竭诚为您提供优质文档/双击可除 银饰加盟合同 篇一：银饰品牌加盟 银饰品牌加盟 ——广州点睛阁企业管理有限公司品牌管理部 前言 当前，有关银饰品牌及银饰加盟没一篇详尽并具有指导 性，借鉴性的文章，可供广大银饰爱好者的阅读及参考。 我们点睛阁公司作为银饰界的知名连锁加盟企业，有义 务，有责任银饰加盟店，为来自全国各地想了解银饰，了解银饰品牌， 了解银饰加盟，想加盟银饰品牌连锁店的朋友们，作个详尽 的描述及分析。 每个开店做生意都希望生意兴隆，但一个店的成功要满 足多个方面的条件,即古语称为天时地利人和,从现代管理 学的角度分析即是项目定位（天时）.店面选择.（地利）。 客情维护（人和）……. 了解银饰 银饰品自古以来就是中华民族传统饰配物；银砖.银条. 第 1 页 共 15 页 银碗.银锁……银具有富贵的象征，银饰中含有的银离子具 有杀菌作用，宁神等作用；更有辟邪化毒的功效；同时与黄 金、铂金、钻石等首饰同样具有收藏价值。 银饰又分为 925 银、素银、泰银、藏银、黑银、彩银、 泰银、苗银、纳西族银等等。 目前市面上常见的银饰品有三种类别： 一：925 银， 品牌银饰专卖店里银饰多为 925 银，925 纯银饰品其实 并不是含银量 100%，而是在纯银中加入 7.5%的铜，让银更 有光泽、亮度和硬度；便于制作各种精美的银饰品银饰加盟店，并具有 抗氧化性不会发黑变色。
而且能够镶嵌各种水晶，宝石等镶 嵌物。 925 银是国际上做银饰品的国际标准银。银饰品一般会 打上银的英文缩写“s”或“sterling”印记。标准银的印 记是 s925。足银的印记是 s990。 二：苗银 多见于黔东南州苗族传统配饰，这类银饰一般加入其他 合金（如铜）和 99 银来打造首饰，一般苗银含银量在 15% 以内。成本较低。比较受乡镇爱美女士喜欢。 三：合金： 街头地摊上摆售，和一些老街里的小店出售所谓的“纯 手工打制”银饰品，这类不是真正的银饰品，材质所含的主 第 2 页 共 15 页 要成分是镍铜锌合金。售价低廉。佩戴不 广州“浪漫饰界”银饰 了多久会氧化发黑，这类镍铜锌合金饰品如果长期与人 体皮肤接触，有一部分人会导致皮肤过敏。 银饰品类 按品种 基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和传统银饰 5 个大类。 耳饰包括：耳钉，耳环，耳线，耳吊。项饰包括：项链，吊 坠，项圈。手饰包括：戒指，手镯，手链。足饰包括：脚链。 传统银饰：手镯，银锁。银碗，银条等。 市场分析 近几年来，银饰品市场份额急速扩张，银饰专卖店，商 场银饰专柜等，像雨后春笋一样冒出来。而且普遍生意都比 较红火，这在当今市场普遍疲软的情况下，银饰品市场一枝 独秀，实属少见。
反观其他行业则像在度寒冬一样。怨声一 片。 根据我们点睛阁公司搜集数据显示，如今加盟服装品牌， 一线品牌出货扣点一般在 5 折以上。保证金 20 万以上。加 上店铺租金.店铺装修.备货。流动资金.一般投资共需要 80 万以上。但回报率极低，差强人意。到头来衣服库存积压一 大堆。但加盟银饰品牌就不一样。银饰品的可操作性很简单。 首先目前收取保证金的银饰品牌数额不大；点睛阁公司“浪 第 3 页 共 15 页 漫饰界”银饰品牌，目前在全国率先推出实施“零库存计划”， 对新加盟的加盟商免收加盟保证金，免收押金，库存 100% 退换。这样一来，加盟商就没风险，没资金压力。全程协助 与支持。这具体可以单独聊，这里不做详尽述说。 银饰利润率极高。这也是其他行业无法比拟的，银饰专 卖店。银饰专柜一般都有 60%以上毛利润，甚至 100%以上毛 利润。而在其他行业毛利率只有 20%左右，甚至有些行业零 利润，全靠厂家返点获取利润。可谓是针尖上削铁。不能与 银饰同日而语。 市场前景 广州“浪漫饰界”银饰 银饰品由于它特有的特性，可以制作同等于铂金一样的 银佩饰；甚至款式远远多于铂金的数量，价格则是铂金的百 分之几，是真正的价廉物美。
由于银饰可塑性强，可以制作 任何形状的时尚饰物，更可以揉入白玉、青玉、碧玉、黄玉、 翡翠、绿松石、孔雀石、玛瑙、琥珀、水晶、钻石、珍珠、 象牙等十余种镶嵌物。精美的造型设计，深受当今时尚，爱 美人士的喜爱。银饰品也是近几年刚刚兴起，属于典型的朝 阳行业。 据来自亚洲其它地区的数据显示：新加坡的银饰人均占 有率为 38%，马来西亚 27%，香港 34%，台湾 22%，印尼 11%， 而中国仅仅只占有 1.8%。因此可以预见，在未来两至三年里， 第 4 页 共 15 页 银饰市场前景十分广阔，将会持续呈现高速增长态势。 具体详尽的市场分析，可参阅我公司主编的百度文库 《银饰市场现状之发展趋势》文章。 品牌选择 银饰品牌；除了我们点睛阁公司“浪漫饰界”“粤饰粤 美”二大银饰品牌以外。 还有：七度海盗船.信德缘.曼古银.老银匠…….等等银 饰品牌。 但有些品牌是不加盟的，因为银饰利润可观，银饰品牌 公司自己开直营店，也有一部分小规模，小品牌银饰厂家在 招商。这就要想加盟的朋友，根据自己喜好，甄别筛选合适 自己的品牌加盟。 选对品牌就成功了一半。这句话是历久以来得出的经验。 但什么是对的，什么是错的，没一个衡量标准。
选择了合适 的合作品牌，合作双方协力可以在短时间内打开当地市场。 银饰加盟目前还处于刚萌芽状态，未到成熟开发期。也 就没有相对知名的品牌。在业界知名的银饰品牌在一个新的 市场环境，都有可能给人是个陌生的新品牌。所以不能以其 他行业的思维来选银饰品牌。 既然不能在从知名度上来衡量，那就可以选择品牌方的 实力。以及品牌方的合作态度。这需要想加盟的朋友去有意 向的银饰品牌公司实地考察了解。 第 5 页 共 15 页 其次，看看品牌方能不能给你足够的利润空间?但只看 表面的供货折扣，是远远不够的。还要看双方协定的换货率， 如果换货率过低，那么你积压的货品就多，需要自己打折处 理，到时赚钱只赚到一大堆库存。针对这个业界普遍面临问 题，我们点睛阁公司特推出“零库存计划”。加盟商不用担 心库存积压。也不用自己处理
