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其次，厂家要派技术人员去经销商当地，特别是前 3 次的安装，一定要和 经销商的售后人员绑在一起工作， 因为这个时候是他们由理论到实践的最困难时 期，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以厂家的这种支持工作价值巨 大。 再以我们为例， 我们在工厂中准备了各种场景的使用实例，经销商来了后 能一目了然，又准备了问题分析的资料，让经销商心里有谱，对独家代理商，我 们会派工程部人员现场与经销商一起工作，把经销商当成自己公司的销售部，当 成自家人来对待。 净水器经销商怎样把货变成白花花的银子 我们现在司空见惯的一个现象是：家用净水器厂家把合同一签，货一发，就 任经销商自生自灭了。经销商自己寻找销售办法，摸着石头过河，提心吊胆。 在这种情况下，失败的经销商太多了，所以对厂家的怨言也多了。 其实，在这个问题上，厂家应该背负更大的责任，因为，我们在研发产品 的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁？他们在哪里？我们怎么去寻 找他们？什么样的价格， 什么样的功能是他们所需要的？他们喜欢什么？不喜欢 什么？等等，而不是让经销商自己去摸索这些问题，最起码，耽误了时间！ 怎么来解决这个问题？ 1、与经销商就市场策略交流。

在把握自身产品特点和目标客户的前提下，准备几套市场启动方案（必须 自己亲自操作过，而不是写的很漂亮的一套理论） ，然后与经销商一起交流，结 合经销商自己的优势资源（一般经销商都有一些相关的人脉）进行分析，最后确 定可行的操作方案。 去年，我们一个浙江的经销商（外行） ，非常诚恳地想做我们的产品，但， 不知道该怎么做，我们就深入进行交流，梳理出他的优势资源——美容院，就以 此为切入点，启动了市场。 2、成为经销商的参谋，现场 1+1 的支持。 方案会写的人很多，写的漂亮的大有人在，但市场千变万化，如果死守一 份方案书，有时就成为“刻舟求剑”了。 所以，在定好启动方案后，厂家营销部的人员一定要到现场，和经销商一 起来完成启动市场的工作纯水机招商， 因为这个时候，经销商的内部人力资源还未必达到成 熟（特指对行业和产品） 。 在这里我想提醒的是， 一定要珍惜经销商的每一笔钱，一定要让经销商的 市场费用有所回报，与其没有把握的大策划，还不如做有把握的小市场，让经销 商循序渐进，稳扎稳打地赚银子。 第五、经销商能不能长期跟着厂家赚钱？ 什么样的净水器厂家最受经销商欢迎？能让经销商长期赚钱的厂家！ 怎样才能成为这样的厂家？1、强有力的价格控制体系。

经销商最怕什么？今天花 300 块买的东西，明天满大街都是 280 块！价格 体系是经销商的利润的空间性，这是他们的生命线！ 经销商从做净水器开始，到真正收获时，可能需要一年的周期，在这段时 间内，他们都在做市场的基础工作，铺垫工作，他们认为只有先种庄稼，才会有 后面的打粮食。这些经销商都是厂家宝贵的财富，一定要让他们赚到钱，所以价 格政策一定要稳定。 我公司有一条硬性规定， 如果谁触动了我们的价格底线，那么即使是天王 老子也要断货，中断合作。 （即使他们做的量很大） 因为我们要保护大多数经销商的利益！ 2、一定要积极研发新产品。 中国的市场有个固然定律： 只要赚钱的产品， 模仿者会一窝蜂地上。 还有， 产品本身有其固有的生命周期， 这就决定了，厂家只有不断推陈出新才能在市场 一直领先，也只有这样，经销商才能永远比竞争对手多赚一大块。 再以我们为例，为了获得长远发展能力，我们在原有的模具厂的基础上， 又增加了注塑机， 和净水器组装线， 这样在硬件上我们就具备了打持久战的基础。 同时，在产品推广上，我们有意识地控制，只在市场上投入几款，没有全 部亮出自己的家底，一旦有人跟进，我们就使用杀手锏，这样我们的经销商继续 有很高利润空间的产品做，而模仿者只能喝点汤了。

最后，我们积极研发其他相关产品，以健康产业为目标，以净水器作为发 展的支点，新产品，延伸类产品，源源不断推出，把竞争者永远切割在不同的市 场，带动经销商不断做有利润的产品。 以上是韩乐净水器就自己从事家用净水器招商近 2 年的一点心得体会， 个 人认为，净水器厂家最起码要解决以上 5 个方面的问题，才能招商相对容易，才 有可能与经销商形成双赢局面。登鹳雀楼黄 My father was a self-taught mandolin player. He was one of the beststring instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. "Silver Bells, Silver Bells, its Christmas timein the city" would ring throughout the house. One of Dad's favorite hymns was "The Old Rugged Cross". We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the Walt Disney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. "Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier" was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the program was over. I could never get over how he could play the songs so well after only hearing them a few times. I loved to sing, but I never learned how to play河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 译

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