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随着各省市陆续公布开学时间，线下培训机构的寒冬也即将过去，迎来了枝繁叶盛的夏天。这场突如其来的疫情可谓是行业有史以来的最大的一次洗牌，不少线下机构，尤其是中小型教培机构因资金断裂、转型失败、学员退费等原因而无奈退场，含恨而去。即使存活下来的机构也或多或少的受到不同程度的影响。

受疫情影响，疫情之后的教培市场已悄然发生改变，线上与线下培训机构的优势和不足进一步凸显。面对疫情所引发的行业变革，作为行业内基础最庞大的中小型教培机构，到底又该如何应对呢？

线上线下结合，中小教培机构突围新形态

从长期来看，线上线下结合才是教育行业的发展趋势，教育机构要想获得进一步的发展，必须同时在线上和线下两端发力，专注线下的平台必须尽快提升线上能力，而专攻线上教育的平台，也要增强线下教学的能力。

OMO模式，表面的形式是线上和线下相融合，但根本上，是探求教育的本质，寻找底层解决方案。科技赋能教育，不是对教育的变革，也不是对教育的颠覆，而是对教育的回归。回归到教育的本质，只有以学生的利益为核心，不断夯实自身的核心竞争力，积极拥抱新技术与新模式，才能应对变化万千的外部环境。

启辅教育负责人表示，“我们依托聚能教育集团，对线下教育和线上教育都有一定的积累和成熟运营经验，这些优势都转化成对产品和服务的精心打磨，形成了启辅教育OMO模式。”启辅教育希望凭借全场景、全方位、全时段的浸泡教育方式，打破时间、空间、技术的限制，帮助中小型教培机构降低经营成本、拓宽收益渠道、增加客户粘性、整合经营资源、促进发展升级教育机构培训，和它们形成一体化协同的合作关系教育机构培训，共同发展。

定位B端市场，用供应链思维赋能

随着中国人口结构调整和国内市场的消费升级，教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大。2018年中国教育市场规模达到人民币2.68万亿元（数据来源逸马集团《2019年教育行业白皮书》），其中K12依然是占比最大的细分市场之一，而随整体市场规模逐年攀升，竞争也日趋激烈。

综合头部线下K12 课外培训机构的发展来看，教研实力过硬、战略清晰、触达便捷的机构更容易在竞争中获取更大的市场份额。为了助力解决中小型教培机构招生难、运营难、研发难、师资难、营销难的困境，启辅教育整合资源，用供应链思维构建教培领域生态圈，推出了“菜单式”教育教学产品资源库，中小型教培机构可以按需选择，自由组合，填补自身产品与服务。同时，启辅共享云平台可以提供教学场景多样化、服务管理智慧化、人才培养科学化的应用系统，助力中小型教培机构长远发展。

培训与运营双重加持，从容应对未来

随着各地中小学线下复课时间逐步确定，培训机构开始期待线下复培和暑期开课。针对教培机构暑期招生回血和提高教学质量的难题，启辅教育负责人认为，“打铁还需自身硬，丰富产品、完善服务、强化运营，才可能实现1+1＞2的效果。”

据悉，启辅教育不但在教研产品和智慧化应用系统方面，为中小型教培机构提供了多样的选择。还借助OMO融合发展模式，利用“互联网+”技术手段，为中小型教培机构员工提供系统性、规范化、长期化、层次化的基本知识、基本理论、基本技能的整体培训。以合作伙伴为中心，按照因岗而异、按需施教、系统优化的原则，切实做到“干什么教什么，缺什么补什么”，充分调动员工的学习兴趣，着力提升员工综合素质，为发展提供了一定的智力保障。

除此之外，启辅教育也依托聚能教育集团打造了一整套内部标准化、流程化、科学化的运营体系，以校区成长轨迹为时间轴线，将整个校区服务支持标准化动作按节点融入其中，可以从交接期、选址期、装修期、推广期、发布期、开课期不同阶段，提供相应的“定制式”服务，扎根客户，坚守客户，尽量满足客户需求，以奔跑的姿势和培训机构一起应对挑战，共同发展。

面对疫情所引发的复杂局面，我们无法改变当下的宏观形势，但是我们可以洞察宏观的发展态势，找到适合自己的发展新机遇。危机之后必将诞生新形势下的庞大市场，是洞察态势，提高自己的认知，把握机遇，果断出手，还是犹豫不定，错失良机？每个人都有自己的选择。启辅教育已经准备好了，你呢？

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