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另外广州某家具品牌，他的核心优势是设计软件，在新经销商加盟成 功后他围绕着设计软件进行一系列的宣传、推广、营销运作等复制， 帮着经销商建立起了一套独特的盈利方式，即盈利模式。精品文档第九、要有一定的推广体系。前面说过，潜在经销商加盟某个企业或品牌一般看重三个方面， 品牌、产品、营销手法，这其中的两个方面都和推广体系有关系。好 品牌是推广出来的，即使是再小的品牌也要经过一些列的包装后加强 推广；另外品牌推广本身就是营销手法的一部分，只是表现形式不一 样；有些企业可能说我没有太多的资金，我做不起央视，我没有一年 几百万的推广费用，这都没有关系，我们可以利用网络，可以做事件 营销，可以策划出以小博大的推广模式。总之要让潜在经销商能够看 到我们的品牌信息和招商信息，或能够较容易的引导他们看到。要知 道这些潜在经销商想加盟一个品牌之前都会进行前期了解的，可能是 在当地市场考察，也可能在周边市场考察，更多的是在网络进行了解， 所以网络推广应当多做，将免费的收费的结合到一起。除了网络推广， 各种展会推广、杂志推广等也都是不错的选择。第十、要有强大的数据库资源。招商的关键是找到潜在的经销商，这是任何品牌都不能逾越的鸿 沟，因此企业方需要积累更多的潜在经销商资料，然后根据这些资料精品文档进行跟进效果会好很多。

资料来源的方式很多，有的品牌通过网络等 媒体推广，吸引客户注册资料或直接拨打企业电话；有的品牌则利用 较多的业务人员实施人海战术进行扫街；有的品牌利用参加各种展会 收集客户资料；有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进 行短信、电话跟踪；有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操 刀招商；还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销 商；总之，方法很多，我们可以多方下手，也可以重点做某一渠道。 在几次展会上，笔者了解到凡是招商相对成功的，都是前期积累了一 定的意向客户，然后邀约到展会现场了解签约，完全靠现场拦截的签 约客户数量很少，因为到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的， 很难在短短一两天内确定新品牌。第十一、要有比较大的工厂，即硬件设施要好。大的工厂、漂亮的展厅和过硬的硬件设施是可遇而不可求的，这 要根据企业自身的实际状况，有了这些条件对招商能起到很好的促进 作用，毕竟这是实力的体现，把潜在经销商带到这里实际考察一番胜 过我们的千言万语。如果没有这些方面的优势，则需要做到小而精悍， 给人专业、严谨和朝气蓬勃、蒸蒸日上的印象，甚至用语言来阐述我 们的宏伟蓝图，弥补不足，传递信心。

第十二、要有有效的招商方式。精品文档有了上述的准备后，剩下的就是利用何种方式来招商的问题了。 在家居建材行业中，常见的有大型展会招商、区域型展会招商、面谈 招商、企业参观招商、标杆市场观摩招商等多种形式，每种形式都有 着不同的特点，企业和品牌可以根据自身的优势来选择。把握原则，质量最重要最后笔者要强调的是，招商的企业或品牌千万不能为了招商而招 商，更不能饥不择食，对于招进的新经销商必须严加把关，保证质量， 这样才可以保证成活率和市场的良性发展。第一、招商前根据企业、品牌、市场、行业的状况制定招商标准和条 件，必须设置一定的门槛。第二、对于销售人员在制定任务和考核时要适度，否则及容易引起滥 竽充数的现象，为了避免这种现象有必要安排招商人员先服务一年后 再转交。精品文档第三、对于即将加盟的经销商进行最终级别的考核，由营销总监甚至 总经理进行面试批准。招商重要，养商更重要招商完毕之后就是养商问题了，尤其是对于新进经销商必须要加 倍呵护，扶上马送一程，帮助经销商走上正轨后再任其拼搏！欲了解如何养商，请参考笔者另外一篇文章《家居建材企业快速 扩张之道：招商更要养商》

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