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6月20日-6月23日，刚完成并网，开通A+系统的德佑建国北路店，就迅速拿下了两单交易，一单二手房，一单新房，业绩破21万。而完成这两单交易的，都是经纪人黄强。

A+系统提效，刚并网就开单

并网，指的就是门店正式开通A+系统，加入ACN合作网络，共享房源。

德佑建国北路店并网当天，黄强正在熟悉A+系统，一个老客户就打来电话，希望黄强为他推荐几个房源。

客户其实去年就想买房，看中了一套房源德佑地产官网，负责该房源的经纪人黄强接待了他，10月差点就签了约，因为突发的家庭原因，交易最终作罢。但客户没有放弃买房，一直关注杭州的楼盘，平时有疑问都会来咨询黄强，黄强也会尽力解答，提供帮助。

“虽然去年的交易没成，不过我信得过黄强，我接触过不少中介，感觉还是黄强比较真诚，所以买房子我就找他。”

接到客户的来电，黄强立马从A+系统中，挑选了几套优质房源，为客户做详细介绍。“幸好我开通了A+系统，早几天来联系我，效率就会差很多。”虽然刚并网德佑地产官网，但黄强已经感受到了来自系统的支持。

他表示，这位客户是来自外省的，对杭州并不了解，需要什么样的小区、买哪一个楼层、哪个价位的比较划算、什么样的户型比较舒服......都很难确定。

根据黄强的经验，一般这类客户，在没有心仪房源的情况下，就需要先带他多看一些房源，让客户心里有底，通过沟通不断了解客户的想法，再根据客户的看房反应，耐心地帮助客户梳理出自己的购房需求。

“如果没有并网，我手上还真没有那么多房源能提供给客户。”并网以后，黄强就能共享链家和德佑ACN合作网络中的房源，大大提升了作业效率，能第一时间为客户展示大量房源。

黄强为客户展示了许多房源，在A+系统中带领客户来了一次“杭州游”，几次带看之后，黄强觉得自己已经把准了客户的脉，为客户匹配了一套树园的房源，果不其然，客户对房源很满意，很快就决定签约，并于6月23日交付了定金。

赶赴湖州长兴，贝壳新房来助力

还是一位老客户，曾经在黄强手中买过一套房，两年来，黄强一直都跟她保持联系，最近客户想再买一套房，看中了湖州长兴的某个新盘，出于信任，找上了黄强，带她去看房。

两人赶到湖州长兴，经过实地考察，客户对楼盘不太满意，眼看就要无功而返，客户希望黄强能帮她看看其他新盘。

黄强的门店在杭州建国北路，工作多年，要说那附近的楼盘，黄强可以如数家珍，对社区情况也了如指掌，但湖州长兴？他可是两眼一抹黑，一无所知。

来到陌生的地域该怎么办？德佑的经纪人都知道——找到这个地域的队友，寻求帮助。黄强马上就找到了贝壳新房负责该区域的对接人计文艳。

在计文艳的帮助下，依靠贝壳找房详细的新房信息，根据客户的预算和对楼盘的高要求，很快就锁定了目标——东湖金悦。

“客户对这个楼盘很满意，非常爽快地交了定金，准备签约。从抵达长兴到回程，也就2个小时，非常感谢贝壳新房对接人的帮助。”

少点套路，多干实事，互帮互助

为什么黄强有那么多“老客户”？为什么客户都愿意信任他？为什么在得到平台支持后，能马上“开花结果”？关键在于他“务实”的从业价值观。

“把事情办好，让客户觉得舒服，就是对客户最好的服务。”黄强表示。

对于黄强来说，对待客户，就像对待朋友，他会全情投入，事无巨细，站在客户的角度考虑问题。“客户接触的中介不少，他们知道的比我们想象的多，是否真正为他们着想，人家能感受到。与其虚与委蛇，失去客户的信任，不如踏踏实实做事。”

德佑建国北路店照片

从业4年，坚持干实事，脚踏实地，用事实说话，这样的行事风格让黄强积累了不少老客户，哪怕单没谈成，也愿意信任他，跟他成为朋友。相似的人能走到一起，德佑建国北路店的经纪人们就是这样一群务实的人。

“我的用人原则是喜欢务实的，努力肯干的，遵守规则的。”店东沈树民已经入行13年，见证过团队的辉煌，也经历过团队的低落，她认为，一个优秀的团队，要有凝聚力，组员团结合作，互帮互助，新人更有激情，老人更有经验 ，发挥每个人的特长，大家一起投入工作，干实事，出业绩。

加盟德佑，就是加入了一个大团队，拥有众多可靠的“队友”，“开放、友好”，就是沈树民加盟后最大的感受。

“加盟前其实有很多顾虑，但加盟之后的感受比预期要好很多，并网10天，我们门店谈成了3单，新房、二手、租赁各一单，每一单都少不了来自队友的帮助。”

走出门店100公里以外，在充满陌生感的湖州长兴，黄强得到了来自贝壳新房的支持。

第一次开单，连线杭州德佑运营经理俞明火，线上线下一起为客户服务。

签租赁合同，陷入对系统和流程不熟悉的窘境，链家凤起路A店王英热心相助。

这些队友的专业素质和热情友好，让沈树民吃下了定心丸。

务实可靠，互帮互助，这是德佑建国北路店的工作原则。我们都在ACN合作网络中，我们是一个大团队，一起踏踏实实做事，开放合作，服务好每一位客户，就不怕出不了业绩。

链家研究院是链家旗下的研究机构，专注于互联网与存量房市场。总部设在北京，并在上海、广州、深圳均设有研究分院。研究领域包括二手房、新房、租赁、房屋资产管理、房地产金融、经纪人行为、用户行为、房地产经纪等。目标是成为数据驱动的研究平台，让研究立始于数据、忠于数据，通过研究还原行业真相，撬动行业变革，让正确的事加速发生。

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