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汽车漆加盟,汽车漆加盟代理
更新时间: 2022-02-02 13:16 作者: 今日头条 点击次数: 
一杆称麻辣烫
一杆称麻辣烫 ¥20-50万

所属行业: 麻辣烫

品牌源地: 上海市

公司名称: 一杆称麻辣烫有限公司

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85后高职生一年卖出1.5亿元汽车补漆笔

胡林 中青报·中青网记者 雷宇

一支起步于高职院校的创业团队,为什么能凭借一款普通的汽车补漆笔,在竞争激烈的电商领域独树一帜,一年卖出1.5亿元,全网销量第一?

这位武汉软件工程职业学院毕业生带领的创业团队,从2013年开始瞄准国内汽车微创补漆行业,其主打的“卡嘉易”牌补漆笔,用于市面96款汽车品牌200余种颜色,加盟店铺100余家。

重新复盘创业历程,邱坤荣揭秘:“作为一家电商公司,我们没有去碰‘厮杀惨烈’的快消品,而是对传统工业品进行创新,抓住了汽车清洁养护产品电商消费兴起的趋势,并且选对了产品。”

邱坤荣大学期间就担任学校创业协会副会长,2009年大二期间,邱坤荣注意到身边很多高职院校的同学外语基础薄弱,遇到英语四六级、外语小语种等考试都需要参加辅导班。但学校地处偏远,优质的培训机构少。邱坤荣分析,“985”“211”在汉高校的研究生外语成绩普遍很高,并且空余时间充足,可以邀请他们来学校周末兼职做培训。他拉上5位同学合伙注册了一家教育公司,从武汉大学、华中科技大学等高校招募了十几位研究生周末来授课。由于服务口碑好,加上武汉市高校生源众多,短短3年时间,公司营业额累计突破1000万元。

毕业后,邱坤荣留在武汉全职经营培训公司,但同行间的“价格战”,加上内部管理出现问题,公司营业额下滑,邱坤荣不得不选择离开。但他仍时刻留心观察生活中的“商机”,一位学弟的电商创业项目引起了他的注意。当时“苹果”手机刚出来,市面上能够匹配的手机壳很少。学弟与3个同学合伙开了家网店专门卖“苹果”的手机壳,“一天能卖出3万元”。

“他一年的线上销售额就有1000多万元,超过我做外语辅导线下3年的业绩。”这组数据极大地震撼了邱坤荣。

85后高职生一年卖出1.5亿元汽车补漆笔

邱坤荣果断从教育领域转向电商,拿出半年时间跟着学弟,学习网店抠图装修、网店直通车运营等技能。

掌握开网店的基本方法后,他拉上8名大学同学合伙,开始选择产品。在一位同学的介绍下,他们接触到汽车补漆笔行业。

随着消费升级,国内的汽车保有量不断增加。为了摸清汽车补漆的一线销售现状,邱坤荣与合伙人夏季顶着武汉的酷暑,跑遍了盘龙城、汉正街等市内的汽配城和批发地,做市场调研。

他们发现,汽车补漆的需求很普遍,去4S店做一次整车保养需要3-5天,花费500元,成本较高;在普通小门店里补漆便宜,但缺乏标准化的服务,喷漆容易有苯类、醇类等有毒物质。汽车补漆笔源产于国外,是一种比较经济实惠的补漆方式,支出成本低,每支仅花费50元以内。

在服装鞋帽食品等快消品领域,2013年电商经济发展势头如火如荼,可在汽车补漆笔这个工业品领域,依旧是传统的工厂加经销商模式。团队分析出行业痛点:中小卖家难以提供市面上的所有车型颜色,客户选择性少。传统的汽车补漆笔制造厂家,转型思维慢,缺乏用户思维,很少愿意站在消费者的角度改进产品,留不住客源。纵观整个汽车补漆笔行业,在当时还缺乏标准的服务,用户体验感很差。

邱坤荣与合伙人瞄准汽车补漆笔行业的痛点二次创业。团队到广州寻找补漆笔生产厂家,在天猫、京东等电商平台开设网店,先做代理销售。

由于同品类的电商企业少,加上团队普遍年轻,更加容易接受网络销售的模式和技巧,能更好地与客户打交道,这个年轻的团队拥有极大的优势。

邱坤荣举例,传统的汽车补漆笔销售商往往不会主动积累市面上的新车颜色,但他们在车企推出新车后,团队就会马上关注跟进,与补漆笔厂家沟通调制新的车漆颜色。迄今为止,团队积累了近5000种车漆颜色卡,覆盖所有的车漆颜色。

此外,传统汽车补漆笔经销商抱着“一家独大”的思维,不会过多地替客户考虑,致使有的用户买完后不会用。其实,不同场景下,补漆笔的使用技巧也有所不同,邱坤荣组建电商公司后,专门设置了客服、美工、运营等部门,拍摄了一系列短视频,包括不同刮蹭场景下的修补技巧,让用户一目了然。

凭借贴心细致的服务和电商热潮,2013年至2015年期间,邱坤荣团队先后代理的两款汽车补漆笔,均在电商平台做到了全网销量第一。

团队在代理销售汽车补漆笔的过程中发现,有的老工厂负责人年龄大,创新意识不足,不愿意接受客户提出的产品修改建议,沟通困难,对产品的优化极为不利,长此以往会导致客户流失。“只有做出自己的品牌才能掌控产品的质量”,从2015年起,团队开始推出自主商标品牌“卡嘉易”,并且重新寻找代工厂,签订战略合作协议。

以往的汽车补漆笔喷孔太大,导致喷漆不均匀,他们与厂家沟通将喷孔口径改小;有客户反映汽车油漆在冬季干得慢,喷上后比较稠,经过调制他们在油漆中增加了稀释剂;传统的补漆笔只具备喷漆和涂漆两种方式,团队借鉴“涂改笔”的设计,创新增加了点漆头。

截至目前,他们已在拼多多、淘宝、天猫、抖音等电商平台相继开设了15家网店,团队联合厂家研发的“卡嘉易”牌补漆笔在树脂、配色、溶剂、添加剂上的改进已达10余项,均已申报专利,填补了速干车漆配方国内空白,技术处于国内先进地位。

从一名高职生起步,到创立企业年营收超过1.5亿元,带动100余名大学生就业。已过而立之年的邱坤荣总结创业心法:人生不管起点有多低,任何时候都要对未来充满信心,不放弃努力,成功喜欢眷顾勇敢并且勤奋的选手。

85后高职生一年卖出1.5亿元汽车补漆笔

来源:中国青年报客户端

总结:以上内容就是汽车漆加盟,汽车漆加盟代理详细介绍,如果您对创业项目感兴趣,可以咨询客服或者文章下面留言,我们会第一时间给您项目的反馈信息。

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