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互联网新闻：e袋洗创业故事：为获腾讯投资曾承诺兜底

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[摘要] O-O袋电子购物模式的优势还在于店内服务，它可以将单个客户分成小组，并大大降低洗衣成本。

在过去两年中，O2O洗衣公司e-bagwashing发展迅速。它已分别从腾讯，Matrix经纬天使轮和A轮获得投资。今年8月，电子书包洗涤业务获得了由百度牵头的1亿美元融资。 Bagwash因此成为互联网独角兽公司。

由于人们普遍看不起O2O行业，因此电子书包洗涤的发展状况良好，但是电子书包洗涤的开始并不那么顺利。电子书包洗涤来自荣昌的O2O品牌，该品牌在洗衣过程中已经有20多年的历史了，这种转型在开始时也遇到了困难。

eBaidu的董事长张耀荣最近告诉腾讯科技，他在成立eBaidu之前经历了十多年的艰难挫折和不满，走了许多弯路。在这一天的电子书包清洗中，还牺牲了很多机会成本，例如房屋和股票。

张荣耀比许多企业家年纪大，不可能向年轻人讲故事，但他是一个毫不犹豫的人。为了吸引腾讯的天使投资，张荣耀要求腾讯提供电子书包。洗了三个月后，我也答应盖住底部。

“如果电子购物袋洗钱失败，我将自己支付账单，并向腾讯支付一定的利息。”张耀荣说，这就是为什么腾讯同意天使投资的原因，否则这个传统企业的老板将用移动互联网的年轻人来转型。合作的风险很大。

“我进入洗衣行业已有十多年了。如果我无法取得突破，我将一生结束。随着微信的发布e袋洗，机会终于来了。我永远不会错过了。我的电子购物袋清洗很紧迫。计划是徒劳的投资。”

Zhang Glory赢得了赌注。 3个月的电子袋清洗发展非常顺利，并抢占了洗衣O2O的出口。现在，eBagwash基本上已经停止了其原有的传统业务，并推出了母品牌“ Little e Butler”，到2021年底，该品牌将在全国范围内拥有100万个小型e Butlers。

在开始进行电子书包清洗之前拒绝了6000万美元的投资

2013年6月底，张荣荣尚未启动电子书包清洗服务，但仍在传统业务荣昌洗衣店中挣扎。这时，一个传统企业的投资者想对荣昌洗衣业进行投资，并完成了尽职调查，前后花了19万元，还款了6000万元。

经过深思熟虑，张荣融终于礼貌地拒绝了该机构的加入。原因是张荣荣想利用移动互联网和电子商务来改造荣昌洗衣的传统企业。张耀荣的梦想是找到具有与他自己相同价值的投资者。

拒绝6000万元的投资也使张荣荣也感到不安，因为拒绝投资意味着他的传统企业快要死了。张荣融面前有两条道路：1.毫不犹豫地向移动互联网转型； 2.选择缩小规模，只专注于北京市场。

经过几个月的思考，张耀荣终于想到了当年10月的电子购物袋清洗。电子购物袋清洗产品的设计基于两个方面：1.用户思考和围绕用户的思考； 2.用户和消费频率巨大，因为男女老少都洗衣服。

eBaidu的企业家精神不同于纯粹的互联网企业企业家精神。它的股权结构并非从零开始。为了达到一个较高的起点，张荣荣在拉动腾讯的天使投资时走上了底线，也就是说，如果该项目没有成功，张荣荣本人将亲自出马。

Ebagwash还引入了经纬和百度的投资。张荣荣表示，电子书包清洗最困难的部分是获得腾讯的天使轮和经纬A轮投资，这相当于对传统行业人士转型的认可。有了这种认可，以后的融资将更好地进行。

在创立电子书包清洗机之前，张格力还尝试了多次改造。荣昌洗衣也与新浪在线合作，但总的来说，以前的转型没有成功，主要是因为PC时代的洗衣服。几个痛点尚未解决。

交付和付款是两个主要的痛点。随着移动互联网时代的到来，尤其是微信的出现，这些问题得到了解决：随时随地交付和基于场景的交付。可以在工作场所和家中取放衣物。其次，进行移动支付很方便。

进入洗衣O2O后，张耀荣发现商业模式发生了很大变化，电子洗衣只针对最终客户，而不是加盟业务。说到加盟商，业务是不可持续的。但是，当专注于最终客户时，男人，女人和孩子都洗衣服的一片蓝色海洋。

开始洗电子书袋的无奈：遭到财产封锁

当初开始使用电子购物袋时，最大的挑战是京东和顺丰速运公司能够进入社区，但是电子购物袋和运送物品的员工却无法及时进入社区。洗衣高峰期，每天只能洗1000个订单订单中断了，张光荣好几个月都没睡好。

截至2014年5月1日，所有的电子洗袋管理人员都外出接送衣服。在进入当年八月和九月的淡季后，电子购物袋终于找到了解决方法，当地社区的所有人都变成了4 0、 5 0、 60个人来取货并发送到洗顾客的衣服。

“我最深刻的感觉是，无论是京东还是顺丰，他们都是外国人。京东和顺丰速运商业模式成功的关键在于使那些未被接纳的外国人成为外国人。大学比大学生挣的钱多。高，这是他们成功的商业模式。”

张耀荣说e袋洗，经过计划生育，这些外国人的工资比较昂贵，而且这种模式可能不可持续，而且电子洗袋基本上不可能从京东和顺丰速运中抢人和买衣服。 。过去，电子书包洗手曾试图挖人，但很快被京东（）和顺丰速递（SF Express）盗用。

Ebagwash认为，O2O成功的关键是本地化就业。由于计划生育，在不同地方工作的年轻人的供不应求。转换为4 0、 5 0、 60人员的优势在于，社区中的中年人下班后会接送他们，并交给社区洗衣房。

此模型的优势在于，可以快速增加电子购物袋的订购量。直到今年4月25日，每天只有100,000个订单的电子购物袋平稳过渡的投诉很少。

张耀荣说，电子洗袋的核心竞争力已经完全变成了依靠中年人来帮助邻居。基于这种逻辑，电子洗衣不是一个信息平台，而是一个垂直平台。除了洗衣之外，它还可以烹饪甚至照顾宠物并维护社区。

Ebagwash将自己定位为Uber在社区中的另一种形式。 “过去，我们依靠父母，出门时的朋友以及老人子女来生活。现在，我们可以通过移动互联网解决这些问题。我们已经成为邻居共同的共享经济。互相帮助。”

这意味着扩展了电子购物袋的概念。除了洗衣之外，仍在建造更坚固的“护城河”。但是，并非所有企业都使用电子购物袋清洗。电子购物袋清洗的模式是投资一些相对较小的邻里互助项目。

在过去的一年中，“ Little e Steward”已经部署并启动了一个致力于共享经济的共享基金。它已经投资了十多个社区互助项目，例如共享厨房项目“ Little e Stewardship”和社区护送项目“陪父母”，宠物护理项目“宠物帮助”等。

人对人O2O服务大多不起作用

O2O行业曾经很热，但是在资本寒冬下，美团点评平合并了，O2O迎来了死亡浪潮，尤其是在洗车行业中，有许多关闭的公司。因此，许多O2O服务甚至被认为是错误的主张。

张耀荣告诉腾讯科技，大多数人对人的O2O服务功能不正常，尤其是在洗车行业。原因是在中国的洗车行业，由于洗车房供应短缺且无法获得批准，因此无法提供商店服务，并且公司必须参与才能获得批准。

“没有很多洗车客户来建立洗车房。您要颠覆什么。在大街上洗车是虚假的需求。我想洗车。我希望我的洗车被妥善保管照顾。您要用抹布和一桶水。如何保养好汽车？这是典型的伪需求。”

张耀荣说，这种洗车模型没有规模效应，用户体验更差。移动互联网通过降低成本或提高效率来改变传统行业。最好将O2O用作商店到商店的服务。如果是人对人服务，则应尽可能利用共享经济。

“当前所有成功的O2O案例都在正确的商店中。电影院中的猫眼，就餐，饭店，电影院，酒店，旅馆和洗衣店的团购都在正确的商店中。为什么所有成功的O2O案例都在正确的商店中。在正确的商店吗？这是由于规模效应所致。”

E2O洗衣的洗衣O2O模式的优势还在于店内服务，它可以将单个客户变成群体，并大大降低洗衣成本。此外，可以使用人对人共享经济众包模式，更重要的是，洗衣O2O是高利润行业，几乎没有损失。

张荣荣之所以感到困扰和困扰，是因为随着电子书包的普及，成千上万的模仿者在中国出现，许多洗衣O2O公司也获得了很多融资。张荣融认为，这是一个典型的泡沫。

但是，洗电子书袋并不急于打假或消灭对手。张荣融说：“假设电子购物袋一年燃烧十亿，他燃烧一千万，你不是说这没什么不对。我不打假，你愿意做，你帮助我普及洗衣O2O的概念。”

在e Bagwash和张耀荣面前，邻居之间的信任和法律风险问题需要进一步解决。

张耀荣认为，中国的信用体系总体上很差，这种共享经济无法绕开，必须加以解决。借助移动互联网，中国可以发挥后发优势，并迅速建立个人信用评级；类似于兼职人员的劳资关系，税收问题，安全问题等，都需要一定的法律和政策支持。

“共享经济是未来趋势。”张荣荣说，政府需要认识共享经济的模式，鼓励共享经济的发展。它需要引入相关政策来支持共享经济的参与者，例如财政和税收政策，业务管理政策以及营业执照。政策等。

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