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五谷杂粮加盟店与药店的谈判技巧药店谈判那些事合作形式? 1、扣点（10%—20%） ? 2、租金（500—1500元） ? 3、扣点+租金对药店的要求? 店面位置：最少应在6平米以上，位置在门口显眼 处最佳。 ? 靠近门口越容易吸引顾客的目光，由于进药店的 人群的目的性较强，而我们的产品较之西药有无 副作用的优点，因此顾客无论在进门还是出门时, 都很有利于我们产品的销售。? 药店实力：在当地知名度，口碑较好，且人流量 客单价较高。 ? 人们对品牌的信任度永远要高于杂牌子，特别是 药品更加谨慎，因此越是名气大的药店，人流量 越大，人们的信任度、忠诚度也越高。选择这样 的药店对我们的销售更有利。? 药店资质：医保药店，可刷居民医保卡。 ? 医保卡中的钱是不可以提出的，人们在购买完药 品后并且在医保卡还有余裕的情况下，多数人会 选择购买食补养生类产品。谈判注意事项? 1、药物结合食补对顾客的好处 ? 2、食补可以提升药店的特色及竞争优势 ? 3、成功案例分析（如：莱州宋启鹏的药店 经营 情况） ? 4、合同签订精彩案例? 退休后的精彩生活——若谷草堂莱州加盟商宋起鹏姓 名：宋起鹏 店铺地址：山东省莱州市鼓楼街德裕昌大药 房总店 加盟时间：2009年9月15号 销售收入：每月平均5------7万元? 2009年，宋起鹏来到若谷草堂青岛总部的时候，那时候他的身份是 莱州古城大药房刚刚退休的库管员，退休在家呆了一个月，他就发现， 习惯了朝九晚五的生活，一退下来，根本就不适应，用他自己的话说， 从来没有感觉自己像个60岁的人。

所以整天跟老伴讲，要找点事情干。 经人介绍并到总部了解之后，宋起鹏选择了加盟若谷草堂。 ? 一晃6年过去，宋先生和老伴两人对现在的生活状态非常满意，作为 两名退休老人，每个月销售收入平均6、7万元，除去所在药店的每月 扣点25%，产品的成本2万多元，每月纯收入2万元以上。 ? 了解了一下宋起鹏成功的原因，我们发现，宋先生和他老伴有个销售 秘笈，就是将一款产品卖到极致，并积累大量顾客案例，每来一个顾 客，老两口都会将他们的老顾客吃了产品后的好处讲给顾客听。这款 产品就是补钙强骨（现在的钙骨宝）食补组合。几年下来，好多人由 于这款产品记住了宋起鹏夫妇，也因为这款产品，为宋起鹏夫妇介绍 了大量顾客。甚至莱州人民医院的大夫都提着礼品来感谢宋先生杂粮店加盟，原 因是他们的骨科病人，由于吃了宋先生的产品，手术后恢复的特别快杂粮店加盟， 甚至提前伤愈出院。 ? 若谷草堂的加盟商大都是像宋起鹏夫妇一样，平凡的不能再平凡的普 通人，可是，这群普通人有一个共同的使命，就是将古人伟大的食补 智慧，通过自己辛勤的行水，传递给普通百姓。

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