天猫小店(天猫小店)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:天猫小店(天猫小店)。

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从理论性的角度说了这么多，正好接着零售通此次提出来的半年开1万家天猫小店的举动来更细致看看这个策略到底是怎么回事？

先退回来，从宏观的角度看，尝试去理解这1万家天猫小店意味着什么？

零售通想要创建一条从品牌商到600万小店的通路。这里，如何收编这600万小店是整个策略的突破口 。

从上面的分析我们已经看到品牌商是非常乐意参与的；经销商、批发商属于观望者；而600万小店目前来看积极性并不高，喊了这么久，平台上登记了50万家门店，月激活率不过20%，实在看不到所谓的快速发展之势。所以，此次针对终端门店搞出这样一个大动作，算是找对了方向。那么，是否有效呢？

要想回答这个问题，我们需要先来分析小店为何没有连续使用零售通（重点是连续使用）？

主要有两点：第一、价格没有持续性的绝对优势，品牌商为了维护大头的传统渠道，不会一直给这个渠道太低的价格的；第二、不能给门店带来新增量，小店还是那个小店，针对消费者能体验到的变化实在太小。这一点我认为更重要。所以，很多小店不过就是装了app，偶尔淘淘促销品，远没有养成习惯。

详细分析此次天猫小店的解决方案，其实就是在对这两个问题找出路：

解决价格问题，满5000获得100元天猫小店，总进货红包上限4800，单次2%的折扣，上限进货额算下来顶24万。2%的折扣意味着什么？平均偏好的小店货品周转率一般在3个月，2%翻一年就是8%，小店净利润能在15%算非常好的水平，净利润再增长50%。可见这个对小店非常有吸引力。上限进货24万，对大部分小店来说可能就是一年的进货额了，为了多获得的8%的净利润，这意味着小店可能就要放弃掉原有的进货渠道和客情，逐渐依赖零售通。尽管这个已经很有吸引力，业内都知道客情值2-3%，2%的折扣足够弥补转换成本，但是我始终认为，C端的增量问题才是根本。

所以，与“天猫”及众多阿里系资源深度合作，去真正可能提高终端产出增量，才是我看好天猫小店的更深层次原因。为什么呢？第一、解决人流量问题。以阿里如今的名气，天猫品牌绝对不输全家，罗森，南京罗森尚且能遭疯狂抢购。我想，任何一个年轻人在街上碰到天猫门店，都一定会进去逛逛的。第二、提高购买成交量和成交单价。显而易见的，就像项目介绍提到的天猫专属货架、智能设备的更新，这些分别从产品品类和店内效率上提高了客户订单额。稍微看深一点，与支付宝的合作，目前支付宝和口碑已经在连锁MT门店形成了非常成熟的与品牌商深度合作的经验和能力，比如秒杀、满立减等等，也已经培养了一部分忠实的使用者。但是，连锁MT门店毕竟担心生意被抢，一直防范着支付宝，可是如果是这1家新增的天猫小店就不同了，支付宝口碑可以更加自由的尝试各种线上线下新零售的尝试了。 另外还有与外卖的合作，复制盒马的经验，等等都是提高单店产出非常看好的操作。

其实，能否通过1万家天猫小店的role model，去成功收编600万终端门店，不仅仅是零售通存活的基础条件，更是零售通能否做大事情的基石。

可以这么看：那我们家快消巨头公司举例：以终端价格为分母，厂商拿50%，经销商->二级分销商->批发商（统称为渠道商）拿10%到顶，大概40%归终端零售店（前后台毛利之和），如果零售通只把自己定位为渠道商，去抢10%的蛋糕，那你以为马云能给零售通投钱的啊。所以，至少是立足于终端零售门店，通过数据和渠道力量去掌控品牌商，去创造品牌商（类比淘品牌）才是零售通该有的格局。

因此，我相信，接下来，除了先利用规模优势，促销优势去跟现有渠道商争夺生存之战，我们就拭目以待，看阿里零售通如何慢慢培养、控制自己的终端门店，培养自己的品牌，再操控传统的大品牌。说实话，我非常期待。

总结：以上内容就是天猫小店(天猫小店)详细介绍，如果您对创业项目感兴趣，可以咨询客服或者文章下面留言，我们会第一时间给您项目的反馈信息。