做任何项目优化的核心思想，是“先让产品变得好卖，再将产品卖好”。

从这个案例你可以看到，整体系统布局的重要性，为什么很多企业在做策划的时候都觉得没有效果，就是因为缺乏这种整体系统的全局观。

完整的经营思维系统，在提升企业经营效率上，有着决定性的意义，商门天枢对外所公布的这些公开案例，都是在三小时内迅速运用系统思维优化而成，而且是现场直播，所有人都看得到优化全程。

为什么这些精彩的内部案例，我们可以直接公开？

因为如果经营者自身不具备完整的系统思维，只能是“一听就懂，一抄就错”。

世界上没有哪两家企业是完全一样的，关键还是构建出属于自己独特的经营系统。

市场不会淘汰任何一家企业，只有无法适应变化而被市场淘汰的经营者。随着中国社会的经济发展，市场已经变得极其复杂多元。

很多市场都处于充分竞争的阶段，在激烈的竞争面前，你的倒退必定意味着别人的增长，或许是你的竞争对手，又或许是来自跨行业的变革。

经营者只有掌握商业底层逻辑系统，以不变应万变，才能时刻掌握市场变化，不断突破获得增长。

你是否也可以高效增长？

索寂魁国际营销研究院是一套极具落地性的“商业底层思维逻辑系统”，是我用了15年的时间，深度实战提炼而成，可以运用在任何行业任何项目上进行系统落地，突破增长。

你在每周五晚上的内部私董会上，已经持续见证着我们如何在三小时内，迅速优化一个陌生行业项目。

索寂魁国际营销研究院的使命是，帮助中国更多企业落地高效经营系统，实现经营效率稳定增长。

在去年，我们已经帮助内部企业，总销售额增长了一个亿。