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——裸心谷销售 赵经理裸心谷投资方案|rental program:灵活+固定?灵活性投资方案 使用:使用无天数限制 投资回报:酒店营业额的36%的红利业 主公摊(不包含入住别墅的情况) 折扣:对酒店的设施和服务享有8折优 惠(包括水疗和餐厅) 服务费:入住别墅需要支付300元每间 每晚的服务费 维修基金:度假村营业额的4%作为别墅 的维修基金?固定性投资方案 使用:每年40晚 投资回报:每年分红投资额的5% 折扣:对酒店的设施和服务享有8折优惠 (包括水疗和餐厅)服务费:不适用维修基金:方案已包含维修基金案例启示?主题性度假村可以承担核心引擎的功能,提升片区知名度,并强化周边度假环境, 作为可行性方向之一; ?以“裸心”概念契合本案养身养心的整体调性,具有可深化养身主题的能力(持续 经营);同时,突出本案“静”的优势; ?度假村形式的旅游产品契合本案地块相对“疏”的竞争优势,拥有大量土地做体验 性娱乐项目; ?契合本案“中国的”“原乡的”概念,与生硬的国际化度假体验形成差异; ?针对的客户并非纯高端客户,而是中高端客户,对于本案来说,能与市场热衷的纯 高端和中低端形成差异化;裸心谷项目网址:考察启示酒店的实用性及仪式感兼备 在裸心谷酒店,其承载了入住客人首进酒店的第一 印象,所以在位置选择上较为用心;因同时兼备餐 饮的功能,在就餐过程中客户体会到舒畅、轻松感 及宽阔眼界,面山露水,景色怡人; 酒店内部另布置了休息区及手工艺品等特色商品销 售区进门的导视牌房卡办理入住手续的酒店大 堂,大堂二楼为餐厅Y:从进入度假村开始,naked的logo一直贯穿始终;赠送包含办理 入住裸心谷各项目价格、活动行程安 排建议等贴心内容的ipad使用手续入时赠N:入住酒店的仪式感略欠缺,פ送使软性服务可以更加强化,客户的的用的尊贵感的体现待提升;夯ipad因晚上抵达,项目的导视系统欠土缺,难找С屋 谷里的细节之处均采用原生态低成本的材质设置从商业建筑的外墙、餐厅的麻绳吊顶、酒店 的竹竿吊顶、spa房竹子排风口包装、悬挂 处的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋 顶、混凝土圆筒外墙、朽木栈道等,均充分 利用山体原貌及原生态材质,给客户营造回 归自然,寻找自我,返璞归真的纯朴体验感, 且对于开发商来讲,成本得到有效控制途中的小品设置考虑景观融入性及特色化 夯土小屋的房号采用丛林中的动物名命名(熊猫、大 象、猴子、野猪等);树顶别墅采用飞翔的动物名命 名(喜鹊、鹤等); 路灯采用鸟巢等形态演绎,不突兀,不奢华,融入外 部环境; 门牌利用开采山脉时的原石布置考察启示?概念牵引下的度假村项目,在内部一定要给到客户特别是莫名而来的体验者充分的 体验感,主题naked贯穿的强化需重视,可以通过logo,装饰,环境等体现 ?针对中高端的度假客户群,软性服务的质量一定是客户体验的重要需求点之一,需 不断加强酒店管理服务 ?高认同感的环境不一定是依托高价的品牌等实现的,需充分利用挖掘自然景观资源 ?度假村进入的仪式感必须做足,包括门口的第一声问候、入口处的景观视野、首入 酒店大堂的体验等需着重考虑 ?针对中高端客户群,需跳出因住而住的概念,其核心驱动力需回归生活的本质,一 如裸心谷的开发者南天成建造项目的本质即为“因为太想念家乡辽阔的空间,在上海 附近建造了他向往的乡村度假村”裸心谷项目网址:THE ENDWe serve.You enjoy.让更多的人享受真正的地产服务世联地产 2013.12
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