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LC宠物连锁店市场营销策略研究_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档

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LC 宠物连锁店市场营销策略研究随着经济的飞速发展和社会的进步,我国人民的生活水平有了很大的提高宠物连锁店, 在消费方面,消费的方式、层次都发生了很大的变化,呈现出了多元化的特征。近 年来,宠物消费开始逐渐成为我国很多居民家庭消费的一项重要内容宠物连锁店,据前瞻产 业研究院统计,2015 年,我国的宠物市场规模已达到 1545 亿元,在这样的市场背 景下,LC 宠物连锁店应运而生。本文通过大量查阅与宠物市场、宠物消费相关的 新闻、资料、文献及数据,回顾了与本文研究相关的分析方法和理论,如 PEST 分 析法、波特五力模型、SWOT 分析法;STP 理论和 4P 理论,同时还对于宠物行业、 连锁店经营和宠物店营销策略的相关研究进行了梳理。在此基础上,联系 LC 宠物 连锁店所处的实际市场环境和一些宠物市场的发展数据,对 LC 宠物连锁店进行 了 PEST 分析、即政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析和技术环境分析; 五力分析即对现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能 力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力进行分析。SWOT 分析,即优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析;随后,为能够使本 文的研究更加科学合理,进行了宠物消费问卷的发放,做出了数据分析,并根据数 据分析进行了 LC 宠物连锁店的市场细分、目标顾客选择和市场定位,根据对 LC 宠物连锁店的一系列分析和研究,应用 4P 理论提出 LC 宠物连锁店的市场营销策 略,即产品策略,其中包含产品及服务的分类和要求;价格策略,其中包含了定价 的方法及策略选择;渠道策略,包含渠道成员选择、激励、控制、和渠道营销团队 建设;促销策略,包含价格促销、广告及推广等。最后,根据本研究制定的 LC 宠物 连锁店的市场营销策略提出了理念、制度、信息传播和人力资源四个营销保障, 旨在通过本文的研究能够对 LC 宠物连锁店的经营管理实践起到一定的指导作用。

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