预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有 一年以上。怎么做健身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期 长在 3~6 个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意 识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对 企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意 识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业 的信任度就不那么强了， 因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不 利。 预售对于健身房非常重要。 我们经常看到国内的某些健身房开业 冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开 业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛 围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房预售?因 为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健 身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业 后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的， 于是将健身房拖入一个恶性泥潭， 运营压力巨大。 预售期是可调控的， 当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。 怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做 好以下工作： 1、找一个地方做预售区。
预售区较灵活，可以是正在装修的健7身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步 行街或卖场的露天空间„„期概念和房地产的售楼处 类似。 2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身 器械(如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片 DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。 3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆 放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预 售期的装修应在 7 天内完成。 健身房投资分析篇三镇上开个小型健身房能盈利吗?大概需要多 少投资 我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费 群体主要是学习老师，学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上 晚自习和周末不用补课，时间也比较多。有高手能指点下的谢谢，不 要灌水的文章。 呵呵，我的情况和你非常相似，我于 2005 年大学毕业后在一个 县城办了一个中小型健身房， 投资 20 多万元， 经营的项目有健身操、 跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目中，盈利最大的项目就是 跆拳道，其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小的。
县城健身房的优势： 1、具有唯一性，一般都是独家经营，所以竞争较小; 2、因为县城的范围有限，所以人际关系比较好处理，熟人比较8多，客户群体也就好把握。 劣势： 1、人们的消费意识不够; 2、人们对健身的认识不够; 3、消费能力有限。 建议：加强服务意识，尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要 掌握好，会员的出勤要派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的 沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题，你要建立一个良好的教练 来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到!扩大宣传，现在的社会是一 个包装的社会，所以宣传是很重要的。 现在一两千/两三年的是主流了。 健身房里中老年比较多，基本上只自由职业者、公务员、学生、 国企职工，国企和公务员是大头，其次是学生，有几个岁数大点的， 是老师， 几乎没有私企员工。 而身边在私企的朋友基本没有爱锻炼的， 下班就已经散架了。 健身房的经营， 因其场所面积所限， 不可能仅仅通过卖卡来盈利， 必须有其他手段，例如健身服装、课程、私教、补剂等。而其中最大 的一块就是私教了，可惜这个行业被大多数滥竽充数的私教给弄坏 了，稍微学个课程考个证就上岗了，毫无实际经验，教人家一些书本 的知识，然后各种泡妞、钓马子。
。 。 。 。 。现在会员基本都不怎么相信 私教了，健身房私教费用缺少后自然难以为继，却又不得不面对周边 冒出来的新竞争者，只能降价，于是进入恶性循环。健身房的经营者 们都没有搞清楚一点， 你们到底提供给会员的是什么， 一个社交场所?9还是一个健身场所?还是一个能提供专业服务而是会员得到他们想要 的生活方式? 1、投资者盲目跟风，认为这个是暴利行业，其实如果实打实干 下去，这个是微利，但持久的行业， 所以投资 者会认为，销售业绩 是第一位的， 业绩是什么?就是卖卡， 卖卡靠什么?靠店面的优越位置， 靠豪华装修，靠这些实际上给消费者带来不了真实好处的表面文章， 投资过大，只能 大幅度 开发市场，而国内消费者对健身的消费并不 持高开销的想法，所以，想卖掉卡就要降价，所以，这个行业 无论 你认为它应该是教育业还是服务业，现在都做成了零售业，教育业最 重要的是师资力量，服务业最重要是服务质量，而零售业最重要的是 营销手段。 可悲的是，卖一千张年卡，证明你这一千个客户一年内 都不会再消费了，而服务成本是必定付出的，用《穷爸爸，富爸爸》 里的话说，就是你这企业就是个负债，唯有再度开发市场这种恶性循 环的方式才能生存，而健身会所的市场覆盖面积是有限的。
所以，大 致五六年间，市场开发完了，新生市场还没有换代 就会周转不灵。 2、国内几乎所有人都有对健身的需求，但是愿意在这个项目上 投入的金钱和时间都少得可怜，宁愿聚餐唱 TV 一个月成千，也不愿 一年一两千的去健身， 还有不少人对肌肉 负重训练持不理解 甚至敌 视态度，宁愿早晨呼吸着污浊的雾滴和汽车尾气在外面跑步，也不愿 意花并不多的钱去健身房全面的练习， 认为健身房就是健美运动员呆 的地方，跟普通民众无关。 挣个毛钱，指望健身业赚钱?它就不是个赚钱的行业，顶多是个10持平。 干健身的哪个没有副业?老总喜欢这个;以前请人吃饭，现在请人 流汗。打个球、游个泳就把事办了，办成的生意是不可估量的。 分店开得越多，如果没有特色赔得越惨!只是水、电、房租、员 工的工资、中央空调的费用就海了!十几家店光工资就不老少，现在 哪个健身房不拖欠工资?会籍和私教都不 敢多卖，卖多了工资领不着有个毛用。 多人坚持不下来， 老会员永远那么几个， 想考靠他们挣钱就免了。 很多会员会流失，尤其是女性会员，根本难以坚持下来。 大型健身俱乐部的营业面积通常在 1000 平方米以上，固定会员 2000 人以上;中型俱乐部营业面积在 500 到 1000 平方米之间;小型 俱乐部营业面积在 500 平方米以下，固定会员 1000 人以下。
据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有 300 多家规模不等的 健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健 身房到底赚不赚钱?针对上述话题，本报联合沈阳健身器材协会对沈 城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和 问卷调查。 健身会所的成本危机 根据沈阳健身器材协会不完全统计， 目前沈阳共有大中小型健身 俱乐部 300 多家，其中大型健身俱乐部约 20 家。大型健身俱乐部的 营业面积通常在 1000 平方米以上， 固定会员 2000 人以上;中型俱乐 部营业面积在 500 到 1000 平方米之间;小型俱乐部营业面积在 50011平方米以下，固定会员 1000 人以下。 大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区， 浑南和沈北新区数量不 多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身 房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房 容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经 营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节， 健身企业也不例 外， “很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么 高，技术门槛也不是高不可攀。
我有一个朋友，说手上有 100 万元 资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率 高。 ”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入 200 万元装修、 100 万元购买设备就行，如果卖 3000 元一张的年卡，卖到第 1000 张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本” 就要占到投入比例的 50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬 在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑” 。尤其是那些地处繁华商圈 的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。12
