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嫁我网红娘网凋谢背后：婚恋网站陷入3种衰亡

腾讯科技将发布一系列文章，内容涉及在不久的将来规划“ The Great Lost”，讲述有关国内互联网创业失败或挫折的故事，以及分析创业风险和该行业高死亡率背后的悲剧根源。同时，我希望提醒企业家，并为不屈不挠加油！

本文是“失落的人”系列中的第五篇，也是“婚姻网站上的生活”系列中的第三篇。

图为2005年至2010年家庭婚姻和爱情的主要融资和业务概览（腾讯技术图纸）

腾讯科技新闻（胡向宝）一方面，一线公司宣布获利能力迎来了一个赚钱的好时代，另一方面，二线公司已经从曾经活跃的阶段退休。国内的婚姻和爱情网站已进入两极分化模式。

百和网联合创始人牟岩对腾讯科技感慨地说：“目前，只有嘉源，百和和真爱。这个模型。一线阵营中的某些婚姻和爱情网站已经显示出失败的迹象。”

首席执行官李松也支持这种观点。据他介绍，2005年，中国有近100个大型的婚恋交友网站，目前运作正常的网站不超过5个。

12月初，在嘉源上市和融资消息浮出水面后不久嫁对婚恋网，还向腾讯科技通报了其资本运营的进展情况。

向腾讯科技发送了一篇文章，称其已聘请四大会计师事务所之一的德勤对其进行审计并为上市做准备工作。

然后，正如嘉元，白河和真爱声称自己脱离了“欧美模式”一样，一些领先的婚姻和爱情网站（中国媒人，）处于艰难的生存境地。根据腾讯科技的说法，进入时间不当，自身模型定位不明确以及资本实力薄弱已成为这些网站衰落的三大原因。

的创始人已离开，以改变分销和团购方式

不愿失败，嫁给沃旺终于要挣扎了。在2010年上半年，曾经名列前茅的婚姻和爱情网站悄然转变为B2C网站分销渠道提供商和团购网站。

根据的愿景，将来，它将使用自己的会员信息数据库，根据职业，年龄，兴趣等来筛选目标用户，以开展业务。

实际上，早在去年年底，便取消了一些分支机构以削减成本。一位消息人士告诉腾讯科技：“目前，只有数十名内部员工与沃旺结婚，不到嘉源和百和网的十分之一。”

在上述人士眼中，佳沃网目前的跌势早在2009年就已显现出迹象。当时，佳沃网的创始人兼首席执行官吴浩敏被迫离职。公司内部发生冲突，投资者在扰乱局势后寻找新的冲突。该团队将接任。

除了掌舵的中途改变外，定位模式不明确也是网络衰落的另一个主要原因。

国内婚姻和爱情网站的主要类型有三种：使用外国MATCH.COM作为模板，例如Jiayuan等，通过搜索+发送信件直接结交朋友； 等，复制国外EHARMONY.COM网站模型，先匹配灵魂，然后根据匹配程度进行匹配并结交朋友；使用之类的人工电话媒人提供婚姻和爱情服务。

Jiawowang处于以上三种模式中，并且其定位是模糊的。它的网页样式，服务内容，受欢迎的产品以及与其他网站相似的相同客户定位也使Jiawowang易于被竞争对手取代。早在2007年，就被和指控为窃。这些已经成为阻碍其发展的隐性伤口。

据了解，还发起了类似于的心理匹配测试，但这不是强制性的。用户注册后，可以选择不进行测试。

根据行业内部人士披露的数据，由于这不是必需的选择，因此的用户中只有20％最终对其进行了测试。这样，在上进行思维匹配测试的用户可以搜索较少的同一测试用户，这最终会影响成功率，并且用户和流量开始下降。

图片显示了过去两年Alexa流量下降的屏幕截图（腾讯科技的屏幕截图

中国媒婆的扩张计划破产

2008年初，Netsun Technology的董事长Sun Deliang加快了其进入约会网站领域的步伐。当时，他说：“中国上市约会网站的数量至少应是美国的五倍，并且在3-5年内应该有50家上市公司。”按计划，中国（）的个人投资将单独运营和上市。

依托上市公司旺盛的资金支持，3月上线后，China 已以杭州为总部开设了100多个车站。当时，孙德良说：“以杭州为首的浙江辐射长江三角洲-走向全国的战略。

根据艾瑞咨询（iResearch）披露的数据，在2008年至2009年的国内婚姻和爱情市场上，中国和，Century Jiayuan，和Zhenai。

但是，三年后的今天，中国仍在向浙江的一个角落倾斜，“放马放马”的国家战略已经结束。在家庭婚姻和爱情网站领域还没有成功的上市案例。

根据Alexa网站的统计，中国的平均每日访问量仅为2000-3000，与和相距甚远。腾讯科技还从其他渠道获悉，中国媒人的在线业务仅名存实亡，完全脱离了2008年全国第一家婚姻和爱情网站阵营。

图为佳缘，白河和中国媒婆的Alexa数据比较。 上的流量很小（与腾讯技术合照）

12月初，腾讯技术致电中国公关部相关负责人，另一方在电话中承认：“我们的用户规模相对较低。热爱网站行业，您无需提及我们。”

熟悉中国媒婆运作的前旺盛员工也承认，中国媒婆的用户规模确实很低。 “目前，主要是在杭州发展线下业务。线下收入不错，但在线收入微不足道。”

对于中国的下跌，分析人士说，这主要是由于缺乏对进入时间的把握：“ China 进入家庭婚姻和爱情网站领域为时已晚。当时，嘉源网，百禾网和真爱网都运营了三年多，该品牌在这一年一直处于领先地位，主要提供线下服务，难以增加和扩展。”

一家国内约会网站的高管私下里透露，孙德亮认为，2008年国内婚恋市场潜力巨大，但在实际运营中，他发现在婚恋业务中赚钱的速度远远低于电子商务，他的主要精力仍然倾向于电子商务。 “中国三年后，只能成为杭州的本地婚介公司。”

二线阵营几乎完全遇到了资金瓶颈

与中国和的下降相比，更多中小型约会网站的下降和下降是由于资金短缺造成的。资本已成为二线网站不增长的直接原因。

要使婚姻和爱情网站发展壮大，他们必须花费大量的促销费用。以嘉源和百和网为例，每年的推广费用都在1000万元左右。但是，自2005年以来，二线阵营中的国内婚姻和爱情网站，例如Absolute 10 0、 Zhengqing Online都没有获得融资。

以绝对值100为例。该网站已经建立了多年，目前该公司只有20名员工，发展缓慢。其领先的“专业+专家”专家咨询业务模型需要大量专业员工的支持。由于资金有限嫁对婚恋网，营销不足，员工数量有限以及缺乏会员，该网站长期陷入恶性循环。

由于二线约会网站规模较小，很难真正形成会员审查机制，这也导致这些网站上的欺诈行为严重，也难以真正获得用户的信任。

投资者认为，最终只有三个或四个国内约会网站可以生存。数以百计的国内二级网站将被收购或淘汰。 “在激烈的竞争中，没有第三条路可走。”随着一些约会网站的收入突破1亿美元并将亏损转化为利润，这种两极分化将在未来加速。

“收入仅需3年即可突破亿元。因此，从1亿元增长至3亿元并实现大规模盈利嫁对婚恋网，我相信只需1-2年即可实现。婚姻和爱情产业将再次扩大，然后真正的破产浪潮将出现。”

二线约会网站是否有机会回来？

是

否

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