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1、客户对价格不敏感的行业

客户对于价格越敏感，越需要采用价格战，也只有通过价格战，才能够取得胜利。“薄利多销”这是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

举一个我认识的一个卖家案例，他开始卖他爷爷做的口腔溃疡的药，当时同行卖的都是10多元。而我当时判断：药这样的产品，消费者对于价格是不敏感的，理应可以卖更贵，客户也会可能接受。所以，当时我大胆给他建议：卖98元。结果，他把这款产品卖成了销量前三的药，要知道同行也就卖十多块。此后这个同学，一直去寻找一些中药进行销售，定价全部是行业最高价。而且总是卖得非常好。

这个是一个极端的例子，毕竟不是每个产品消费者像药这样价格那么不敏感，愿意尝试更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。

当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。

2、通过包装策划将产品卖贵

再讲一个案例吧，认识一个卖鞋子的卖家。一开始他的转化率非常低淘宝店卖什么利润最大，他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了。

我对卖好的产品，非常感兴趣。如果一个卖鞋的，用心做好鞋。这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。

卖高价的东西，和卖低价的东西，虽然都要说出产品的特点。但是低价的东西，需要的是说出产品的功能，而高价的东西，需要讲明白产品的内涵。

原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。

不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。

怎么办呢？

我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。

以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。

自从用上这个图片后，他上架他的商品，前几天的情况（前面我们讲过：先策划好再上架）。

上架10天的数据：

这款产品定价近400元，上架后，一单没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200以上。这才是上架前几天的情况。

这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小得同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢地抓住了高端客户的需求。

淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润淘宝店卖什么利润最大，我们要学的是创造利润。。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。

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