化妆品开店(化妆品开店计划书)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:化妆品开店(化妆品开店计划书)。

---------------------------------精选公文范文--------------------------化妆品开店计划书篇一：化妆品新开店策划书 新开化妆品 店 策划 书 策划人:童平 策划时间：2013 年 新开化妆品店策划书 —— 童 平 一、 市场背景 美丽是人类一直追求的目标，在我 国经济开放 30 多年的今天人民生活水平 的不断提高，个人消费水平不断上升， 尤其是女性的消费水平占到了家庭生活 开销的 1/3 之多，是男士消费水平的 2 至 4 倍。于是化妆品行业在这几年迅猛 发展，以专买店、品牌店为主的化妆品 店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品 牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅 芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫----------------精选公文范文---------------- 1---------------------------------精选公文范文--------------------------琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁有限公 司）”、“ DHC 蝶翠诗（日本）”以及国 产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相 宜本草”“丁家宜”等等。

以零售连销店经 营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜 坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功 的门店中可以看出，人们的消费需求发 生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成 熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时 机。二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以 下几个方面：消费群体，市场品牌定位、 居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1． 消费群体 人们经常会说：“世上没有丑女，只 有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮 自己，没有不漂亮的。这也给我们道出 了女性是化妆品消费的主力军，20 至 40 岁的女性是购买化妆品的主要对象，20 岁左右的女性思想活跃更易追求美丽， 是很注重时尚和潮流的消费群体，40 左 ----------------精选公文范文---------------- 2---------------------------------精选公文范文--------------------------右的女性，岁月已经在她们的脸上留下 足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这 对她们是一种威胁、是一种挑战，所以 她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己 更显年青漂亮，由于她们经济能够自主， 也是购买化妆品的主要群体。

近年来男 士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼 儿用品一样，以保湿护肤类为主。2． 市场品牌定位 目前市面上国际化妆品依然占据主 导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品 发 展比较早，工艺和效果影响消费者 信赖。但是它们的价格是我们消费水平 偏低的人群望而却步，我国人均收入在 2000 元/月左右，而消费水平和欧美发达 国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐 成熟，价格也成为竞争的主要优势，以 “相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌 的市场开拓，消费群体在选择质量，比 较价格的同时也推动的国产品牌的前 进。综上所诉我们新开店应以综合消费 ----------------精选公文范文---------------- 3---------------------------------精选公文范文--------------------------水平去考虑品牌的组合。既要有高端国 际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多 种品牌组合，多种品类展示，才能满足 不同的消费群体，给顾客多种选择的机 会，给自己创造更多的效益。3、居民消费习惯分析； 目前人们都愿意去大型商场超市购 物，因为在那里商品齐全，能一站式购 买自己所需要的物品，而且不同品牌的 商品有不同的价格，能有充分的选择机 会，于是化妆品是每一个大卖场必有的 业态。

还有就是步行街上的专卖店也是 顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖 店是专业供货渠道，专一品牌服务，是 值得信赖的店。但有它们的缺点，那就 是品种单一，没有给顾客选择的余地， 所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所 期待的，但一定是装饰高档的店，特别 是连锁专营店是顾客的首选。 4．消费心理解构 化妆品是直接在脸部、皮肤上用的 产品，它的质量好坏是消费者首先考虑 ----------------精选公文范文---------------- 4---------------------------------精选公文范文--------------------------的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许 多消费者，使她们在选择产品时更为谨 慎。一个店的装饰布局，服务员的专业 知识也成为衡量品质的标准。所以我们 开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好 店面，培训好服务员，使企业店面形像 在顾客心目中产生信赖。三、市场前景与市场战略 成都是我国西南的经济交通中心、 也是大西南物流集散地，人口多弧射面 广，适合企业形象店、品牌店的打造， 适合企业与门店的物流配送和管理，化 妆品行业正面临小门店向连锁经营的转 变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立 足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品 牌形象开拓市场。

做好一家专业的化妆 品连锁店要做到，统一的店面形象、优 质廉价的货品、专业的导购员、良好的 售后服务、以及新颖的促销活动和醒目 的宣传，只有做好综上所诉才能 赢得市场。首先要立足成都，弧射 整个大西南、逐步发展至全国都有连锁 ----------------精选公文范文---------------- 5---------------------------------精选公文范文--------------------------店也是完全有可能的。 四、开业庆典活动策划方案事项 1）品牌定位 品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业 还是连锁经营，是综合商店还是专营店， 这些都是开店前就就应该想好的。大家 都知道国际品牌是高端消费，顾客购买 的能力有限，利润中间也很有限，但是 如果是在高端的别墅群里开店，那将是 不错的选择。否则以中端商品为主，高 端商品补充的综合性较强的路线。以价 格吸引消费，以品质保证销售，以服务 稳定客源。2）选址落户 选址是开店最重要的前期工作，选 址要求对门店周围的消费群体做一个调 研，包括人员层次与分部的调研，收支 水平的调研，交通路线与分部；竞争对 手的调研，包括商品的进货渠道，商品 的品质与价格，商品畅销品与滞销品， 货品陈列与维护；人员管理的调查，包 ----------------精选公文范文---------------- 6---------------------------------精选公文范文--------------------------括工人的薪酬福利待遇，管理制度等； 硬件设施的调查，包括店面形象、营业 面积、店内色调与灯光。

门店最好选在人流量多的步行街、 超市商场旁边，离广场或公园较近的地 方。3）店名店面 选好门店的地址紧跟着就要给店起 名了，一个好的店名会让顾客很容易记 住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜 坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用 品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美 滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。 店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉 是值得信赖的店化妆品开店，以洁白的主调点缀一 些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯 光和地板要明亮些，会给顾客认为这是 一家高档的化妆品店。 4）货品货 源 货品的品质保证了门店的口碑，也 是企业发展壮大的基础，货品在门店陈 ----------------精选公文范文---------------- 7---------------------------------精选公文范文--------------------------列也很关键，分类整齐摆放在无形中提 升了品牌的品质。货源是品质的保障也 是商品利润的关键，商品既要保证品质， 也需要强调价格空间，还是保障长期的 稳定性，这也是企业得以生存的基础。5）员工培训与分配 商品能顺利销售给顾客是和员工分 不开的，优秀的导购员能引导顾客消费， 提高销售业绩，能和顾客产生亲和力， 能让顾客对她产生信任感，从而达到推 销商品的目的。

所以在上岗前要对员工 进行销售技巧的培训，商品知识的培训。 组织结构： ● 店长：上对总经理负责，对本店 的人员培训管理，日常事务及突发事件 的处理，对货源的品质检测，即时下单 补货，顾客问卷调查； ● 业务经理：上对总经理负责，负 责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾 客之间的关系维，负责顾客投诉的解释 和安抚； ● 策划经理：上对总经理负责，负 ----------------精选公文范文---------------- 8---------------------------------精选公文范文--------------------------责企业品牌的宣传推广、公司 VI 形象的 应用和规范、门店及网络促销活动的策 划宣传，促销宣传物料的审批； ● 设计 师：负责实体店与网络宣传物料；● 网络美工：负责网络宣传与网站 的维护；● 门店美工：协助策划经理日常事 务，完成店内装饰，促销活动现场布置；● 网络营销员：负责网络客户的联 系与信息管理；● 人事行政专员：上对总经理负责， 负责人员的招聘，在职人员的出勤考核， 档案管理，公司财物管理；● 财务出纳：上对总经理负责，负 责门店的进销收支汇总，员工工资结算 和发放，促销活动后的数据分析；● 大堂经理：上对店长负责，协助 店长完成各项工作及人员安排。

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