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经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了！

分销商是指仅在特定区域和领域具有销售或服务的单位或个人。分销商拥有独立的业务组织，并拥有商品所有权，以购买制造商的产品/服务并获得营业利润。种类繁多供应商没有限制或很少限制经营活动的过程和过程，供应商的责任和权力是平等的。

分销商是中国市场的传统和骨干渠道力量，正在经受渠道扁平化和新渠道力量的考验。在巨大的压力下产品代理，分销商可能会被动地或主动地开始OEM或什至自己投资。建立生产自有品牌产品的工厂已对业务发展战略进行了适应性调整：

首先，一些分销商会最大限度地利用渠道资源；

第二，一些分销商已经开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固了他们在市场中的地位；

第三是最大程度地获取有利的产品资源，与产品分担运营成本和运营风险产品代理，并追求业务运营的类别规模。遗憾的是，越来越多的分销商成为制造商的附庸，而它们却完全被制造商“锁定”。在终端零售商和制造商的双重“挤压”下，还有更多的困难。更可怕的是分销商之间。处境不利的群体不断被淘汰。

代理，也称为商业代理，是接受其委托以在其行业惯例范围内为他人促成或完成交易的总代理。代理是代表企业的业务运营，它们是一种制造商向商人收取佣金的商业行为。所代表商品的所有权属于制造商，而不是商人。因为商人不是在销售自己的产品，而是代表企业转售它们。因此，“代理人”通常是指赚取公司代理佣金的商业单位。

分销商和代理商有什么区别

在产品销售过程中，我们经常提到“分销商”和“代理商”的概念。但是实际上，仍然有很多商业朋友对这两者的含义感到困惑，有时甚至不知道发生了什么而混淆了两者。因此，今天，《宜网》的编辑将详细介绍经销商与代理商之间的区别，希望对大家有所帮助。

我们通常谈论的代理商只是充当公司与市场之间的中介，以帮助公司向市场销售产品。他们没有产品的所有权，只能获得相应的佣金。经销商用钱从公司购买商品，然后再转售，他们获得的利润就是价差。因此，我们可以将分销商理解为花费金钱从公司购买商品的单位。公司将产品出售给分销商后，对它没有兴趣；代理商只需要向公司支付相应的保证金即可，无需承担任何责任。销售产品的成本，当产品销售时，您可以从公司获得佣金。相比之下，经销商的业务风险要大于代理商的业务风险

此外，作为独立的业务组织，分销商可以经营多个品种，并且几乎不受供应商的限制。它具有很大的自主权和利润；但是，代理不一定是独立的组织。中国需要接受供应商的控制和系统，并且只能赚取利润和佣金。

尽管分销商和代理商是两个完全不同的概念，但它们可以在销售渠道中相互渗透。在从制造商到零售终端的渠道中，经常涉及代理商和分销商。同时，代理商和分销商还将建立下级代理商和分销商的模型，并通过级别的提高逐步扩展其业务。管理。

建立代理商可以帮助制造商占领市场份额并降低业务风险。站在金字塔顶端的一些总代理会将简单的分销工作转变为诸如品牌管理和服务对接之类的功能。对于制造商来说，代理商和分销商的选择也要谨慎。优秀的合作伙伴将带来双赢，反之亦然将严重影响品牌形象。

分销商是公司与用户之间的长期，稳定，合作和双赢的营销策略。它已经形成了完整的在线和离线销售平台，以真诚的态度为用户提供售前，售中和售后服务。

1、代理商可以是一个品牌或多个品牌的代理商；分销商必须是许多品牌的代理商。分销商是一个更笼统的术语，包括代理商，分销商和纯贸易商（不是来自原始工厂，而是来自其他渠道。

2、代理商是分销商和分销商，但分销商和分销商不一定是代理商。分销商和经销商之间没有区别。

3、分配是一种销售方法概念。分销商是中转站，制造公司委托产品在中转站出售。代理商受制造公司的授权，可以在特定时间在特定区域内的终端进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、分销商包括广义上的代理商和分销商；是否授权代理商和分销商的存在。当然，代理商也有很多类型的代理商。

5、主要区别于产品所有权：分销商拥有产品所有权；代理商通常没有所有权，只收取佣金。发行人通常只做渠道产品代理，而不做终端。

6、原始工厂授权分销商销售各种产品，并代表制造商处理业务。其分销商可以从原厂获取商品的贸易商将不会获得原厂的授权，并且原厂不会返还代理商以获取原厂的授权以出售某些产品，原厂将会返还其他代理商国外也称为分销商。代理商的支持者是原始工厂，并且是单个品牌的唯一存在。我们通常了解的分销商和经销商是市场资源，客户服务和多点支持的整合！

7、经销商分为普通经销商和特殊经销商。前者就像外面的日常用品一样不受限制，而后者在销售和产品价格方面与大型代理商或制造商有某些特殊协议。分销商介于代理商和分销商之间。代理商是指制造商授权在销售过程中在特定区域内销售产品的业务。它分为地区级，国家级，省，市，县级等，并分为独家代理，总代理和分级代理。所有代理都有相应的特权。原则上，低级别的代理由更高级别的代理管理。 。返回搜狐查看更多

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