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下沉与新品牌WOW colour

行业竞争加剧，加盟商没钱赚，接下来必然面临门店数量萎缩，名创已经看到了这个前景。

下沉与出海是继续承载名创梦想的途径。驱动依然是靠加盟商。

王芳向「电商在线」介绍，今年重点推下沉，在县城这些地方还是有很多空白的地方。

根据王芳提供的一份县城加盟政策——加盟费为1.98万/年，货品保证金为40万元，并在装修建材上给予8折优惠。店铺面积也从最低200平方，降低为150平方。折算下来，在下沉市场加盟，只需要向名创支付80多万，其中40万为保证金。

依靠下沉市场的开拓名创优品加盟费是多少，来支撑起名创的扩张、上市之路，目前还是个问号。叶国富反复强调的海外市场，如今看来更为不确定。

他手里还有新牌——WOW colour，主打国货美妆的集合店，除经营产品与名创不同之外，加盟模式接近。

但是名创目前似乎并不打算公开WOW colour的身份。「电商在线」从企查查发现，WOW colour所属色界（广东）美妆有限公司，成立时间不到半年，主要负责人宋伟看似与名创没有从属关系。但加盟客服表示，其为名创旗下新品牌。

“疫情倒闭撤店的品牌很多，才是找店的好时机，等到下半年好位置的店都被开走了，我们的老客户都是去年就开始找店了。”名创加盟工作人员介绍，第一家店1月刚开出来，现在加盟商们准备装修的店达到200多家。

新品牌WOW colour还给出了免收加盟费的优惠，货品保证金也降为50万元，但是装修预付款却达到4000元/平方，店铺面积最低为250平方。也就是说，加盟一家wow colour光是装修费就得花去100万左右。

「电商在线」从装修行业了解到，商铺装修的市场均价在1000元左右，即便用优等的材质，单价也不过在2000元左右。而名创推出的这一新品牌名创优品加盟费是多少，仅仅是装修差价就达到50万元。

但WOW colour能给加盟商画出的前景还难言清晰，王芳解释称，“（新项目）回报率没有办法算，因为我们第一家店今年一月份才开出来，不像名创开了几年了，大致数据都是1-2年回本。”

从美妆的市场格局来看，天猫等电商等渠道成为美妆市场飞速增长的一片领域，屈臣氏等线下渠道呈现出萎缩状态，叶国富要如何带着新的品牌突出重围？

相似的加盟“套路”

做WOW colour，主打国货美妆是叶国富的强项，从2003年创办“哎呀呀”起，叶国富一直在饰品、美妆领域摸索。

一手握着上游供应商，一手依托十多年攒下的加盟商，迅速地做大品牌影响力。

8年前，哎呀呀红极一时，直奔着IPO。据媒体报道，哎呀呀的会员总数在2012年底有望突破1亿大关，2012年的连锁门店已超过3000家，年销售额超过18亿元，年平均增长速度在50%以上。

却在风头最劲的时候，被名创优品抢了风头。如今的名创优品，很像当时的哎呀呀，直奔IPO，加盟店迅速扩张，但是同时，新的美妆集合品牌又被叶国富悄然推出。

当年的哎呀呀为何会消失？

“公司对外的宣传虚假，说是有3000家店，其实进货的就几百家，死亡率极高；公司对待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新货强制配送，不进新货就不给你发补货或是跟你解约。”有网友在贴吧里提到。

门店数量、经营情况……这些疑惑，在名创身上是否已经得到解决，还是个未知数。

但哎呀呀暴露的最大问题依然是加盟店，95%的加盟店让其失控。

在庄帅看来，健康的加盟模式应该是品牌方与加盟商各自承担一半的风险，而名创的风险则几乎都在加盟商之上。

对标全家便利店的加盟模式，「电商在线」发现，加盟一家全家便利店的资金在60万元左右，包括6万元加盟金、15万元保证金、内装设备投资约40万元（包含店铺装潢及小部分设备）。这一投资金额仅为名创的1/3。

投资金额过大，回本过慢的事实同样在提醒叶国富，疫情之下，名创推出社群营销计划，通过直播、社交平台营销等方式增加品牌营收。此外，还将推出“名创小店”，做二级分销的尝试。

叶国富计划今年内其线上业务的销售占比接近10%。

但是，线上销售的利润要如何和加盟商分成？名创还没有答案。根据「电商在线」所在的一个名创的社群，其不同优惠券的领取率只有86%与29%。

玩了17年加盟模式的叶国富，今年将会带着名创上市，还是用新品牌WOW colour替代名创？在零售市场重新洗牌的当下，叶国富的自信，或许只是因为加盟商兜住了风险。

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