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2、公司内部员工加盟，可进一步优惠如下： （1）无须收取加盟辅导金；（2）免收取品牌使用费1年；（3）免收取设计与工程咨询管理费。分销策略—placing strategy? 1.门店区域覆盖全国，根据大数据仓库布局，采用 加盟式扩大市场。? 2.与快递公司开展广泛而深入的合作。 ? （1）官网渠道——直销、实体加盟 ? 特点：B2B厂家直销，B2C区域仓库发货。有会员优惠服务。定期开展品牌宣传活动或者线上趣味活动， 线下实体店加盟服务。 ? （2）天猫商城——第三方物流、网店加盟 ? 特点：从区域仓库发货，快递由第三方物流承担。 有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。支持网店 加盟。? （3）京东商城JD——自营物流、限时达? 特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。? （4）一号店—自营物流? 特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。营销策略分析?良品铺子的商业活动主要表现为营销活动和企业招商它的营销观念是以顾客为中心，考虑问题以顾客为起点，遇到问题以顾客体验为焦点，解决问题以顾客满意为终点。

服务的过程是以顾客满意度为目的的，良品铺子在服务顾客，吸引顾客购买它的商品的同时，为企业树立了良好的形象，综合看来，良品铺子主要采取了下列策略。? 1、产品策略? 良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小 吃，国内远到新疆、东北、河北等地，国外已延伸到美国、 日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良的原材料， 为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、 坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还 有大量的进口食品。良品公司的第二个产品策略是大，扩 大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想吃的食品， 现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到 200多种。? 、品牌策略? 品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。? 良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。? 促销策略——Promotioning strategy? 一、价格策略? 1.来自官网的促销活动、来自电商平台的促销活动、来自 电商平台的满减优惠券及赠品活动都是对产品最直接的线 上宣传。

? 2.区域门店的定期打折活动则是最直接的线下宣传。? 3.良品食客。通过对家常菜品、甜的小食的制作方法进行 网络授课，提升受众群体对于食品质量和食品多样化的需 求，从而扩大销量。? 4.良品讲座。通过对关注健康的人群进行品牌营销，不仅 对良品铺子的健康产品进行了精确定位，还能提升企业自 身品牌认可度。多种促销方式? 1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一 张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权，同时还可 以积分，平常一元一分，特别的是生日当天会有双倍积分， 积分到达一定程度可以兑换礼品，良品铺子为了方便良粉 们进行消费，打折积分只要报手机号码就行了。? 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28 日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国核桃，这已 成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与 良粉的一个约定。? 3）每个月都会有会员特价和相应的活动。会员可以凭会员 卡享受7—9折的优惠。? 4）试吃活动：直接用产品去获得市场。准备100或者200个 良品的新产品给来往的顾客免费试吃。? 5）砸金蛋，送优惠：放进一些小礼物还有产品到金蛋中良品铺子怎么加盟， 最主要的是放进关于店铺的优惠券。

比如：一次性购买本 店产品20元，即可优惠5元/获得MM产品一份。? 6）买赠活动：部分商品进行组合包装机买一赠一销售。? 7）抽奖活动：凡事购买良品铺子里的食品超过50元者凭借 小票就有机会参加现场抽奖活动。? 战略：1、标准化战略（品牌形象战略； 操作规范化战略；店铺生动化战略；广告 推广战略）?2、差异化战略（食品差异化战略；价格与促销差异化战略；服务差异化战略）?3、集中化战略? 对消费者的网络营销：广告、博客营销、 网络事件营销、网络口碑营销、网络图片 营销借鉴意义1、双模并举：“直营+加盟”、“直营占八，加盟占二”： 1） 用“直营”来树标杆、赚利润：直营店的可控性及盈利能力更强。 2） 用“加盟”来分摊公司运营成本，并形成规模效应：通过加盟店可实现快速扩张，并能通过收取加盟费、管理费 及服务费等来分摊公司运营成本。 2、人员统一管理：统一招聘、统一培训、统一调配、统一管 理： 1） 人员统一管理既能实现专业化运作，又能提高店员的归 属感与责任感。? 1、企业和企业家成功三要素：?态度（态度与企业大小无关）?系统（教我们做好事）?模式（模式就是打造平台，创造舞台）? 2、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来 决定。? 3商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”， 并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长? 4、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。谢谢观赏！

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