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苏果超市有限公司创立于1996年7月18日。它的前身是江苏省果品食杂总公司。“苏果”二字即取自于其中的“苏”和“果”两字。2004年6月苏果超市加盟，华润控股苏果85%股权。经过17年艰苦创业历程，截至2012年，苏果网点总数2098家，覆盖苏皖鄂鲁豫冀等6个省份，员工总数10万人，年销售规模425.6亿元。苏果超市是江苏大的连锁超市企业，在全国同行业中连续多年位列前十强。“苏果”商标被国家工商总局认定为中国。“苏果”品牌价值被世界品牌实验室评估为130亿元。

多年来，苏果一直坚持区域发展战略、多业态协同战略、营地（根据地）战略、开拓农村市场战略、双轮驱动战略等五大发展战略，企业取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点、符合当地实际的民族连锁商业发展之路。同时，积极推进业态创新、营销创新、管理创新、激励机制创新等创新发展举措，弘扬企业文化，企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。以人为本，“让员工过上好日子”，是苏果“员工关系导向”型企业文化与时俱进的鲜明体现。

苏果五大发展战略的基本内涵，即：区域发展战略，即在所进入区域，必须迅速占领市场地位和市场份额，形成较强的区域竞争力。如，南京、合肥、马鞍山、连云港、淮南等市场份额较多；多业态协同战略，通过多业态运作，实行错位经营，功能互补，实现对消费需求的“无缝隙覆盖”。就南京来说，在城区就有近400家便利店，90家社区店，80家标准超市、30多家购物广场，多业态协同，不仅体现了“为民、便民、利民”的服务理念，也有效地提升了综合竞争力，巩固了市场份额；营地（根据地）战略，即通过建立强大的根据地，以此为依靠，向外围层层推进扩张（推土机式），不搞“全国性”的“天女散花”；开拓农村市场战略，把农村市场作为重要发展区域，率先进入，赢得先机。苏果60%的网点开设在县及县以下农村，50%的销售来自农村市场。目前，连锁网点不断向镇村延伸，推进网络下沉，将商品供应服务做到了农民家门口；双轮驱动战略，即直营店和特许加盟店共同发展，相辅相成，这对市场快速进入、品牌影响力的快速扩散发挥了重要作用。

苏果的发展得到了各级党委政府的重视和关怀，国务院总理温家宝同志对苏果发展先后三次作出重要批示（时间分别为2002年1月28日、2005年7月13日、2006年1月3日），并分别于2005年10月23日和2009年1月10日两度亲临苏果视察指导。2007年、2006年，商务部和中华全国供销合作总社分别在江苏召开现场会，总结推广苏果经验。“苏果模式”作为中国零售业的典型案例，已成为零售行业内及南京各大高校商学院关注和研究的对象，众多高校学子也积极以苏果为实习锻炼基地和毕业论文课题实践范例。

多年来，苏果作为一个民族商业、本土企业，非常注重承担社会责任。在2003年抗击非典、2008年抗击雪灾、2012年食盐风波等事件当中，企业积极主动承担起稳定物价、保障供应、平抑市场的社会责任，多次受到省委、省政府的表彰和肯定，并被南京市政府授予有功单位。2012年，企业直营门店上缴税费总额超过9亿元。 苏果于2004年启用了自建的华东大的单体物流中心：苏果马群物流配送中心。该中心占地面积260余亩，采取先进的物流技术，软硬件环境在国内企业专属物流当中居地位，目前年配送能力已超过100亿元。2012年，苏果正在淮安加速建设第二物流中心，该中心占地面积400亩，技术和管理上采取更为先进的技术，着眼于为苏果未来规模发展提供更完备的战略保障。同时，在南京麒麟门启用了3万平米的小业态物流，设计配送能力24亿元。此外，企业正在合肥等地加速筹建新的物流园区，打造具备现代物流理念的大物流系统。

作为本土零售商业的企业，苏果的健康发展赢得政府和社会的充分认可。1999年起，苏果连年被评为“江苏省企业”；2003年，苏果被授予江苏省电子商务示范单位；2003年，苏果被评为纳税信用等级a级单位；2004年，苏果被授予“中国商业名牌企业”；2005年，苏果ceo马嘉樑继2003年之后，蝉联“中国零售业十大风云人物”；2006年，苏果被授予“中国零售业区域明星企业”；2006年，苏果被评为银行资信评级3a级单位；2007年，苏果被授予“中国零售业十大特许加盟品牌”； 2008年，苏果ceo马嘉樑被授予“中国商业服务业改革开放30周年功勋企业家”； 2008年，苏果被中国连锁经营协会授予“中国零售业雇主”；2008年，苏果被授予“中国商业服务业改革开放30周年功勋企业”；2009年，苏果董事长马嘉樑荣获“中国合作经济年度人物评委会特别奖”；2010年，苏果被中国连锁经营协会授予“2010年度员工喜爱的公司”；2011年，苏果董事长马嘉樑被授予“中国商业入世10年具影响力人物”；2012年，苏果再次获得中国连锁经营协会授予的“员工喜爱公司”荣誉称号；2012年，苏果董事长马嘉樑当选为江苏省政协新一届委员；2012年，中国连锁经营协会第十四届会议暨2012中国零售领袖峰会授予苏果董事长马嘉樑中国连锁业“突出成就奖”，马嘉樑成为中国连锁行业一位连续三届获此殊荣的商业创业企业家。服务为本，终端制胜。在机遇和挑战并存的2013年，苏果坚持战略转型，推进创新发展，实施精益管理，为实现“全国一流，区域”战略定位而不懈奋进。

苏果超市加盟优势

1、强大的品牌优势

苏果实力雄厚，在全国连锁业中名列前茅，连续多年跻身全国十强。在品牌管理、业态创新方面优势明显，享有很高的知名度。

2、成功的运作模式

华润苏果购物广场以“品牌更多，更低价格”、“一站式”的购物体验为主要特色，全新购物广场业态已在多个区域获得巨大成功。

3、人气客流有保证

大型超市购物广场所带来的持续、稳定的人气客流，尤其是在节假日、双休日积聚的大量消费人群，为店铺经营带来了可以预期的良好前景。

4、贴心的全程服务

我们将以一流的硬件设施为客户创造量良好的经营环境，强大的宣传力量，规范化的统一管理，积极为客户提供多样化的商业服务，全程贴心服务，解除后顾之忧。

5、独特的规模优势

万余平方的大型超市购物广场，在业界比肩寥寥无几，规模上的超大型使得商品和服务功能有更大的组合空间，能满足市场更广泛的服务需求。

6、商铺增值潜力力大

华润苏果的品牌号召力和知名度，众多知名品牌的加入，良好的经营业绩，使得商铺的投资价值得到了体现。

7、地段的区位优势

华润苏果选址繁华市口，贴近大型居住区，商贸发达，交通便捷，区位优势明显。

8、专业的商业管理

商铺统一管理，中高档经营，兼顾高档品牌化经营理念，有效杜绝假冒伪劣商品，为消费者提供了良好的商品质量保障，避免入驻商户水平参次不齐所带来的负面效应。

9、经营模式的优势

华润苏果购物广场参考国际流行购物中心（mall）的业态，是一个以零售业主力店为主导的，各类专卖店、品牌店为辅助、融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服务项目为一体的大型商业服务机构。打破了传统商业百货店的单一经营商品模式，服务功能的多样化，使购物中心能满足比传统商业更广泛的需求，市场支撑力强大，决定其生命力强大。

10、个性化特色优势

购物中心经营户的个性化经营表现有助于形成多样化的个性特色，避免了传统商业大同小异、千店一面的格局苏果超市加盟，以迎合日趋个性化的消费对象。

联营品牌招商流程（适用于各业态门店招商联营专柜）

苏果超市加盟流程

1、市场调研：确认品牌及合作条件

2、招商动线规划

3、招商品类规划

4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同

5、制定招商基本合作条件：行业标准、参照地区标准、门店位置，（不承担保证金、押金、装修费）

6、客户确认：目标客户、客户、备选客户

7、客户沟通：初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断 深度沟通——合作意向、合作条件沟通

8、谈判：与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式

9、备选客户保持沟通

10、签约前的准备工作：客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告（半年内）、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件

11、招商规划方案报ceo批准后，开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》，提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图等资料后，客户提交专柜效果图、平面图、电路图

12、客户返还合同，并交纳合同履约保证金3000元（合作2家店以上联营客户无须交纳合同履约保证金），合同报营运市场策划分中心，由营运市场策划分中心招商科区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字

13、ceo签字、盖分公司或公司合同章

14、招商科开具进场通知单，根据工程进度，安排客户进场施工

15、依据合同客户提供资料，在采购中心结算科建档、物价科建立商品销售正价及特价货号

16、客户于开业前15天提供品牌logo、促销信息至营销科，由公司安排统一宣传

17、联营专柜营业人员开业前7天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训

18、各专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、专柜pop促销布置等相关准备工作

19、开业30日内无息退还联营专柜所交纳的合同履约保证金，开业后现场管理：参照商店街日常管理规范及大卖场+（购物中心）商场部日常管理规范执行。

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