对于一年销售几千万双鞋子的“大众鞋王”来说，本身具备很庞大的消费客群，如何维护这些客群，做好客户的黏性，带动其他品牌的销量，显然线上更容易做到。
我们可以做一个设想：如果按达芙妮每年3000万双鞋子的销售量计算，平均每位消费者每年买6双鞋子，那么达芙妮一年就有500万会员。如果将这些会员吸引到线上买东西，这将是一个巨大的有待深挖的宝矿。
也就是说，达芙妮电商更多地扮演了打通内部资源的角色。通过达芙妮CRM(客户关系管理)系统，将线下的会员引导到线上。在线上旗舰店中，消费者不仅可以看到达芙妮的产品，也可以选择达芙妮旗下从低端到高端的十几个品牌。
但是到2009年之前，达芙妮进入线上还都只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成。到了2009年，随着电商在大陆市场的发展，达芙妮开始组建自营电商公司“爱携”，将电商策略分为两块：一块是女性平台策略，着重于女性社区的打造;另一块则是鞋类的营销，借助品牌优势进行全网络营销，并针对线上市场开发网络专供款。
然而，看似美好的构想却因达芙妮集团投资耀点100而搁浅。
2010年，达芙妮以3000万入股耀点100。耀点100沿用台湾雅虎做B2C的模式，即没有库存，只负责售卖两年后，被寄予厚望的耀点100，因资金链断裂、经验不足等问题哗然倒闭，其独立B2C的尝试也宣告失败。
此前，为了扶持耀点100，达芙妮特意减少了在电商上的布局，关闭了京东、乐淘等分销渠道，耀点100一倒闭，达芙妮的电商业务陷入停滞状态，连续两任电商主管离职，之后，电商部门再无最高主管，虽然没有被完全裁撤，但也只是保持一个最小规模的基本运营。
有人感慨，达芙妮的电商业务，从兴起到全盛，花了整整5年，而从全盛走向衰亡，仅用了10个月。
可达芙妮错过的，哪只是这10个月?
直到2014年，达芙妮才在年报中重新重视起电商的发展。但电商的环境格局已经大变，再也不是它独领风骚的时候了。之后，达芙妮的门店一年亏过一年，2018年达芙妮营业额同比下跌了20.8%，亏损额高达9.94亿港元。为了降低损失，达芙妮只得忍痛继续关店，全年核心品牌净关闭销售点达941个。
曾经的“大众鞋王”再难回归。
商业模式观察
大润发创始人离职时说：战胜了所有对手，却输给了时代。
达芙妮和百丽为鞋王的位置竞争了几十年，最后同样输给了时代。
工业化时代鞋企的典型模式是大批量生产，通过订货会销售给加盟商或直营店，以季度或半年为单位上新。
而销售则以一线、二三线、四五线城市分层级，层层打折消化尾货和库存。
但新消费时代，比的不再是规模，而是速度。一个超级大品牌服务所有用户的时代一去不返，小批试错、快速周转的新品牌们，正在一小块一小块地蚕食蚕食传统鞋企的用户。
这是产业基因的问题，达芙妮、百丽的产业链是为规模服务，而新兴的快时尚品牌，全产业链都是为快速响应市场在服务。
马云谈到新零售时曾说，新零售的核心，是从向消费者销售商品转向服务消费者。
达芙妮的没落，其实是传统模式的没落，是时代交替下的必然。
中国鞋网05月29日讯，台州森誉鞋业有限公司入驻慧聪网《慧精彩》项目，成为了一站直达全网商品信息的海量优质商家之一。慧聪网与百度爱采购强强联手，依据中小企业特点，推出集“认证、建站、引流、品宣、撮合”于一身的一站式营销方案《慧精彩》。借助百度爱采购平台优势，《慧精彩》让买家快速便捷的找到优质货源，并为企业提供海量匹配的询价信息，获得更多曝光，快速达成交易，降低成本提升盈利。
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中国鞋网05月28日讯，随着中国经济的不断增长，服饰行业迎来蓬勃发展，人们对待穿者打扮越来越讲究，往往一双好看的鞋子能让你成为聚会的焦点，近年来中国鞋业生产总量一直领先全球，相关数据显示：2017年的年产量将接近130亿双，占全球总产量的60%。
海内鞋业市场比年来可谓是冰火两重天，一代鞋王百丽黯然退市，达芙妮仅2017年就关店凌驾1000家，吃亏凌驾10亿，而有一家独角兽企业岂论业界若何转变，始终对峙创新、低价、借助互联网的春风，荣登中国女鞋第一的宝座。
公然资料显示：大东鞋业注意时尚与恬静的完善融合，价位相宜都会白领阶级，不停创新的产物与办事为宽大消费群提供精美的糊口体验!2018年大东天下拥有加盟店凌驾9000家，年贩卖1亿双鞋，营收凌驾50亿元。
大东鞋业首创人陈光敏对峙做鞋27年，已成为中国鞋业当之无愧的鞋王，但他的创业过程很少被外人知晓，1970年出生农村的陈光敏，17岁的时辰当了一年手工制鞋学徒工，之后随着堂哥天下养蜂，随着蜜蜂的线路险些走遍泰半其中国， 三年后回到温州正式最先创业生涯，养蜂的履历成为他选择创业的动力。
1991年他从温州最先买鞋，厥后又相继在郑州、武汉、石家庄、北京开了分店，在鞋业积聚4年经验之后，他选择单干，1995年他从小作坊最先把样板、技俩打好，再拿到市场上，给别人看样订货，有了订单，拿回来再做。
创业的路途并不是一帆风顺品牌鞋子加盟，创业之初正遇上传统行业成长缓慢，互联网如日方升的年份。整个行业面对消费进级和新技能更替的问题，再加上偕行业竞争猛烈，在温州，霸力、66顺、耐宝堪称鞋业巨头，在天下已有相称高的知名度，同样也是在这一年红蜻蜓、意尔康相继开办。大东的战略走向直接决定企业的成败。
在面对伟大压力下，陈光敏走了一条不寻常的路。
得益于前些年的履历，他对鞋的出产、贩卖、研发各环节都洞若观火，其时有一爆款男鞋的销量很好，他实验将男鞋改造成女鞋，没想到上市之后销量暴涨，这款女鞋持续贩卖了两年，让他赚到了人生的“第一桶金”，用他的话来说：“这个品类他第一家做，做工并不庞大，要敢于做第一个吃螃蟹的人”。
再往后的十年间，市场火什么，他就做什么，直到2008年国际金融危急的到来，打击整个行业，因为接纳省级署理制度，鞋子的订价很高，导致每个分公司、署理商都快谋划不下去，怎么办?
陈光敏决定砍去中心差价做专卖店，通过革新大东女鞋零售价大幅降低，销量大增，制鞋成本也变低，之后，为相识决恒久以来困扰制鞋行业的尾货库存难题，大东实施“买一送一”促销勾当，用陈光敏的话说：“就算硬塞给用户也要所有一双不留”，时至本日大东的促销勾当依然兴旺。
为了扩大影响力，请大S、Angelbaby做品牌代言，光到场的综艺《奔跑吧》就有数十亿的流量，迅速打响品牌知名度，2018年大东单品类数目到达8000多个，直营商超店已凌驾1000家。
对于将来，陈光敏暗示将全力打造“糊口圈”新贸易模式，努力拥抱互联网+、智能制造，要让大东走上“投入、产出、积聚，再投入、再产出、再积聚”的良性轮回成长轨道，同时鼎力大举成长东南亚市场，让大东走出国门，进军全球。
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中国鞋网05月14日讯，对于那些一直支持你，激励你以及督促你的人们，你会怎样表达出你的爱与感激?在体育赛场上，球员们常常在比赛过后赠送球衣，或给队友，或给粉丝，甚至是给对手。他们分享的不仅仅只是球衣，是喜悦，是荣耀，更是感谢!感谢共同进退的队友，因彼此的惺惺相惜和相互扶持;感谢同场竞技的对手，因他们的强大东删透玫淖约?感谢一路陪伴的支持者们，因他们无论低潮或荣耀都不离不弃。
承载着这些感情的球衣，作为分享的载体，诉说着感谢与许多言语无法表达的心情。受到这一文化的启发，在品牌成立70周年之际，为了感谢所有创造者们一直以来对品牌的支持，阿迪达斯掀起"分享三条纹"的活动浪潮，同时也号召创造者们参与活动，通过“分享”向一直陪伴着、支持着自己的人表达感谢与爱。
阿迪达斯的品牌代言人们率先响应号召，加入到“分享三条纹”的活动中来，大卫·贝克汉姆(David Beckham)，宁泽涛，张钧甯，Angelababy等人纷纷以自己的方式“分享”阿迪达斯三条纹产品，通过此次“分享三条纹”的活动，向所有支持他们的人表示感谢。
作为影响众人的创造者，阿迪达斯代言人们尽管在赛场上或是聚光灯下拥有掌声和荣耀，但他们都明白，任何成绩的取得都不仅仅属于他们，那些支持、鼓励他们一路走来的人们同样应该分享荣耀，享受掌声。这在紧张刺激的竞技场上如是，在华丽的舞台上如是，在平凡的生活中亦如是。
