促销现场的互动 1.员工的专业形象 促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后 续介绍产品时更有说服力。 2.分工明确 活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求 每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化 妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但 一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机 促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客 一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要 让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠 品效果才更好。 4.结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人 的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一 定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。 第 2 篇：日化店促销方案 一、 活动前沟通： 1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品3、 明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货， 要有思想准备。 6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参 与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提 升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5 天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由日化店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由日化店承担）。 5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担 6、 代金券。 由日化店承担 7、 美容卡。 由日化店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在 0.1-0.2 元，不能太差影响品牌形象； 中型活动 2000-3000 页，小型活动 1000-2000 页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。

3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由日化店承担制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1、 形象展示：条幅，x 展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机， 碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建（8 人）。 公司促销人员 4 人 店员 4 人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本 上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示， 逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细 节，相信我们会越做越好！ 第 3 篇：日化店促销方案 日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店 庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看 老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析： 一、合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错开日化店需要多少钱，就看我们怎么 选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长 假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在 这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活 动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们 生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期 间没法到店消费。

在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不 宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费， 身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近 单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销 量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准 备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此 做好前期周密的准备尤为重要。 二．周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周 密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方 面的准备呢？ 1.确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作 的进行 2.确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动 主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店 庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛 等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促 销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几 大块： a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、 话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公 司申请。

b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大 中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促 销活动期间可拿出 10％--20％点进行配送力度就够了。 c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张 纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直 观明了，店面形象图片扩大宣传。制作 宣传单要直观简明，主题突出。 d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 e．顾客档案和收据本准备 4.人员申请 活动人员申请一般在活动前 15—7 天以便化妆品公司合理安排人员。 5.申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门 申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的 麻烦，影响促销人员情绪和状态。 6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备 货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清 理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低 特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

7.制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开 始宣传。 8.通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾 客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般 会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销 活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。 9.派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位， 小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、 礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单 的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾 桶或就是铺大街被环卫罚。 10．整理柜台装饰店面气氛在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼 球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最 里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目 的小 pop 促销牌；买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原 价＊特价＊等等。