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有 一个县级经销商，今年退给某知名企业的货多达 30 吨，业内人士不禁要问，种 业到底怎么了？今年为何这样难。主要是两点： 一、山寨产品击败所谓中间名牌。说山寨产品击败名牌种子，有夸大之隙，因为 品牌种子销的非常好，像黄淮海区的蠡玉 16，东北的先玉 335 等知名品牌，部 分地区早在春节前已销售一空，一路高歌，越卖价格越高，但中间品牌（知名度 稍差一点的种子）就不那么乐观了，不说无人问津吧，也卖不了多少。因为终端 基层经销商， 做的都是挂羊头卖狗肉的生意， 品牌种子我也有， 山寨产品咱主推， 群众买种子经销商介绍的大都是利润较高的山寨 产品，弄个 958，武科 2 号，浚单 20 换个包装也坏不了多大的事。由于山寨产品稳定表现好，除个别群众非 要名牌产品外，大部分群众掏高价买的其实就是山寨 产品。因为山寨产品的利 润惊人，一袋也卖 40 至 50 元。我经常和基层经销商探讨种子销售，基层经销商 反映种子行业一年一季，农业部门，工商部门甚至技术监督部门都得交钱，加上 房租，加上农民赊账，利润低了，根本没法生存。一年内卖的好的品牌种子就那 一两个， 有的群众要， 反到没货。 有的终端经销商自己弄不上， 弄几袋做个幌子， 实际多卖的是山 寨产品，既使有名牌种子，群众非要，我也不能只卖给群众这 一样种子，因为不定那年收那样种子，万一名牌种子不收，我的生意就砸了，蠡 玉 16 卖的再好，农民要的再火，咱自己种地不会种蠡玉 16，产量一般，风险太 大。

二、中间名牌太多太杂，经销商无所适从。一个县的批发商大致十来多家，光审 定的品种，一个省就有近 30 个，还不包括引种的品种，好多品种在县级找不到 代理商，有的直接做到乡级，这还不包括挂羊头卖狗肉的山寨产品，知名品牌经 销商都想卖，不费劲，群众找着要，不知名牌子的种子相对难推些，经销商有自 己的小算盘，宁愿卖山寨产品，也不会去卖不知名牌子的种子，利益推动着人的 心理，除非自己掏现钱买的种子。新审定的种子除了自身的竞争力不强外，价格 上占了劣势，虽然都是从西北育种，由于新品种在区试中，审定中花了不少钱， 这些钱从哪出，从经销商的口袋里出，卖的高了，群众不认，卖的价格低了，经 销商没利润不会去做。 退货这么多，明年的玉米种子行情将会如何，是种业界人士十分关心的事，这关 系着自己的亲身利益。笔者认为：2011 年玉米种子两极分化更严重，总体上仍 是供大于求，一线品种年前抢销，二线品种艰难挣扎，低端品种几天热销！ 1、气候异常，种子制种产量明显降低，可能会造成明年种子（玉米种子）的短 缺，加上人为炒作，种子价格呈上扬趋势；今年的退货量大的惊人 有的达到了 上百万斤，冷库存放种子，对种子的芽率影响不是太大，如果新种子不够卖的， 国家也不能看着撂荒，再有每年都有种子储备，都是陈种子。

今年基地都说缺种子，让我想起去年前年也是这么喊的 ，说种子缺乏 ，所以价 格上涨。 那今年呢？虽然受气候因素影响会产生减产，但是个人觉得不一定会出 现种子缺乏的情况，大部分应该是基地的炒作吧！今年退货量这么大 ，可想而 知明年能处理的肯定是今年的陈种。如果把陈种算进去 ，中国种子会缺乏？应 该不可能吧？到目前为止种子一直应该是供大于求 。 2、粗缩病发生面积扩大，不抗病的玉米品种将失去部分市场；抗粗缩病品种得 到大力推广；由于受气候影响，黄淮海地区大部分是麦垄点种的，一些种植比较 早的品种导致了粗缩病的大面积发生，让群众打药预防，正值农忙季节，农民很 少顾及。听说豫东杞县蒜茬玉米粗缩病高达 50%以上，甚至绝收，农民、经销商 叫苦连天。 据听说这种粗缩病的发生的玉米品种，就是国内叫嚷最响的登海超级 玉米，生产企业，基层经销商片面的宣传，对群众进行了误导，种植多元化的格 局被打破，才导致大面积的绝收。 3、 农业部办公厅关于对农业部农作物种子生产经营许可证核发条件的公告实施，对种业是一个不小的冲击；农业部的核发条件公告一出农资代理，在种业界击起千层浪， 目前国内大小生产企业有 8700 家左右，按照农业部的条件，严格要求，出局的 将会有 8000 家左右，行政的命令会导致种业界的急聚淘汰，重组和合并。

也有 业内人士认为，国家的政策都是雷声大，雨点小，是紧急合并，还是上有政策， 下有对策，谁也不知道，关键在落实，经是也经，别让歪嘴和尚念歪了就行。农业部的文件在三至五年，明年对种子企业可能影响不大。 4、 种植方式的转变 （精播单粒播增加)使种子总量降低， 品种间竞争白热化； 随 着种植机械的推广和使用，精播技术的普及，农民的用种量在明显减少，精播种 子论粒卖的种子要达到 60-70%以上。品种间的竞争将达到白热化，大公司的运 作理念，个别品种的炒作，大公司早在 7 月份就开始着手，收取下一年度的种子 预收款，大公司将会越来越牛，这个经销商不做，我找哪个经销商做，听说超级 玉米一个品牌收取 46 万元的预收款，种子表现到底是啥样，谁也不知道，就看 今年气候了。你不上当他上当，反正有人上当。在黄淮东北主产区国内叫的最响 的品种先玉 335，蠡玉 16农资代理，最近又出了个蠡玉 37，? 隆平 206，农华 101，登海 玉米表现如何，人们试目以待。人为的炒作，公司规定一年销不 了一定的量， 不给退货，基层经销商会使用浑身的解数，去销大公司的玉米种。第一年一亩地 的示范种，明年就敢上几万亩的面积，难免不会出现这样那样的问题，大公司的 赶着鸭 子上轿的方法很有效果。

将会影响下一个销售年度。 种植结构的调整使大田农作物面积减少，玉米用种量降低；某些品种可能会出现 短缺，大部分品种可能会出现余货。不过明年种子价格的上涨势在必行的。总体 上明年玉米种子量肯定是供大于求的， 品牌是多的，种子是卖不完的，市场是不确定的，以不变应万变就是自己开展好 自己的工作，看看先玉 335 前几年做的工作，我们不要关注结果，我们要看过程 吗，过程完美了，结果能坏吗。让我们种业界的各位同仁一起加油吧！

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