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国内童装品牌巴拉巴拉营收破百亿，童装彻底火了！

近年来，Dolce＆Gabbana，Amani，Dior，Fendi和Jimmy Choo等顶级奢侈品牌推出了童装系列，这将童装的传统行业推向了最前沿。从奢侈品牌的进入，我们可以看到童装行业的潜在发展和盈利能力。

巴拉巴拉（Balabala）是由Semir Apparel于2002年为0-16岁的儿童创立的童装品牌。其产品定位于中产阶级和小康家庭。截至2021年，它已成为中国童装行业的领导者，年营业额超过50亿。 。并保持快速增长，年平均增长率超过20％，远远超过行业增长率。

近年来，Dolce＆Gabbana，Amani，Dior，Fendi和Jimmy Choo等顶级奢侈品牌推出了童装系列，这将童装的传统行业推向了最前沿。从奢侈品牌的进入，我们可以看到童装行业的潜在发展和盈利能力。

巴拉巴拉（Balabala）是由森马服饰于2002年为0-16岁的儿童建立的童装品牌。其产品定位于中产阶级和小康家庭。截至2021年，它已成为中国童装行业的领导者，年营业额超过50亿。 。并保持快速增长，年平均增长率超过20％，远远超过行业增长率。

到2021年，巴拉巴拉建立了两个子品牌：Mongdodo和Marcolor，这两个子品牌可在不同的子行业中购买，价格比主要品牌（巴拉巴拉）低约10％，实现了巴拉巴拉的儿童玩具的发展战略。服装业以多品牌模式运营。

业内第一品牌巴拉巴拉的内忧外患

Balabala品牌是Semir Apparel于2002年创立的儿童服装品牌。它倡导专业精神，时尚和活力。它针对的是0至14岁儿童的消费群体。产品定位于中产阶级和小康家庭。

到2021年底，巴拉巴拉实现营业收入超过50亿元人民币，同比增长2 6. 52％，占森马集团总收入的4 6. 88％。 2021年上半年，巴拉巴拉实现了2 4. 97％的同比增长率，营业额占集团营业收入的50％，成为森马集团的支柱产业。

巴拉巴拉在过去三年中继续高速发展，年增长率超过20％，远远超过了该行业的平均增长率，并获得了品牌知名度和市场份额，市场份额为1 2021年的百分比3.中国童装行业的第一品牌。

1、多品牌运营能否让更多的孩子拥有更多的幸福感？

到2021年，巴拉巴拉建立了两个子品牌：Mongdodo和Marcolor，这两个子品牌可以在不同的子行业中买到，价格比主要品牌（巴拉巴拉）低约10％。多品牌模式的发展战略。

巴拉巴拉针对0-16岁的儿童，而蒙多多和梅卡勒进一步细分了0-16岁的儿童。 Mondodo主要专注于年龄较大的儿童服装（4岁以上）。主要卖点是舒适，安全和时尚。 Macalle主要用于童装（0-4岁），其卖点与孟多多基本相同：安全，舒适，新颖，精致。

森马集团以巴拉巴拉（Barabara），蒙多多（Mondodo）和麦卡勒（Macalle）这三个品牌在童装行业实现了多品牌运营。但是，其主要品牌（巴拉巴拉）和子品牌（Medodo，Macalle）在目标受众中，核心卖点，产品类别和其他方面高度重叠，它们在价格上只是区分开，但价格差距并不大明显。无疑让人想起巴拉巴拉是否遇到了发展瓶颈？

尽管巴拉巴拉在财务方面一直保持快速增长，但基于对中国童装业总体现状和竞争环境的分析，希望巴拉巴拉在短时期内翻一番是不现实的。时间。森马集团的仅基于价格的多品牌战略在实际时机上还不成熟。主品牌不仅增加了企业内部的竞争品牌，导致营业额减少，而且还带来风险，例如团体运营成本增加和代理商选择困难。

现阶段，森马集团童装业务的主要核心仍然是提高主要品牌（巴拉巴拉）的品牌知名度和市场份额。

2、丰富的产品线是优势还是劣势？

巴拉巴拉产品涵盖了0-16岁的儿童的全套服装，童鞋和配件，倡导“不同童年”的品牌理念，为儿童提供时尚实用的童装产品，适合不同场合和活动，让孩子们度过了一个美丽而舒适的童年。

就年龄而言，巴拉巴拉（Balabala）的产品分为婴儿（0-2岁），幼儿（3-7岁）和中年儿童（7-14岁）。就产品类别而言，它包括：郊游服装，家用服装，运动服装，配件和鞋子。其中，婴儿服装在功能上更具差异性，例如外出，进餐，睡觉和穿着（内衣）。而3-14岁的幼儿和中年儿童则更倾向于区分设计风格，而巴拉巴拉则基于预设的穿着场景被细分为不同的设计风格，例如：复古运动，可爱的婴儿，复古学院，文学上的小绅士，诠释了其“不同童年”的品牌理念。

Balabala在成立之初，就利用Semir Group的设计资源来细分童装的使用场景，并结合当前的流行趋势，倡导“不同童年”的品牌理念，并设计了不同款式的产品系列。将传统的童装更改为相同的图案并设计旧的形象。此举还使巴拉巴拉能够迅速在中国童装市场上站稳脚跟，增加其市场份额，并成为童装行业的主导者。

但是，查看Barabara的整个产品线，您会发现所有产品都缺少链接品牌的可识别徽标。大多数服装公司在开发过程中都会使用可识别的徽标和设计，以增强消费者对不同类别产品的认识，对消费者产生广泛影响，并最终成为服装品牌。

在童装行业中，通过可识别的LOGO吸引消费者的品牌，例如Nike Kids的壁虱，adidas kids的三个横条；通过统一的设计风格吸引消费者的品牌，例如：无印良品的性冷风；通过卡通IP划分固定粉丝群的品牌，例如迪士尼的Snow White。

在巴拉巴拉的未来发展中，其所有产品线的统一规划将形成消费者可以识别的统一LOGO，设计风格和卡通形象，这将有助于巴拉巴拉提高其品牌影响力和市场份额。

3、全渠道全面报道，谁是核心职位？

就像服装行业中的大多数品牌一样，巴拉巴拉的销售渠道也追求全渠道和全面覆盖，从线下旗舰店，体验店巴拉巴拉品牌童装，超市特许经营店，特许经营店到在线淘宝，天猫，京东等平台。截至2021年，巴拉巴拉在全国拥有3000多家商店，在中国童装行业中排名第一。

1）离线频道：一站式体验

在离线渠道中，巴拉巴拉继续努力提高渠道竞争力，提高品牌终端商店形象，开展与消费者互动的品牌营销活动，并进一步增强品牌影响力和消费者体验。从2010年开始，巴拉巴拉（Barabara）推出了儿童产品线，配件产品线和儿童鞋产品线；推出了第五代新形象商店和卡通形象，并在五马街开设了第一家新形象旗舰店。巴拉巴拉致力于为线下可见度和吸引力较高的童装打造一站式消费平台，并提高品牌知名度和市场份额。

2）在线渠道：主品牌和子品牌在梨山头

随着电子商务业务的不断发展，森马集团在2021年双11取得了超过80％的同比增长，销售额达到6. 5亿元，Balabala稳固建立作为在线母婴婴童品牌第一。在由巴拉巴拉直接运营的在线平台中，主品牌（巴拉巴拉）占据了天猫旗舰店，通过天猫在综合电子商务平台中的领导地位，它可以吸引流量并为旗舰店树立形象；而子品牌（Mondo，Maca）Le）选择在上独立站立。主平台和子品牌在不同平台上的这种做法似乎是巴拉巴拉采取的一种策略，目的是防止主平台和子平台在同一平台上相互竞争，但是实际效果值得怀疑。

目前，巴拉巴拉在渠道中存在的问题仍然是主品牌和子品牌之间的不清楚的区别。这三个品牌均以独立的线下终端商店+独立的在线平台模式运营。尽管主平台和辅助平台在电子商务平台的选择上有所不同，但由于信息透明度高和传播效率高，今天的实际意义并不明显。 。巴拉巴拉在主品牌和子品牌上的高度相似的运营模式将不可避免地导致品牌之间的相互影响和竞争，并最终导致主品牌（巴拉巴拉）的流失。

4、第二个品牌Annel可以支持巴拉巴拉的创建吗？

在红海市场即中国的童装行业中，国内的童装品牌不断涌现，它们利用差异化的品牌定位，服装设计水平，原料选择，价格因素和其他手段来影响仍在发展中的品牌。成长阶段并没有形成足够的品牌。巴拉巴拉（Barabara）负责其实力和市场份额，带来了很大的竞争压力。

Annai童装成立于1999年，经过18年的发展，它具有优雅，时尚，精致和舒适的特点，并以其卓越的品质，高质量和舒适性定位于童装行业的高端市场。织物 。截至2021年底，Annair共有1458家商店，其中包括970家直营商店，而电子商务渠道业务收入已占2 4. 32％。 2021年中，安奈童装在深圳证券交易所A股市场成功上市，半年收入达到84亿元，同比增长1 1. 65 ％。

以安奈儿童服装的产品线为例，尽管其产品类别和设计水平与业界领先品牌巴拉巴拉大致相同，但随着对安奈儿童服装的服装品质和面料的追求，产品价格比巴拉巴拉高10％-50％。中高端产品的价格为安奈儿童服装带来了可观的毛利率，达到5 9. 77％，毛利率超过巴拉巴拉（4 2. 57％）近20％。

5、竞争对手阿迪达斯的孩子有可能从后面追赶

随着中国加入世界贸易组织和市场的发展，大量在国际市场上具有影响力的国际品牌已经进入，童装业将不可避免地成为战场。 ZARA，H＆M巴拉巴拉品牌童装，GAP，UNIQLO，NIKE，ADIDAS等国际知名品牌在中国市场开辟了童装生产线，将其在国际市场上的影响力拼接在一起，并使其成长阶段尚未形成足够的状态品牌影响力和市场份额。巴拉巴拉带来了很大的竞争压力。

作为世界知名的体育用品品牌，阿迪达斯现已在中国扩展了500多家童装商店，并拥有天猫和京东（）等直接的童装平台。凭借阿迪达斯在国际服装市场上的强大品牌知名度和影响力，它促进了阿迪达斯孩子在中国童装市场上的征服，并以大约0. 7％的市场份额在国际品牌中排名第一。尽管阿迪达斯的孩子们进入中国市场的时间比Balabala和Annel等国内品牌晚，但它仍能够赶上新来者，而无需在品牌运营方面进行大量投资。这样做的主要原因是，除了品牌最初的影响力之外，它还包括Up：

1）产品技术

自阿迪达斯成立以来巴拉巴拉品牌童装，它就一直在产品创新的带动下，通过在成人服装中积累的技术，逐渐转移到童装行业，在中国童装竞争市场中一直引领着通过技术走向实现产品差异化。从原材料采购到产品交付，阿迪达斯的孩子都遵循国际测试标准。服装生产中使用的主要织物纤维是由其他服装公司所没有的高级“纳米级”材料制成的，其厚度仅为头发厚度的五分之一。

2）市场细分

阿迪达斯的孩子们主要针对身高在104cm-140cm之间的儿童，与该身高范围相对应的年龄段为4-12岁；在产品定位方面，阿迪达斯儿童使用其集团的优质资源，坚持定位高端运动器材。同时，线下渠道的选择主要是基于大型购物中心的品牌店，折扣和促销活动明显少于国内童装品牌。

3）高品牌知名度

阿迪达斯在国际市场上享有很高的声誉，并将继续投资于营销以进一步扩大其影响力并与其他品牌形成影响力差距。例如，在2008年北京奥运会上，阿迪达斯通过一系列营销活动提高了在中国市场的知名度，也为阿迪达斯涉足中国童装市场奠定了基础。不仅如此，阿迪达斯会毫不犹豫地在中国的体育组织进行大量投资，并通过特定的利益集团（参考集团）的影响来增强中国消费者对其品牌的认识。

尽管阿迪达斯孩子们正在定位高端运动器材，其产品线不如国内童装品牌丰富，但凭借其在成人运动器材领域积累的国际影响力和产品技术，它已经帮助了阿迪达斯童装在高端市场建立了明显的竞争优势。同时，高端定位和高价销售也为阿迪达斯儿童带来了巨大的利润空间。

6、经营迪斯尼童装的IP打算在弯道超车

在IP运营方面，您不能不提及迪士尼。通过创建动画IP，它可以充分利用粉丝的经济性，生产IP图像，并将其扩展到多个行业的多个类别，并最终实现迪斯尼帝国。其中，迪斯尼的文化创意产品包括迪斯尼童装，迪斯尼箱包，迪斯尼家居用品，迪斯尼毛绒玩具，迪斯尼电子产品，迪斯尼配件等行业。目前，迪士尼在全球拥有3,000多家被许可人，销售与迪士尼卡通形象相关的产品100,000多种，并且在中国大陆拥有100多家授权运营商和1200多个销售柜台。从迪斯尼的成功开始，找到一个成功的IP图像并不困难，这对产品来说是一个巨大的吸引力，那么我们如何才能建立一个成功的IP？

1） IP内容化

首先，迪士尼将进行IP的影视制作，并通过建立背景故事来丰富IP图像的内容。例如，1994年的《狮子王》和1995年的《玩具总动员》不仅为迪士尼创造了票房收入，而且其衍生产品也赢得了消费者的青睐。

2）多类别覆盖范围

假设一个场景：一个穿着米老鼠图案连衣裙的小女孩在周末参加了迪士尼英语口语课。该课程的内容是花木兰电影对话。之后，她乘坐狮子王号的大巴去了那里。迪士尼乐园愉快地度过了整个下午，并购买了唐老鸭（Donald Duck）设计的钥匙链纪念品。顺便说一句，在迪士尼主题餐厅用餐，最美味的是冷冻冰淇淋。晚上，我回到了布满巴斯光年壁纸的房子。在观看了小熊维尼卡通的一集之后；在用海底总动员（Finding Nemo）沐浴产品洗完后，她用小美人鱼盖住床单，抱着史迪奇（Stitch）木偶睡得香甜，梦见公主和王子。

迪士尼的故事已与越来越多孩子的生活以及其不断扩大和细分的IP整个产业链的布局无缝匹配。

如何突破百亿美元的巴拉巴拉之路？

无论是跨行业扩张，品牌多元化还是多品牌战略，巴拉巴拉都在不断尝试，但是真正属于巴拉巴拉的新的可持续结构性利润增长点仍然不清楚。

对于巴拉巴拉来说，无论是重建Semir还是突破100亿，最有效的思考和突破方法是看那些已经徘徊在50亿左右并最终突破10的基准的人十亿。可能会有一些启发和思考，并结合自己的阶段，资源，基因，外部环境和行业机会，很容易找到突破和突破的方法。

在中国的童装市场上，尽管巴拉巴拉无疑已经成为该行业的第一品牌，但在这个红海市场上，巴拉巴拉仍然一直面临着来自国内竞争对手和国际知名企业的竞争压力。决策中的微小错误将失去该行业的领先地位。

只有及时更新集团战略，结合相关行业案例，才能从“水平规模”和“垂直产业链”模型中为集团寻找新的利润增长点，并迅速实现集团规模突破，逐步走向横向和纵向。基于平台的团队的发展仍然可以在中国竞争激烈的行业中引领行业。

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