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案例分析：天天果园凭什么能起死回生？

优势分析：

果园每天直接从产地采购，以确保供应链不被破坏

当几乎所有其他新鲜水果平台仍在从分销商处接货时，田田果园已经开始从原产地直接收获模式。通过与原产地的频繁联系，天田果园已与世界各地的农产品贸易办事处，水果协会以及佳培和Sunkist等知名品牌建立了长期合作关系。这也确保了天田果园所获得的果实不仅是当地一流的，而且还保证了一定的供应渠道。

水果种类繁多，首次向中国供应了很多水果

目前，田田果园提供的水果包括榴莲，木瓜，蜜瓜，柠檬，芒果，桃，猕猴桃，柿子，葡萄干，蓝莓，菠萝，香蕉，枣，山竹，椰子，无花果，火龙果，鳄梨有30多种水果，其中包括少女水果，百香果，梨，甜菜，石榴，红毛丹，释迦，葡萄柚，橙子，橙子，苹果，柚子，龙眼等。田田果园首次推出市场，种类繁多，包括奥兰治先生，华盛顿苹果，太阳果仁，墨西哥绿巨人鳄梨等。大量的新鲜水果可供客户选择，当然它们会更受欢迎。

自建的物流仓储中心，专业的配送团队

在天田果园成立之初，第一个大的“投资”就是运输工具。创始人王伟和赵国z都知道，水果怕风，水和阳光。从生产到客户手中，都需要严格控制和照顾他们。因此，从公司成立到现在的7年时间里，天田果园在自建仓储和配送上花费了很多心血，并且也积累了良好的声誉。天田果园的自建物流新鲜快捷天天果园，并且建立了具有严格温度控制功能的特殊冷藏库，为世界上新鲜水果的休眠提供了最舒适的条件；另一方面，它仍然可以使水果成熟以确保水果的新鲜度。其冷库面积为10,000平方米，专业的空间分类，全天候监控和科学的仓库管理系统确保了水果的快速流通和新鲜。兴业达夜间提供送货服务。天田果园有100辆运输车，其中一年是365天。水果包装是专业的防震和防撞包装。它采取了多种保温和保鲜措施，并经过了多次保护和质量控制。

及时退出非营利组织，扩大融资

Tiantian Orchard曾经将离线商店定位为“商店+前仓库”模型，但后来发现这种定位会影响离线用户的体验，因此只需将其调整为“仓库模型”即可。当商店受挫时，田田果园并不是要坚持维护，而是选择关闭无利可图的商店模式。此外，商店倒闭后，进行了下一轮投资，发现了新的运营模式，并进行了不断的探索和创新。

缺点分析：

无缘无故地将樱桃下架的原因是供应链的上层被打破了。很可能只有少数制造商与他们合作。结果，当上层资源短缺时，市场将无货。为此，解决方案之一是采购来源必须广泛。这个找不到另一个，另一个找不到。有很多选择可以确保它不依赖于一种和足够的产品供应。另一种是改造。它是F2C或B2C模型，即自我操作和自我销售以及自我生产和自我销售的模型。进行种植，栽培和收获农产品等一系列过程，以获取商品来源并确保市场供应。

“商店+前端仓库”模型导致用户体验降低

田田果园曾经采用“商店+前端仓库”模型，这导致用户体验下降。创建此模型的初衷是加强集成的在线和离线服务并加深客户的印象。但是在实际的实施过程中，出现了一系列问题。首先是前端仓库的功能是收发商品，而商店是用户的体验，导致频繁进出商品，影响用户体验。其次，商店的运营成本太高。线下商店很难实现快速交付。为了快速到达消费者，这与密集的线下商店密不可分。除了进行大规模投资外，每个线下商店的管理难度也会增加。商店的最高每月订单支持量为200-300个订单，这远低于仓库。如果您坚持维持商店运营，那么天田果园将无法承受高额亏损。这笔钱将通过特殊方法降低成本或提高产品价格。但是，无论哪一个似乎都是一个不错的选择。此外，商店的种类将影响用户体验。为了确保线下水果店吸引一公里左右的消费者，必须确保各种水果品种齐全，否则吸引力会大大降低。如果要使用在线水果来获得完整的水果品种，则每周的库存变化必须很慢，从而增加了水果流失的次数。无论您如何选择，都会遇到困难并造成客户流失。

自成立以来的六年中天天果园，田田果园一直在努力提高其专业水平。如今，在许多消费者的心中，天田果园已成为“水果专家”的代名词。但这还远远不够。在这家公司的眼中，做水果不仅是一种职业，而且是一种态度，那就是“让中国的500万家庭吃好水果”。创始人王伟表示，未来，天田果园将继续完善天天果园，重点放在三个主要领域：冷链物流系统，全球供应链和用户体验。这个目标并不容易。我期待着天田果园的未来发展，并希望电子商务能够扭转传统的水果产业并缓慢地发生颠覆性变化！

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