小罐茶现状(艾媒研报|2019H1小罐茶运行状况与行业趋势研究报告)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:小罐茶现状(艾媒研报|2019H1小罐茶运行状况与行业趋势研究报告)。

4-3 产品对比

多数茶企产品覆盖礼品和自饮两大消费场景，前者价格高，后者销量大。结合各茶企天猫商城旗舰店现有陈列商品,选取单价最高、月销量最高的产品对比，天福茗茶与八马茶业最高单价产品均达到100元/g，单价位列第一;最畅销单品是艺福堂的菊花茶，月均销量超过3万，单价0.625元/g;小罐茶的最高产品单价与最畅销产品销量均处于中等偏下的水平;大益茶产品单价普遍较低，其最高单价产品价格为7.98元/g。整体来看，小罐茶与大益茶的产品价格区间跨度相对较小，最高单价产品价格与最畅销产品价格之间的跨度不足20倍。

4-4 网络舆情对比

艾媒商情舆情数据监测系统显示，小罐茶、艺福堂、大益茶、八马茶业和谢裕大的热度指数平均值分别为48.84、18.06、16.16、8.00及9.13。小罐茶在舆论热度方面远超过其他几家企业，与其近年来投放大量广告以及线下店铺扩张较快有关。

艾媒商情舆情数据监测系统(yq.iimedia.cn)数据显示，小罐茶在网络口碑方面表现良好，口碑值达54.13，仅次于同行大益茶(60.57)。

艾媒商情舆情数据监测系统(yq.iimedia.cn)数据显示，中国茶企的舆论影响力具有一定的地域性特征。除了八马茶业，其余企业的指数排名最高的地区都是其公司总部的所在地区，比如最关注小罐茶的地区就是其总部所在地北京(13.02%)，最关注的大益茶的是云南(31.93%)，最关注艺福堂的是浙江(52.4%)，最关注谢裕大的是安徽(77.74%)。但总体而言，全国影响力更大的品牌在地域指数上的集中程度较低。

第五章 挑战和机遇

5-1 面临的挑战

1. 由高端市场向下拓展，品牌形象或受影响

小罐茶以高端礼品切入茶叶市场，凭借差异化的包装以及“一罐一泡”的极简理念，成功吸引了消费者的注意，品牌知名度不断提升。2019年5月，小罐茶推出多泡系列，定位于广大的自饮人群，与小罐系列相比，多泡系列目前只有6款产品，种类较少;茶叶等级有所下降;包装升级为为大罐(40g-50g);价格大幅下降，统一定为150元/罐。小罐茶的多泡系列是其产品多元化战略重要一步，但由于公司目前采取的单一品牌策略，之前塑造的“高端、一罐一泡”等品牌形象已经深入人心，新推的多泡系列产品使公司品牌调性产生了差异，容易引起消费者品牌认知上的错乱，品牌形象或将受损。

5-2 面临的机遇

1. 中国茶叶市场规模巨大，缺乏真正的龙头品牌

中国是茶叶生产、消费大国，但茶产业市场较为分散，缺乏真正的龙头品牌。2018年，中国国内市场茶叶销售额增至2661.0亿元，同比增长为13.0%。销售额排在前列的小罐茶、天福茗茶所占份额均不足1%。中国茶产业集中度低，一方面由于茶叶资源分散，受制于工艺及消费习惯，市场被迫割裂;另一方面在于茶企现代化技术水平较低，缺乏兼并整合的动力，无法发挥规模化生产的效应。广阔的市场空间与品牌缺失为小罐茶提供了一条良好的赛道，小罐茶有望通过持续的品牌建设、渠道建设以及产品力提升抢占更多市场份额。

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