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序 微尚平台 2015 微商困境的突围建议： 1、放弃朋友圈造势，回归本质分享，例如团队优势、发展策略、失败经验总结， 总之回归真实 2、放弃大部分微信群，以团队为中心建立新一批社群、群落，不求多，求精 3、将微信资源向 qq 转移，qq 聚集了大量 70 后，80 后，qq 群管理更方便、容 量大，粘度高 4、放弃原有鸡肋产品，梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫 荡 5、一颗红心两手准备，微信虽然不是淘宝，可 app 的盛行，包括官方微店能接 触要接触了，淘宝思维，应用在微店，会淘汰很多无文化的微商 6、回归线下。这个分两种，一种线下的推广，一种是建立实体公司吸引本地的 经销商。依托线下，微信作为辅助渠道，由主变辅。 7、维护老客户。包括老的代理和零售客户。培养一个老代理不易，产品一旦滞 销，尽量帮助消化，团结一切可以团结的力量。只要骨架还在，再生团队简单。 老客户的维护要考虑服务。服务好一个老客户，他身后可能带来若干新客户 8、慎重选择所谓大牌、小众产品。 9、给现有团队建议。 微商部分大团队散落， 小团队瓶颈， 正是收拢部队的时候。 低门槛收集残兵败将。 不要拿货压， 一压就被反感。

求同存异， 准备几款低价产品， 准备几款低价产品， 收拢部队，先收，再培训，再筛选，等到太平盛世，定指标考核。 培养放心的人，而不是能力强的人。 10、给零售建议 面临微商冰冻期，放眼微商散客，她们放弃微商之后，是你最好的零售对象。一 旦东山再起，还可拉回成为代理。 图一 解析图一 团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理） 首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有 人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们 各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各 自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一 定直接插手管理，但一定要在里面！ 群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你 的直系，核心的人给管理好和带好就 OK 了，总群的话可以安排讲师 团内训，总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。 举个案例， 叫我女王团队， 她们则是建立不同的群不同管理， 每一个群选出一个班长配合管理， 并且她们是分， 事业部群， 总代群， 以及复系代理群（所有代理群）三个不同管理，最上面的人管理好事 业部群以及总代群，并且将复系群（所有代理群）交由事业部群的人 管理，并且群规不允许互加，在这样的分层管理下，团队秩序井然。

代理成长机制 一零售 零售主要从两个方面出发，专业知识以及建立社群，专业知识的 掌握是我们做护肤品的必备知识， 因为想要推护肤品的话我们不能像 其他行业一样，我们得掌握专业的知识，把自己也定位在一个护肤老 师的位置去进行引导客户，去帮助她解答，包括引导她，为什么要护 肤？你的皮肤问题出在哪里？用什么办法解决？ 这些方面来引导， 所以专业知识是零售的必备接触 然后是关于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一个粉丝的 概念，因为一般别人成为了我们的粉丝了，那么解决了销售当中一个 很难的起步点，信任，所以，社群就是这样，去建立一个微信群，在 里面聊你感兴趣的话题，在里面千万不能提产品，然后把你的朋友拉 进去，当里面渐渐聊起来了，你的朋友又会拉别人进来聊天，这样渐 渐的一个社群就出来了，而你作为群里面唯一的微商，必定可以很好 的零售。这就是线上社群零售的概念 二引流 引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解，这这里，引流是我们做 微商必不可少的技能之一，因为我们的客户，代理，往往都存在我们 的好友列表当中，所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友微商运营团队，而在这里需要注意的是微商运营团队，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否 掌握，是否熟练的运用了？ 如果只是看了，没去操作，=0, 所以实 践很重要，另外一个是不管做到任何程度，每天都必须保持有新的好 友增长，如果好友没有开始增长了，往往意味着你到瓶颈期了，而想 要打破瓶颈期，就是去大幅度更新好友资源，删死粉，重新加。

三朋友圈 朋友圈的重要性我就不多说了，这个是关系到我们的存亡的，你朋友 圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了， 就算你谈判烂， 但每天来的意向多，总能谈下那么几个，所以这个很重要，然后朋友 圈需要注意的两个点，造势以及打造个人，你的朋友圈塑造的越牛， 别人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有个人魅力，那么别人越愿意 跟着你，所以朋友圈一定要把握这两个点。 四谈判 谈判技巧是作为转换意向代理的很重要的辅助手段之一， 关于谈判是 一个具体的大纲，不是一天两天能够讲明白的，所以会在后面一步一 步的锻炼你的谈判能力，现在你需要明白的两个谈判思路，一个是互 利共赢，一个是话由心生，第一个是你要想去谈下别人，一定要注意 从互利共赢的角度出发，因为没有无缘无故的好，也没有无缘无故的 坏，如果你直接跑上去说你跟我做吧我能带你赚钱，别人是不是会想 凭什么啊？你谁啊？神经病吧？ 所以你得以互利共赢的角度循环 经济，然后第二点，话由心生，我们要告诉别人什么什么，首先自己 一定得相信，比如告诉她，你加入我们团队，我能带你赚钱，首先你 自己一定得相信，不然你说出去没底气的话，谁信啊？ 代理需要通过代理成长机制来一步一步加强这四个板块 因为每一个刚开始做微商的都有必经的一条成长之路， 打个 比方，比如一个新人进入团队，开始学习，大概有半个月他是出不了 单的，因为在磨合，在学习，在沉淀，通常我们把这个称谓沉淀期， 那么在这段时间她是需要去掌握各种方法和技巧以及积攒自己的资 源（意向客户，意向代理） 所以我们就需要一个代理成长机制来让 她成长。 按照思路，从最开始去做零售，推熟人，人脉，学习零售方面的知识 包括要求对产品的掌握（产品的卖点，核心成分，优势）等等这些都 是最基础的， 然后是让她去大规模的引流，加好友，积攒她的好友 数量，也可以说是她的市场，再去塑造，养她自己的朋友

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