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化妆品招商(化妆品招商策划方案)
更新时间: 2020-04-16 08:09 作者: 36创业加盟网 点击次数: 
奶熊奶茶
奶熊奶茶 ¥10-20万

所属行业: 奶茶

品牌源地: 湖南省

公司名称: 湖南沃德福餐饮管理有限公司

化妆品招商(化妆品招商策划方案),36创业加盟网给大家带来详细的介绍,让更多的人可以参考:化妆品招商(化妆品招商策划方案)。

化妆品招商策划方案 精品文档 作者:日落 CS 提交日期:2005-11-16 23:20:00 访问: 2311 回复:0 利斯达化妆品公司成立的时候,国内化妆品市场竞争日益激烈,而利斯达公 司没有大量的资金(仅有 100 万元)和过硬的背景,如何在竞争中脱颖而出? 老板是来自本市的一个 BM 化妆品公司,原来是做市场出身的,在短短 的两年的时间里,就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创 立一个新品牌,对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验,他 对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是,由于美容院 的在各城市的迅速发展,已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的 商业机会,而美容院作为终端,比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将 公司的目标消费者定在美容院,而不是走百货商场,这是目前我国许多中小型化 妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院,招商工作就成了头等大事。 产品概念定位:海洋蛋白 在化妆品行业,业内人士一致的看法是,大家都在炒概念。消费者是在 寻找新概念的产品化妆品招商,代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始,也曾为产品的概念定位而发愁。

从国内市场分 析,普通护肤品的概念是“万紫千红”,有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎 盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称,“海洋蛋 白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”,将会成为化妆品行业的一个亮点。从 市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度,蓦 然回首,那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登,抢先将“海洋蛋白”作为公 司产品的定位。 虽然产品概念已确立,但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品 概念的一个重要的组成部分。一般地,国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣 传的重点:基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容,希望得到立竿见影的 效果。正是看中女性这一心理特点,公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分,公司根据“海洋蛋白”的概念,以 海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中 等价位,一是要确保公司的获利;二是考虑到顾客的因素,因为进美容院的客人 多数为白领阶层,她们对这一价位较为认同。 . 精品文档 产品概念已确立,接下来的工作是,如何将“海洋蛋白”的概念为代理 商、美容院和消费者认知。

是化妆品,还是药品? 在新产品还未正式上市之前,就在第三期《医学美学美容》杂志刊登广 告:“科学、安全,具有确切效果的 SS 是专业美容师的首选举!”这期广告刊 登后,就有 100 多家代理商打电话咨询。 公司加速了产品研发和生产的速度,SS 系列美容护肤品陆续走向市场。 第一个月已有 4 个代理商打款进货。 4 月份,公司创办了自己的宣传报《SS 美容快讯》。老板利用他原来的 老客户的关系网,向全国名地代理商寄送。 4 月份的各项宣传,均以“海洋蛋白”概念为主。由于广大消费者和代 理商还不知道“海洋蛋白”对美容有什么独到的作用,根据市场的需要,将“海 洋蛋白”护肤品定义为:“品质超群的 SS 海洋蛋白是突破传统的美容技术,又 一具革命性的美容护肤品,能全面地深入渗透肌肤,输送水份和养份,启动人体 自我修护功能,增强细胞天然调节功能,维护细胞固有水份,保持肌肤细腻柔润, 令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。” 当时传来 BM 公司为了阻击 SS,推出了一项促销活动:凡购买 5 万元该 公司产品,另赠送 5 万元的赠品。这一招颇具杀伤力。 公司根据竞争形势,针锋相对地策划了一次名为“飓风行动”的促销活 动,并将这一活动刊登在《中国科学美容》杂志第 5 期上。

“SS ――来自海洋的灵魂。是化妆品,还是药品? 中、德科技人员历经多年的潜心研究,从海洋生物中研制出一种介于化 妆品与药品之间强抗衰老美容护肤品――SS 海洋蛋白。这一伟大发明被誉为 21 世纪人类高科技生物美容护肤重大突破化妆品招商,海洋生物蛋白美容技术以其科学性强、 安全性高、见效快而风靡各发达国家市场。从欧洲大陆到北美各地,都称之为‘时 光倒流’的物质。 公司市场企划人员将为所有 SS 经销商策划震憾性、美容届史无全例的 营销企划支持:SS 飓风行动。” 广告发布后几天里电话铃声不断。有代理商咨询代理事谊的,有美容院 询问产品功效的。当时,有两个问题是询问最多的,“SS,到底是化妆品还是药 品?”另一个问题是,“飓风行动是怎么一回事?” . 精品文档 “飓风行动”强劲登陆 SS 系列海洋蛋白美容品上市后,基本上得到广大美容院及顾客的欢迎。 为帮助各地代理商更好地经营 SS 系列产品,经公司研究决定,在全国范围内开 展“SS 飓风行动”,并规定该活动从 5 月 1 号至 31 号结束,主要在全国部分重 点区域市场展开,只是作为试点,如果活动成功,将向全国范围内推广。活动内 容: 一、公司的扶持政策: 1、代理商在活动期内凡购满 6 万元的 SS 产品,可获得公司免费提供 2 万元的 SS 指定赠品,包括:活肤凝露、去角质凝露、按摩凝露、活肤膜粉、去 痘膏及 1 万元的媒体广告费。

2、超过 6 万元,均按照 30%提供赠品和 15%的广告费投入(仅在活动 期间)。 3、活动期间和活动后,对个别特殊地区,公司可以有针对性地派出市 场人员或美容师帮助跟进。 4、向参加活动的代理商免费提供条幅一条,由公司统一制作。 二、代理商配合: 1、必须派人将公司所有宣传资料及《SS 美容快讯》下发到各美容院, 并向各美容院说明活动内容,重点是能给美容院带来的一系列好处。 2、有同场的代理商,必须将公司的各种资料广告招贴画,张贴在醒目 处,并指定专人负责向来商场的顾客派送。 3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会,公司将派人 参加会议。 4、代理商必须储备一定的 SS 产品,活动期间不能断货。 5、所有赠品为公司免费提

总结:以上内容就是化妆品招商(化妆品招商策划方案)详细介绍,如果您对创业项目感兴趣,可以咨询客服或者文章下面留言,我们会第一时间给您项目的反馈信息。

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