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谭建钧

2012年天猫销售量2000亿，2017年2.1万亿，五年时间翻了近10倍，如今实体店生意一天不如一天，电商却是如日中天。当实体店老板抱怨生意难做的时候，旁人很自然的反问一句：“为什么不转型开网店？”马云说站在风口上，猪都可以飞起来，网购这么大的销售量开网店多少，死守实体店不去开网店是不是太傻了？

可是身边开网店的朋友，他们也在喊没生意赚不到钱。打死我也不信啊！快递的小哥们成天在马路上跑，那么多人在网上购物，还说网上没有生意？还说网上赚不到钱？

我们打开淘宝任意输一个商品的名称，搜索的结果是销量成千上万。这些开网店的朋友也太会骗人了。

当我们鼠标移到最下面点翻页操作，几乎从第5页开始销量明显的少了，越到最后销量越少，有的一个月几单，许多就是0单。于是我们发现，销量上万上千是非常少非常少的商家，而绝大多数的商家是没有销量可言的。

为什么有的商家销量上万上千，有的商家没有销量？为什么会出现如此极端的反差？销量上万上千是什么样的商家？

我们还得从淘宝初期说起，那时人们还不习惯网购，第一批草根英雄进入淘宝创业，他们把几乎是进价的商品搬到了淘宝，巨大的价格杀伤力让他们赚了第一桶金。

随着网购发展壮大，厂家及旗帜店进入了淘宝开启了天猫时代，由于商品就是他们制造的，在价格上有天然的优越，加上资金雄厚，而且是专业销量团队。哪些从他们手里拿货的个体商家自然被淘汰出局。于是就出现我们今天看到的开网店多少，有的销量成千上万，有的销量几乎为零的极端反差现象。

优胜劣汰标志着事物进步，厂家及旗帜店淘汰小商家应该是一个进步，那么网购是不是在优胜劣汰？

然而我们发现，许多响当当品牌被网购打的一败涂地，有的消失无影无踪，以服装为例，大型品牌服装公司需要设计人员，需要工程师和技术人员，然而小桌枋只需把服装仿制出来就行了，他们成本低价格低，在价格为中心的网购，小桌枋淘汰了正规的大型服装厂。服装如此，家电如此，这也许是我们说的优胜劣汰！

可能有朋友会说，这就是优胜劣汰！大公司怎么了，大公司不与时俱进就应该被淘汰，小桌枋怎么了，小桌枋抓住机遇发展壮大一样可以成为大公司。

我们从义乌的朋友了解到，这些年来，他们的公司通过传统销售渠道的订单越来越少，线上订单有了很大的提升，但是，有销量不等于有利润。线上销售对价格的敏感度非常高，为了销量厂家之间不断的杀价，为了降价不断的降低成本。所以，真正能赚到钱的是非常少的。

不过，让我们欣喜是许多有实力的厂家认识到这种无序的竞争的危害性，对商品价格体系进行有效的管控。马云也提出了新零售概念，我们将看到线上线下的有序竞争，让数字时代为我们提供体验感更高更好的产品。

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