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公司的加盟政策也更加灵活。例如，公司鼓励并支持成功的加盟个商人在其市场中实施“一个地区设有多个商店”的业务，并利用现有的成功经验来扩展商店。实践证明了这种扩展方式。成功率很高，这也有助于公司稳定加盟团队。目前，在720个加盟商户中，有267个加盟商户的商店超过2个，有66个[商户]商店的5个以上，并且加盟个商人的数量最多，达到78个。在未来，公司将继续实施“一区多店”政策，进一步支持加盟个商户，使其充分发挥自己的集约优势，与公司共同成长。请务必在文本5.员工持股和有效的内部培训制度之后阅读信息披露和法律声明，以鼓励员工与公司共同成长关于上市公司新股的研究报告·百元裤业（00264 0）在这5家公司发起人中百圆裤业，瑞晶公司和明昌公司主要由公司员工组成，他们共同持有发行前公司总股本的21％（其中实际控制人杨建新持有公司9％0. 62％的股份）。瑞京公司和明昌公司持有2 1. 36％的股份），极大地提高了员工的积极性，此外，公司还非常重视培养员工的幸福感，并通过“工资幸福倍增计划”等方法，增强了员工与公司共同成长的愿望，实现了对员工的激励；在培训方面，公司也有自己的独特而有效的方法。例如，公司以8：1的比例为员工分配内部培训师。销售人员根据能力和经验分为不同的级别，并根据级别确定其薪水，并且店主需要培训三名员工。只有他们具有与自己相同的才能之后，才能被录取为商店经理。这样，销售人员不仅有提高自身绩效的动力，而且还为公司积极培养人才。

有效的培训机制和丰富的销售人才储备为公司今后大力开设直营店提供了有力的保证。 6.全国统一的价格和特殊的服务建立了良好的品牌形象。对品牌内涵的新诠释为公司扩大价格范围奠定了基础。公司对其产品实施“全国统一价格”定价模型，该模型不仅包括终端价格的统一，而且还包括公司加盟的价格是统一的。此外，公司采取“从不打折”的策略，即，除享受10％折扣的VIP客户外，即使促销或更改季节，也不会提供任何折扣。全国统一价格和不打折的策略增加了消费者对该品牌的信任。此外，该公司还通过免费熨烫轮辋，无故退货和量身定制的裤子，为客户提供全方位的服务。该公司的免费熨烫服务不仅适用于该公司的产品，而且还适用于消费者购买的其他品牌产品。这项措施极大地方便了消费者，吸引了更多消费者进入百元品牌专卖店，增强了品牌知名度和影响力。全国统一的价格和特殊的服务树立了公司良好的品牌形象。公司将“百元”品牌解释为“百事可乐百元”，并在离开商店时以祝福的形式传达给顾客。一方面，它为客户提供了良好的购物体验。另一方面，它帮助品牌的新内涵深入人心，为公司丰富产品系列和扩大价格范围奠定了基础。 7.公司的财务状况：渠道扩张和价格上涨促进了业绩的稳定增长，产品结构升级提高了毛利率，运营状况良好。从2008年到2010年，该公司的营业收入复合增长率为3 7. 77％百圆裤业，属于母公司。股东净利润的复合增长率达到4 3. 79％。

公司收入的快速增长源于营销网络的不断扩展带来的销售量的增长。另一方面，公司积极致力于产品结构升级，逐步提高高价产品的比例，提高平均销售价格。产品结构升级和直营店比例的增加带动了公司的毛利率。从2008年到2011年6月，公司的综合毛利率为2 9. 96％，3 1. 11％，3 4. 07％和3 7. 77％，显示出稳定的增长趋势。随着公司规模的扩大，广告费和仓储费迅速增加。据说公司的销售费用比率呈上升趋势，而管理费用比率却稳步下降，这反映了公司更好的成本控制能力。在经营方面，公司采购产品采取“小批量多批，灵活调整”的订货策略。根据加盟的订购意愿和销售情况，公司合理库存，库存状况相对稳定。 8.资金筹集项目分析：直销店成功开业的关键在于，销售人才储备公司主要将募集资金投资于两个项目，即“营销网络建设项目”和“营销网络建设项目”。信息系统建设项目”。其中，最重要的是“营销网络建设”，即公司计划在长沙，南京，太原，南宁，郑州，合肥，兰州和贵阳的八个省会城市开设220家直营店。商店的类型包括旗舰店和标准店。两种类型，总面积约15333平方米。该公司先前的扩张主要基于加盟。随着公司品牌知名度的提高和规模的扩大，公司将增加直营门店的比例，加强对零售终端的控制，同时作为加盟门店经营的典范

我们认为，公司直接开设门店成功的关键是储备销售人才。该公司计划在第一年开设83家直营店。根据10家旗舰店和6家标准店的配置，需要614位新管理人员。该公司目前储备了145名实施募捐项目所需的人员。另外，公司拥有相对完善的内部培训体系。随着筹款项目的逐步实施，适当的外部人员招聘和内部培训系统可以为筹款项目的实施提供人员保障。关于上市公司新股研究报告的主体，请务必阅读信息披露和法律声明。白元裤业（00264 0） 6表5白元裤业IPO募集资金项目项目名称营销网络施工信息系统的完善与施工总数据来源：公司意向书，海通证券研究所计划募集资金（万元）2755 0. 07 192 6. 57 2947 6. 64 9.盈利预测我们预计该公司2011年至2013年的收入分别为5. 4亿元，6. 35亿元和8. 6亿元。2011-2013年的每股收益分别为0. 9 5、 1. 11和1. 61元，与A股可比公司情况相比，结合公司清晰的品牌定位和强大的营销网络复制能力，我们认为它可以给公司带来25-30倍的市盈率在2011年，合理的价值范围为2 3. 63-2 8. 36元，公司发行价为2 5. 8元，建议认购。

表6裤子业百元合并损益及预测利润表（万元）营业收入营业成本营业税金及其他销售费用管理费用财务费用投资收益资产减值及公允价值变动营业利润净额营业外收入归属于母公司净利润的全面摊薄后每股少数股东总所得税费用（元）资料来源：海通证券研究所公司招股说明书2008 212 145 1 9 24 4 0 0 29 -1 28 7 0 21 0. 312009 327 225 2 24 30 5 0 0 41 -1 40 12 0 28 0. 432010 403 264 3 44 29 6 0 0 58 0 58 15 0 43 0. 652011E 504 317 3 55 40 5 0 0 83 1 84 21 0 63 0. 952012E 635 394 3 83 51 6 0 0 99 0 99 25 0 74 1. 112013E 806 492 4 97 64 6 0 0 144 0 144 36 0 108 1. 61阅读正文后的《上市公司首次公开发行股票信息披露与法律声明研究报告》·百元P蚂蚁工业（00264 0） 7信息披露分析员声明卢媛媛：纺织服装行业具有中国证券业协会授予的证券投资咨询资格，并以勤奋的职业态度，独立，客观地发布本报告。

本报告中使用的数据和信息均为市场上可公开获得的信息，我不保证此类信息的准确性或完整性。分析逻辑基于作者的专业知识，清楚，准确地反映了作者的研究观点。该结论不受任何第三方的in使或影响。特此声明。分析师负责的股票研究范围集中在上市公司：Smith Barney Apparel（0026 9），Caesars股票（00242 5），Jihua Group（60171 8）]，Busen股票（00256 9）），星期六（00229 1），索尤特（00250 3），富安娜（00232 7）），罗来家纺，九兽之王（60156 6），鹿港科技（60159 9）]，森马服装（00256 3），七只狼（00202 9），圣安杰洛（00215 4）百圆裤业，Shinur（00248 5）等）。投资评级说明1.投资评级的比较标准投资评级分为股票评级和行业评级，报告发布后6个月该报告的市场表现是一个比较标准，报告发布后6个月内该公司股价（或行业指数）的涨跌是该报告的基准。同期的海通综合指数； 2.在发布投资评级标准报告后建议在同一时期的六个月内，公司股价（或行业指数）的涨跌与同期海通综合指数的涨跌有关。类别股票的投资评级为“买入”，“持有”，“中性”，“卖出”，“持有”，“中性”和“工业投资”，中性。持有量的减少表明单个股票相对于市场上涨了15％以上；个别股票相对于市场上涨了5％至15％；个别股票相对于市场上涨了-5％至5％；个别股票相对于市场之间上涨了-5％至-15％之间；相对于大盘而言，个股上涨不到-15％。

该行业的整体回报率比整体市场水平高出5％以上；该行业的整体回报率是整个市场水平的-5％至5％；该行业的整体回报率比整体市场水平低5％以下。法律声明本报告仅适用于海通证券股份有限公司（以下简称“公司”）的客户。由于收到此报告，公司不会将收件人视为客户。无论如何，本报告中表达的信息或观点均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，对于因使用本报告中任何内容而造成的任何损失，公司概不负责。本报告中包含的信息，观点和推测仅反映了公司在本报告发布之日的判断。本报告中提及的证券或投资目标的价格，价值和投资收益可能会波动。公司可能会在不同时间发布与本报告中包含的信息，观点和推测不一致的报告。市场风险大，投资需谨慎。本报告中包含的信息，材料和结论仅供特定客户参考，不构成投资建议，也未考虑个别客户的特殊投资目标，财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定条件。在法律允许的范围内，海通证券及其附属机构可以持有和买卖本报告所述公司发行的证券，也可以为这些公司提供投资银行服务或其他服务。该报告仅传输给特定客户。未经海通证券研究所的书面授权，不得以任何形式将本研究报告的任何部分复制，影印或复制，或再分发给任何其他人，或以任何其他侵犯版权的方式使用该公司的。本报告中使用的所有商标，服务标记和标志均为该公司的商标，服务标记和标志。 If you want to quote or reprint the contents of this article, you must contact the Haitong Securities Research Institute and obtain permission, and indicate the source as Haitong Securities Research Institute, and you must not quote or modify this article contrary to the original intent. According to the securities business license issued by the China Securities Regulatory Commission, the business scope of Haitong Securities Co., Ltd. includes securities investment consulting business. Please be sure to read the information disclosure and legal statement after the main text

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