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科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题

大家好，今儿呢我们来侃一侃实体店策略！

各位，奶茶店，现在好不好干？我估计可能不太好干，因为现在干奶茶店的人实在是太多了，做这个也没什么门槛，谁都能干，凡是竞争大的行业都不好干。

不过，还是有很多人想干，因为，毛利高！曾经有个老板准备在一家已经开了三年的奶茶店，旁边再开一家奶茶店，这也算是一件挺有挑战的事儿。

结果，就用了几招，不到三个月的时间，他的店就比那家竞争对手，生意更好了。你想不想知道他用了什么方法？今天就把他的方法分享给你！

小王同学奶茶店加盟，打算开家奶茶店，花了两个月的时间找位置，终于在一家大学学校门口，找到了一个店面，位置极佳，从学校里走出来的学生，都要路过这个店门口。

不过，就在这一排店面里，已经开了一家奶茶店，经过打听，这家奶茶店在这儿已经做了三年，生意很好，有很多老客户，经常有学生排队购买。

于是，那有没有什么妙招？可以竞争过这家老店的。这不容易啊，这人家是干了三年的老店呐，人家已经提前占这个位置了，有老客户了，这不容易啊。

但是呢，还是想到方法了，先去看看别人是怎么做的？小王就去看了，回来说也没什么呀，就是点单、制作、打包，没啦，东西都差不多，我做出来的奶茶不会比他家的味道差。

只要产品没问题就行，他现在还没用什么策略，你就有机会。你这么做，首先，如果大家产品都差不多的话，客户就会比较在意价格。

你先去看看他家的奶茶，都卖多少钱，你的价格一定不能比他家的高，至少要跟他家价格一样，这是第一个。然后呢？你新开业，你得做一个活动来吸引客流啊，对不对？

打折降价这些招，你就别用了，这些没什么用。你就搞买一送一！比如，客户买A口味，你就送B口味，这种，因为客户万一不喜欢这种口味，也许会喜欢另外一种口味，给客户多一个选择。

最后一个，也是最最重要的一个，你一定要记好，你不是开业了吗？然后，你开业做活动，买一送一对不对？就会有很多人过来买，对吧！

一般的奶茶店是，客户先点，客户点完，然后呢，向客户收钱，然后去制作，做完之后做好了，再给客户，对吧！你把这个流程给改一下，客户先点，点完呢先不要收钱。

你先给客户做，做完把奶茶给客户的时候，准备收钱的时候，这个时候你要注意了。比如，这杯奶茶是13块钱，你递给客户的时候你这么说，你好，13块！

客户接过来，然后正准备掏手机付钱的时候，你说，你好，我们店新开业，店里有一个活动，这杯奶茶呢，你可以免费获得，不用还一分钱。

客户一听，免费？当时一愣，然后会怎么说？一般都会说，免费奶茶店加盟，怎么免费的？你就说，是这样的，只要您现在办理我们店的会员卡，只要20块钱！

以后就可以享受我们店，所有饮品的九折优惠，而且今天办理的话，您的这杯奶茶，就可以免费，不收钱，客户听完这话，会怎么想？

我本来要付13块钱，但是，只要多付7块钱，这杯奶茶就可以免费，还能得到一张价值20元的会员卡！而且，以后来买都是九折优惠，划不划算？

划算呐！然后就直接付款20，那么恭喜你，你就长期锁定了一个客户，明白了吗？就这种成交主张，只要你把话术说的好，说的热情，我估计至少可以成交80%以上的新客户。

要换你，你会不会充？等你的竞争对手反应过来的时候，你已经完成了市场占领，他再想用这种策略来对付你，就已经很难了！

结果怎么样就不说了！其实也没什么特别的招，像这种高频消费的行业，当有竞争对手的时候，当产品同质化严重的时候，你别的什么也不要想。

就想一件事儿，如何锁客，如何把客户锁住，你把客户锁在店里，锁在你的产品上，只有这样，你就赢了！

各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。

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