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5月22日—24日，第23届中国美容博览会（CHINA BEAUTY EXPO，简称CBE）在浦东•上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位，全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展，近百场活动与论坛，吸引了超50万专业观众。

每次CBE现场的火爆程度自然无需赘言，但对于展出品牌而言，能从早上开展到晚上闭展始终都人满为患的却非常罕见，橙小橙量贩美妆就是其中一个。

从22号一早起，进入橙小橙展区参观的观众就络绎不绝，在橙小橙一比一还原的85㎡店内，十几个工作人员负责现场秩序，参展人员进店参观还需排队领号等候，店铺被无数次限流，提前设置好的每90分钟一场的橙小橙公开课也因为太过拥挤被迫取消。

首次亮相CBE的橙小橙，到底有何魔力呢？

全新亮相2.0版本店铺，实现1：1还原

“我们做的每一件事都是有计划的，所走的每一步看似顺应趋势，其实都有提前筹谋，面对今年如此恰当的时机，我们来了。”橙小橙创始人周建雷如是说到。

在合适的时间做合适的事，一贯是周建雷的宗旨，历经市场考验，橙小橙的店铺形式越来越成熟，首次参展CBE，橙小橙带来了升级后的2.0版本店铺，这一全新形象也是首次在行业曝光。据周建雷介绍，搭配的展位是按照标准的橙小橙店铺进行1:1的还原，所以85㎡的店内搭配了1600个SKU，且全部都为进口品。

从商品结构来看，可以概括为“4+N”模式，“4是指护肤、彩妆、面膜、香水”，“N”是指美妆范畴中除了“4”以外的所有品类，主要指一些热门的品类和爆品，这个商品结构经过测试可以实现门店坪效的最大化。

在陈列上，橙小橙摒弃了传统门店中的中岛，以堆头的形式进行陈列，以此来突出场景化和视觉效果，让门店更具有进口品小而精致的氛围。

对于全新的店铺设计，周建雷谦虚地表示：“橙小橙作为CS渠道转型的一个样本，并不一定是正确的，但我们想用我们的模式带给大家一些思考。”

同时，他也补充到，希望橙小橙的在CBE的展出，也能让行业的悲观派重拾信心，从橙小橙的受欢迎程度让大家知道，年轻人是愿意进化妆品店买东西的。

加盟项目大热，保守招商200家

除了展出最新模式，橙小橙在CBE上也在积极寻求加盟伙伴。自1月1号开放加盟以来，橙小橙的门店数量已经超过80家，今年橙小橙更也定下了达到150家的目标。

这个“小目标”对于橙小橙而言自然不是难事。据周建雷介绍，现场的招商火爆程度远远超出他的想象。在参展之前橙小橙，他对招商的心理预期是15—20家，结果，展会前两天签约加盟商近200家，来参会的10位招商同事几乎没有闲暇的时候。

当然，这只是合作意向的确立。对于橙小橙来说，加盟仍需要一个过程，最后是否会确定加盟仍需双方进行详细的二次考察，同时也虑到橙小橙目前的服务能力，这些有效加盟客户还需考察斟酌。

此次参展，橙小橙也打出“国货店转进口品店一站式服务商” 的口号。对于这一口号，周建雷解释到，橙小橙加盟业务主要面向在三四线城市开店5年甚至10年以上的传统化妆品CS店，这些老旧的经营模式，已经迎合不了消费升级，而橙小橙所做的就是担负起他们的转型任务。

随着橙小橙加盟项目的推进，橙小橙甚至将店铺开到了云贵川以及东三省等地区。也正是由于加盟店的推进，周建雷发现，沿海一带的生意远远不如内地，这也让它看到内地进口店铺的发展潜力。谈及此，他也发出呼吁，面对CS渠道的焦虑状态，零售商们大可不必悲观。

在推行加盟过程中，橙小橙对于货品的丰富程度仍在改进。

由于跨区开店可能会受到某些品牌的区域保护政策影响橙小橙，所以在CBE之后，周建雷希望能够将橙小橙总仓中的条码数量由5000个增至10000个。有了货品数量保证，参考各个地区门店的商品周转率和利润贡献率，通过货品的合理搭配，挑出1500个SKU复制到门店中自然不是难事。

谈及此次的CBE之旅，除了收获一众同行认可和超过预期的招商之外，周建雷也看到了橙小橙团队的潜力，对此他赞不绝口：“我们在搭配门店时，是第一个完成搭建的参展商，柜台安装仅用了一个半小时，效率极高。”

也正因为有这么强的团队，周建雷对橙小橙的未来信心十足。

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