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获得好想法 别为了创业而创业

编者注：有一个概念称为数据透视。他们认为，不管企业家的想法是有价值的还是将来有市场，都可以将其首先付诸实践，然后在实践中快速迭代，最后找到正确的位置。

YC与斯坦福大学合作开设了新课程“如何创办一家初创公司”。除了萨姆·奥特曼本人提供的课程外，该课程还将包括贝宝创始人彼得·泰尔（Peter Thiel）提出的垄断理论，以及著名投资者马克·安德烈·斯西恩（Marc AndreeSSEn），罗恩·康威（Ron Conway）和Pinterest创始人本·席尔伯曼（Ben Silbermann）的“如何融资”。

第一堂课由校长本人和Facebook的第三名员工达斯汀·莫斯科维茨（Dustin Moskovitz）主持。正如萨姆·奥特曼（Sam Altman）所说，在YC中，他们对初创公司的建议非常具体，但是在许多创业经历中，它们有30％的共同点。这是他们首次记录这些共同点。

本文是根据对如何开始启动第1课的听力和翻译而编写的。

如今，媒体将企业家精神描述为一项非常光荣而自由的工作。对它的误解使许多人盲目“为了创业而创业”。达斯汀根据自己的经验告诉我们，事实并非如此。

聚会时工作吗？

实际上，CEO大部分时间都花在办公桌上。他们考虑如何改进产品，回复用户反馈电子邮件或帮助解决工程问题。创业压力很大。企业家的沮丧情绪最近甚至已经成为话题，《经济学人》以漫画的形式在杂志上发表了它。因此，这不是危言耸听，而是一个严峻的现实。

企业家的压力来自他们自己的责任。的确，各行各业的人都害怕失败，但是企业家的失败会吸引跟随他们的员工。一些员工以此为生，而更多的人则将时间花费在公司上。企业家必须希望他们不要让这些信任失败。

第二，企业家的压力来自于事实，即工作已成为全天候事务。当您上床睡觉，休假或一个正常的周末时，一旦发生任何事情，必须将手边的所有物品放在一边，然后再开始工作。企业家的压力来自媒体的过度关注。适当地对媒体进行曝光是一件好事，但是大多数人不应该希望媒体对自己的隐私进行曝光。

最后，企业家的压力来自企业家不能轻易选择放弃的事实。可以理解，员工由于各种原因离开公司，而作为企业家而受到批评。他需要在公司工作很长时间。如果公司发展顺利，这个时间可能是10年；如果不顺利，则至少需要5年的时间。前3年用于认识到公司的前景黯淡，而后2或2年则花费在收购公司上。如果您在这段时间之前离开，不仅会损害您自己的利益创业想法，而且也会牵扯到员工的利益。

有人曾经说过，首席执行官的主要工作是调整他的精神状态。这句话实际上很合理。

可以享受老板的力量吗？

在工作中，我们常常认为老板会花时间和经验去做不必要的事情，我们有信心不会犯同样的错误。其实不一定。

Evernote的Phil Libon说：

一家初创公司的首席执行官并不像人们想象的那样，而是公司中能够下达命令的最高职位的人。实际上，您需要向所有人，您的员工，用户，合作伙伴，媒体进行报告，它们更像您的老板，因为您需要注意每个人的想法。

员工将对公司的发展保持自己的看法；用户对产品有不同的需求。因此，当您认为老板是个傻瓜时，他实际上只是在决定如何平衡“老板”的矛盾。

如果您是老板，那么周一的时候您可能会充满自信和雄心勃勃，而第二天，由于重要的员工即将辞职，您可能会被迫分散精力处理紧急情况。

灵活的工作时间？

老板的工作时间灵活，可以制定自己的时间表。这听起来真的很吸引人。但实际上，您需要一天24小时待命，工作与生活之间没有界限。推动这项工作的动力不仅来自您对产品的热爱，还来自与您合作的合作伙伴和投资者的期望。

一些公司声称他们每周只能工作4天，甚至12小时。如果您只想在很小的区域内做小生意，这不是一个坏主意。但是，一旦您想进行一点扩展，即使您只招募2-3个人，您仍然需要专职工作来处理它。

金钱和影响力双丰收？

建立自己的公司可以赚更多的钱，同时具有更广泛的影响力。但是实际上，您在初创公司的重要职位上赚不到很多钱。

我们可以做一个简单的计算：Dropbox和Facebook的估值分别约为100亿美元和2000亿美元。如果您在早期加入第100名员工，并获得公司股票的10个基点，则分别为1000万美元和2亿美元。当然，您的职位应该是经验丰富的工程师。即使您在2009年加入Facebook并成为其第1000名员工，您也可以赚到2000万美元。这些数字已经很高了。

那么，作为一名企业家，您能得到多少？假设一家照顾动物的初创公司成立后第四年的价值为1亿美元。一般来说创业想法，创始人可以获得10％的收益。实际比率必须波动，但是该数据是相对平均且合理的。如果创始人的比例高于这个数字，也许您应该考虑给员工更多的好处。因此，作为创始人，您的身家可以达到1000万美元。假设有一个非常惊人的太空旅行项目，第四年就达到了20亿美元，而创始人获得了2亿美元。

关于影响力，我认为它与公司的市场价值直接相关。对于一家大型的成熟公司而言，您的影响力将因为用户群的扩大而扩大，例如拥有数亿用户的Facebook和Google，以及完善的基础架构，您可以随时组建执行团队。布雷特·泰勒（Brett Taylor），作为Google的第1500名员工，开发了Google Map。 JR在Google的Gmail中开发了聊天对话框，并带领团队在Facebook hackthon中开发了“赞”功能。这些产品具有广泛的影响力，并且都在大公司的平台上取得了成功。

只有“必须制造这种产品”的冲动才是创业的重要原因。您应该能够感受到这种冲动，并认为世界需要这样的产品，它必须由您完成。您的热情会感染员工，您也可以在潜意识中意识到自己是否真的喜欢它。

在重新评估您的创业动机之后，接下来要考虑的是您的创业理念是否良好，产品是否完善，团队是否良好以及执行是否到位。在第一课中，我们首先讨论想法和产品。

想法重要吗？

关于企业家的想法，流行的说法是“这个想法并不重要”。这个概念称为枢轴。他们认为，不管企业家的想法是有价值的还是将来有市场，都可以先付诸实践，然后在实践中快速迭代，最后找到正确的位置。这种做事方式在某种程度上是正确的创业想法，因为企业家很难在实际动手之前准确地预测未来每一步的动作。但是YC的经验告诉我们，大多数成功的公司在创业初期都有明确的目标。即使对于那些采用支点的成功公司来说，产品的每一个变化都仍然在创始人的控制之下，而不是毫无目的。想法很重要。

好的主意可以给公司员工开绿灯。人们知道该去哪里，这可以为企业带来巨大的利益。

●首先，没有明确的目标，一群人很难专心有效地工作。

●此外，优秀的创业公司需要十多年的努力。创始人本人还需要一个目标，以努力使自己更多地参与自己的职业生涯。如果企业家对这种想法缺乏足够的认同感，则可能导致中途放弃。想法本身所带来的使命感需要抵制创办公司的痛苦。

●最后，公司外部的组织也将愿意为目标远大的此类公司提供帮助。

什么是好主意？

●如果您想起的企业家想法很多，请选择最常出现的想法。因为那通常是您最喜欢的主意。

●一开始，好主意似乎不太可靠。 Google提供了网络搜索服务，Facebook提供了一个平台，供贫困大学生上载自己的身份，即使这些想法现在听起来不足为奇。当然，当人们认为这个想法很疯狂时，您必须知道为什么会内心坚持这个想法的原因。

●一个好主意的起点应尽可能小。

●一个好主意可以用一个简单的句子清楚地解释。

●它与市场上现有的产品有很大的不同，而不仅仅是设计或涉及领域中的微观创新。

●从听众的需求开始。

如何获得想法？

需要实践才能获得出色的创业理念。 Paul Gram将在下周的课程中分享这部分内容。

关于市场

在产生创业理念时，很容易忽略分析市场的重要性。除了产品本身之外，还必须考虑产品的当前市场规模，未来扩展的潜力以及公司的未来发展路线。其中，对未来市场的预测尤为重要。包括许多投资者在内的人都会犯一个错误，即他们过于关注产品本身和当前的市场规模，却忽略了该产品在十年内的可能发展。规模虽小但发展迅速的市场要比规模大但发展缓慢的市场要好。开发市场中的客户迫切需要一种满足其自身需求的解决方案。因此，他们将愿意容忍不完美的产品。在这种情况下，产品和市场可以同时发展。作为一名学生，一个优势是他对这种具有发展潜力的市场具有较高的嗅觉。

产品

在有了一个我喜欢并具有市场潜力的商业想法之后，下一步就是创造一个出色的产品。只要产品足以满足用户的需求，那么理所当然的后续行动，例如融资和公共关系。

如何创造出色的产品？

●这就是我们在YC所做的事情：创始人消除了每天的饮食，睡眠和运动，其余时间用于重复“与用户沟通”和“根据反馈改进产品”的周期。 ”企业家需要这样一种机制将用户反馈转化为产品。首先，请勿尝试通过Google Ad Words查找目标用户。请找到在现实世界中对产品具有认同感的人，并将其招募到公司中。观察他使用该产品的习惯，并询问他是否喜欢它，他是否愿意为此买单，以及是否会将此产品推荐给朋友。在分析用户需求之后，改进产品。用户将再次尝试新产品，并将提交新一轮的反馈。这个反馈回路应该存在于产品的整个生命周期中。同时，请注意，这项工作必须由企业家本人完成，而不是由员工们自己完成，因为这是了解目标用户的好方法。

●让一些人首先爱上您的产品。当一群初始用户非常喜欢您的产品时，他们会积极向周围的人推荐您的产品。随着这种持续的分歧，用户数量将迅速增长。但是，如果只有一些人在一开始就说您的产品还可以，那么他们将很难从这种“可以”发展为爱情。如果用户数量没有自然增加，则意味着该产品不够好。不要忽略这种现象，要fl幸，只是等待合作伙伴的帮助。

●产品应简单易行。产品的未来设计可能非常庞大，但在初始阶段必须简单易用。想想只有一个输入框和两个按钮的Google，您可以理解。简单的产品还具有开发人员可以在现场实现性能机制的优势。这将成为用户将来会爱上该产品的原因。

●CEO的评估标准是公司未来的样子。因此，我们必须使用可以衡量未来发展的指标来判断公司的现状并诚实对待结果。这些指标包括活跃用户数，活动水平，用户保留率，收入，净推荐值等。

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