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品牌｜深蓝彩妆：做独一无二的原创专业彩妆品牌

2021年5月的一天，深蓝色化妆的创始人金永哲走进大连一家百货公司的门时，两个唱歌的男孩引起了他的注意，不是因为他们的自然声音，而是因为这八个字符。金永哲给他们留下了深刻印象。“坚持梦想，永不放弃”。

＞＞ Deep Blue Makeup的创始人金永哲

自从1999年在上海成立Deep Blue Makeup品牌以来，Deep Blue Makeup一直在这样做17年。它一直坚持自己的梦想，并不断做得更好。 Deep Blue Makeup还使用了八个词“在梦中坚持不懈，永不放弃”。写照。 “尽管困难已经十多年了，但我们始终坚持我们想做的事情，并为实现自己的梦想而努力。”回顾《深蓝彩妆》的旅程，金永哲的内心更多地是关于未来。公司的信心以及对不断追求更好的更高要求也使Deep Blue Makeup成为了一个原创的化妆品牌，在国内化妆品牌中具有自己独特的色调。

·让国内化妆品在百货商店扎根的创新方法

与当前许多国内化妆品品牌（主要是通过特许商店渠道开发）不同，深蓝化妆品选择了自成立以来相对较难生存的百货商店渠道。 “一个人的生活，包括开办企业，是一个选择的过程。当我进入这个行业时，我可能选择了两条非常艰难的道路，这似乎是不可能的。”金永哲说，当时正进入美容化妆行业。在从事该行业时，他决定第一个是化妆品，第二个是百货商店市场。

公司的初始名称是Deep Blue Makeup，这也表明Deep Blue Makeup不会涉足皮肤护理和美容产品。 “当时可以说没有回头路，可以说这是一种死亡和复活。”金永哲说。在谈到“深蓝色化妆”为何选择百货商店市场开始时，金永哲解释说：“当时，在国内，除了批发以外，这是一家百货商店。制作化妆品和百货商店是那个时代的选择。 。”金永哲进入这个行业时，他选择了道路。只是想走一条更加标准化的道路。

金永哲回忆说，在那个时代，进入百货商店的壁垒相对较高。十年前，百货商店的化妆品柜台几乎都是进口产品。 Deep Blue Cosmetics最早在沈阳开业，并开始进入沉阳一些最​​好的购物商场。 “一开始，我是从购物中心的各个角落开始的。但是，在业务上有一个优势，那就是实力。可以说，出色的销售业绩使我们有机会继续前进，并在购物中心取得更好的地位。”金永哲说。

它从沉阳开始，然后到北京和天津。可以说，深蓝色的妆容是从北方一步步长出来的。 “既然走了这条路，就必须继续前进。一开始的渠道扩张缓慢而困难。当受欢迎程度不高时，有必要与百货商店的每个家庭进行沟通。”回想起最初的日子，总是充满困难，但也充满希望。

深蓝化妆品开始在东北和京津地区站稳脚跟之后，便着眼于将市场扩大到经济特区深圳。 “一开始我们来深圳非常困难，但是一旦我们打开了某种局面，事后会更容易。”金永哲说，深蓝化妆品十年前刚来到深圳时，形势并不理想，但是随着深圳的飞速发展，越来越多的大学生和企业家来到深圳，人才水平也来到了深圳。越来越高，年轻人的比例也很高。 “这无疑对化妆品的发展是一件好事。深蓝色的化妆品可以说已经成为深圳城市发展的快车。”

据金永哲介绍，茂业，彩虹和海亚这三大百货公司的总部都在深圳深蓝彩妆，因此深圳的百货公司一直都比较强大。 “深蓝色的化妆应该被认为是深圳的一个更好的选择。”当两个百货商店集团Rainbow和Haiya兴起时，Dark Blue Makeup一直关注着他们并在布局上取得突破。目前，深蓝彩妆在深圳的15个网点的年销售额已达到3000万。

“如果我们在百货商店中做得好，我们还将受益于多年来积累的连续性。我们已经在百货商店和大型购物中心工作了很长时间，并且做了很多如何在百货商店中做得很好的事情商店和大型购物中心。他在研究，了解不同商店规模以及建立品牌形象方面积累了自己的经验。”金永哲说。

Dark Blue Cosmetics在百货商店渠道和购物中心面临着众多世界一流的竞争对手。金永哲还指出，在百货商店中，品牌需要满足消费群体的需求。消费者的意愿品牌的主观意愿更为重要。 “进入百货商店级别的消费者都是受过教育和有远见的。他们有自己的标准和判断力，可以访问更广泛的信息。因此，我们需要研究一些营销方法，包括如何吸引更多的年轻人。人们，让一些时尚人士对您的品牌感兴趣。”

·坚持以质量打造当代中国原创专业化妆

由于Deep Blue Makeup从一开始就选择使用百货商店作为其主要位置，这也意味着Deep Blue Makeup从一开始就将一线国际品牌列为其竞争对手。 “深蓝色彩妆的生活空间是百货商店和购物中心。我们的直销区域，包括我们的合作伙伴，都在省会城市上方。省会城市的百货商店化妆品都是世界一流的品牌。”金永哲说。在竞争环境中，就品牌本身而言，它不愿意一直仰望他人，因此Deep Blue Makeup不断在各个方面进行自我升级。

这就是为什么经过3年以上的深蓝色化妆之后，已经从LOGO重建了深蓝色化妆的原因。 “我们当时的立场非常明确。首先，我们保持原创性，从不复制其他人。从彩盒到容器，从设计到柜台，没有地方可以复制其他人的元素。其次，我们想要做的是当代中国彩妆，我们一直在与外国品牌竞争，我们希望深蓝色的彩妆可以由外国人制作，他们可以说这是中国彩妆。制作是独一无二的。”金永哲向来是深蓝色的化妆师。有自己的坚持。

在深蓝色化妆的转型和升级过程中，我也遇到了种种障碍。升级过程也比较漫长，但骨子里有完美主义倾向的金永哲一直在要求最高标准的深蓝色化妆品牌。自从创建深蓝色化妆品品牌以来，金永哲一直坚持使用最好的原材料。他坚信，就像做饭一样，好食物必须有好成分，而要生产出好色的化妆品，就必须有好原料。

起初，金永哲也对国内原材料进行了检查，但经过比较，由于对产品质量的高要求，他最终选择从欧洲进口原材料。金永哲开玩笑说，深蓝色化妆品之所以能在深圳打开市场，也是因为深蓝色化妆品的原料从欧洲出发，经香港进入深圳再转移到国内。 。但是，由于进口材料的周期长，经常需要等待一批物料，因此在等待物料的同时，也打开了深圳市场。

后来，金永哲认为从欧洲进口原材料距离太远，在对邻国进行检查和筛选之后，他最终选择了韩国的Cosmos和Homar的日本和韩国公司。 “深蓝色彩妆是COSMAX和Homar在中国的最早客户。这大概是在2005年左右。”金永哲大叫。

由于对自身产品质量的高要求，深蓝色彩妆在选择供应商时始终具有很高的标准。 Deep Blue Makeup一直坚持与全球顶级化妆品品牌的制造商合作。除了Cosmic和Comar，Deep Blue Makeup还与Dior，Chanel，Estee Lauder和其他顶级制造商（例如Shi Wen和Shi Best）保持长期合作。

“这个时代的品牌很幸运。如果您想制造出优质的产品，您可以轻松地在中国找到一流的加工厂。中国的品牌决心成为世界一流的品牌，现在就有机会了。 “金永哲坚信深蓝彩妆也有这个机会，并且已经领先于其他品牌。

·覆盖面更广，依靠专业人士开拓行业中的所有渠道

深蓝色化妆的专长是金永哲多次提到的一个词。金永哲说，他首先接触了“专业”一词，从品牌Make Up Forever开始，“我认为这很酷，我也想这样做。金永哲说：“深蓝色化妆的专业就像舞者的舞鞋，音乐家的乐器和画家的画笔。人们最终可以通过使用我们的产品来实现美丽的艺术表现。这是深蓝色化妆的特色。

经过十多年的努力，深蓝化妆品目前在全国9个直属分支机构和17个代理商，覆盖40多个城市，并拥有近200家百货商店和专卖店。随着品牌的不断发展深蓝彩妆，多元化的渠道扩张势在必行。现在，深蓝色化妆也已部署在CS频道中。目前，深蓝化妆品也将浙江作为样板市场，逐步在CS渠道中占据自己的位置。

面对当前在CS渠道中化妆品品牌的竞争日趋激烈，谈到永青化妆品的优势时，金永哲表示，CS渠道中的大多数品牌都是低端品牌，缺乏高端品牌。每个人都在争价格而不是服务，在这个市场上服务是Deep Blue Makeup要做的事情，特别是对于那些想要与众不同的商店而言。 “我们要扩展的是一些需求较高的商店和对化妆品有较高需求的地区。”

目前，深蓝彩妆与唐三彩合作，因为商店根据自己商店的需求分为每月的上半年和每月的下半年，所以每家商店都处于低位-风险库存状态。深蓝彩妆涵盖了唐三彩在江苏和浙江的所有商店。唐三才的150家店铺的平均月销售额超过500万。 Deep Blue Makeup已经成立了由30多人组成的团队，为Tang Sancai服务。

金永哲表示，未来，深蓝化妆品将通过CS渠道与大型商店合作和与代理商合作两种方式。金永哲坦率地说，与CS渠道大商店合作的优势是市场传播速度更快。在CS渠道正在发生变化的当下，深蓝化妆品抓住了进入CS渠道的机会，将来还会有更多的百货商店品牌。进入CS频道。

此外，深蓝色的化妆由于其专业性而在化妆专业人士和其他化妆专业人士中享有良好的声誉。目前深蓝彩妆，越来越多的专业化妆师或从专业化妆学校毕业的学生出来创业。一些小商店，深蓝彩妆也在尝试与这类商店合作。 “这类商店的服务可能会更加突出。许多化妆师或有化妆经验的专业人士已将自己转变成开设商店，这可能是Deep Blue化妆品牌希望抓住的市场。”金永哲告诉记者。

金永哲说，《深蓝彩妆》现在正在适应CS频道。 “这需要时间，而且很容易因我以前擅长的想法而沮丧。”百货商店渠道营销人员的思维和工作方法完全不同。品牌的每一种新布局都是一场长期的战斗，每一轮都没有胜利或失败，但是我们必须保持我们的品牌在市场中成长并坚持我们的梦想。

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