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厂商关系一直是白酒行业老生常谈的话题，厂家需要依靠经销商的合作共同搭建销售网络及培育消费群体，经销商也需要在较为稳定的厂商关系中谋求长远利润。作为酒类流通板块的上中游，生产商和经销商可谓是“鱼水”关系，休戚相关。对厂商双方来说，和谐共赢是这段关系维系的重要前提，唯有携手共赢才是王道。

对于叙府酒业而言，打造新型厂商一体化关系更是被其视为实现品牌跨越式发展的坚实保障。叙府也一直在以实际行动构建和谐厂商关系，以充分调动产业链潜能，形成良好的协同效应，实现厂商共赢发展。

多措并举、热力出圈 助推高水准市场拓展

2023年2月，叙府酒业经销商大会暨营销动员誓师在云南昆明举行，叙府董事长熊吉在会上公开了一份“作战图”。未来将打造以生态为底色、智慧为支撑、诚信为保障、品质为核心、品牌为动能、廉洁为定力的“六大定力引擎”，为叙府的持续稳健发展蓄积势能。同时，叙府将在品牌建设与传播、营销服务与支持、市场推广及消费培育、市场布局及经销网络、渠道建设及数据营销“六大营销体系”上发力，持续提升市场反应能力。

而这份“作战图”也正徐徐展开，引领着叙府大步迈进更广阔的未来。今年以来，叙府在品牌发声上独占了许多“高光时刻”。先是糖酒会上的小绿侠劲爆亮相，强势刷高叙府经典白盖的话题性与关注度。5月，叙府经典白盖再以行业首创的武侠风发布会火爆出圈，进一步拉满业内外的传播力和营销力。6月，叙府接连亮相广交会、中国国际商标品牌节、德阳酒博会三大展会，尽显川酒“大国浓香”领军品牌的实力和底气。7月，叙府的“问道江湖·又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会的首期巡礼，用文化链接消费者，点、线、面全面织起文化营销网络，获得目标消费群的最大基数。8月，央视2023中秋晚会官宣将在宜宾录制。作为宜宾第二张名片的叙府主场作战，在海量的流量中实现几何级裂变，大幅提升品牌知名度和影响力 。9月，“寻找1000个懂酒的你”第二期活动再度开启，引发全民热捧，众多达人、消费者激情参与，和小绿侠亲切互动，成功带动双节期间同乐共叙的节日氛围，实现“人与酒”的共鸣、共振。

脚步不停，动作频出的背后，是叙府构筑“内容、传播、公关三面矩阵”的具体落实，也是叙府以全新的品牌形象、鲜明的产品定位，以及更灵活的推广战略挺进头部品牌的重要一步。

不少经销商表示，得益于叙府今年大刀阔斧的系列品牌动作，为他们今年市场推广上减少了不小压力。“跟消费者一说这是叙府，他们都知道这个品牌，极大地减轻了我们拓客成本和认知培育压力。”

共建市场、共享成果的命运共同体

2023年白酒行业步入去库存、促动销时代，不仅对酒企综合实力提出了考验，更是对厂、商、消关系的检验。一直秉持“优商、惠商、扶商、富商”客户政策的叙府也在不断推进构建厂商一体化新型关系。

据行业人士观察，“为了更好的保持强劲发展态势、实现厂商合作共赢，在市场规模快速扩张的同时，叙府‘快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶’的能力和水平也在稳步持续提升”。

9月，叙府相继在宜宾、绵阳、达州、邢台、邯郸、徐州等市场举办近30场以“家国团圆日，共饮叙府酒”为主题的核心客户中秋答谢会。这不仅是叙府对合作伙伴表达谢意、共叙团圆，进一步强化厂商互信的联谊之举，更是向客户解析发展路径，传递发展信心，构建厂商一体化的身体力行。

据悉，叙府在活动中表示，将在进一步加大品牌推广和消费培育力度的基础上，提高动作时效，加大渠道创新营销支持，切实保障客户利益，真正的帮助优商更优、强商更强，并与其形成强大合力与联动效应，实现厂商一体协力推进，全面释放叙府的新势能。

“多年来，叙府一直把经销商视为事业伙伴，坚持互利共赢、携手并进的合作理念，我们在不断推进市场共建、成果共享的过程中，结下了深厚的情谊，形成了牢不可破的命运共同体。”一位来自邢台的经销商表示。

这一方面反映出处于快速发展阶段的叙府，已然具备了乘势而上的发展动能，将为合作伙伴创造更多的财富机遇；另一方面也让合作伙伴们感受到了叙府保持健康、持续、快速发展的底气与自信，以及深耕渠道、加速推进全国化的决心。

回望过去，叙府以傲人的业绩续写了增速传奇，让同在这一处境中的酒企看到了逆转困局的样本，也让更多酒商看到了老品牌的“高价值与大潜力”。在浪潮涌动的酒类市场竞争中，酒企和酒商要如何才能在新消费时代形成厂商合力，携手共赢，开拓更广阔的市场？叙府酒业的“厂商一体化”新型关系或不失为一个可资借鉴的范本。

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